供應商總是威脅停止供貨，咋辦？
這是培訓時很多學員提出的問題。看到一臉愁容的他們，我總是問他一個問題，“供應商為什麼要停止供貨？”
1、“供應商不重視我們，購買量很少。”
我又問“那以前為什麼供貨了？”
“以前領導，跟供應商關係很好的，現在換人了。。。”
我說，你已經找到解決問題的方法了。什麼叫供應商關係，你懂了。
與供應商關係不是簡單的四角模型，不是簡單的優勝劣汰。“召之即來揮之即去”，這是很多人對供應商的態度。有很多人，總覺得自己是買方，就牛的不得了。忽視了與供應商平等相處，善待供應商。
記住：一切事情都是人在操作，不要無視人的感受。
2、“我們總欠供應商錢。”
我說，“那活該，你總欠別人錢，別人為什麼還給你東西。”
現在有些買方，有些老闆，就愛幹這樣的事兒，欠錢不還，把錢挪作它用，佔用供應商的錢，還心安理得，甚至有錢都不還。你以為別人傻，你以為別人好欺負，只要供應商有可能，就會斷貨。即使現在離不開你，將來一旦強大了，也跟你拜拜。
有人說，“不是不想給，是公司確實沒錢，客戶沒回款。”
聽上去，似乎有理了。
我在一個歐洲企業工作，一個供應商不供貨造成停產了。老外問原因，採購說沒付錢。老外又問財務，為啥不付款，財務說，公司沒錢。老外沒有罵採購，而是把財務一頓臭罵。罵他為啥不早說，為啥不做好資金計劃，老外對財務咆哮說，“信譽！信譽！”
（財務小聲說，在我們這裡，信譽不值錢！）
其實，解決資金的問題，也有很多很多方法，這裡只說兩條，現金流規劃、供應鏈金融，
與戰略供應商、戰略客戶共商！
3、“供應商要求漲價，我們沒答應”
我說，這個是好問題！你分析過供應商為什麼要求漲價嗎？這個漲價合理嗎？你做成本分析了嗎？你核算過標準成本嗎？你用過敏感性分析嗎？
這些你都不清楚，就是簡單一句，“不同意。”供應商怎麼可能服氣，怎麼可能虧本給你做。
有的買方設計明明變更了，導致成本上升，不同意漲價！
有的買方，明明知道原材料價格上漲了，還是不同意漲價！
無論怎樣就是不同意漲價！
年年的成本廝殺，製造業利潤薄了又薄，大家都很厭倦。
漲不漲價，涉及到買方雙方關係、涉及到雙方成本核算能力、涉及到如何制定價格條款、涉及到如何做好價格風險管控、涉及到對供應商市場行情的瞭解、涉及到如何共同面對市場、涉及到供應鏈管理戰略。。。
所以我說，這是個好問題！
當然，做為供應商，千萬不要總是威脅“停止供貨”。這是最傷感情，最傷採購自尊的話！
除非，這是你與採購共謀的。
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