光伏“5.31”新政發佈以來，行業的前景和企業未來的生存發展就成為焦點話題，轉型升級成了不少光伏企業的發展關鍵詞。
為此，@新浪南方能源頻道 採訪了天合光能董事長兼CEO高紀凡，請他談談對行業下一階段發展趨勢的看法，以及天合光能未來轉型的方向。
單晶產品的競爭力會進一步凸顯
新浪南方能源頻道：“5·31”之後，大家都很關心下一階段行業的發展趨勢，企業的生存環境會不會變得比較困難？
高紀凡：產業優勝劣汰的進程是無法避免的。製造端的優勢產能會開始擠壓缺乏優勢的產能，今年開始會看到明顯的調整。在這過程中，單晶由於其高效率，以及其新產能基本都集中在雲南、新疆等低電價地區，今年單晶產品的競爭力優勢會進一步凸顯，這會對多晶產品產生一定程度的擠壓。天合光能在單晶技術研究方面有比較好的積累，實驗室裡電池轉換效率和組件輸出功率的紀錄大部分是屬於單晶產品的。去年，我們和隆基合作了單晶長晶6GW的工廠，目前單晶產能佔到總產能一半左右。多晶方面，我們早期就建立了鑄錠和硅片產能。基本上，天合光能在電池端可以根據市場需求調整兩種技術投入和產出。
新浪南方能源頻道：您如何評價領跑者計劃這幾年來取得的成果？
高紀凡：領跑者計劃這三年來對中國光伏電站的整體提升有著正面、積極的意義。領跑者項目的系統效率比一般項目要高，此前，一般的系統從直流到交流轉換效率大概是78%，領跑者計劃項目一般能達到82%左右。同時，領跑者計劃一般來說能得到地方政府的重視，其前期規劃、接入等工作都能較為順利地進行，非技術成本大幅下降。這就是領跑者項目電價顯著下降的原因，某些項目3毛多一度的電價對中國光伏價格下降是一個重要貢獻。
中國儲能市場還不具有投資吸引力
新浪南方能源頻道：天合光能在儲能領域部署得較早，您認為當前國內的儲能政策機制建設如何？
高紀凡：儲能應用方面，國外市場明顯走得比國內快。由於歐美國家電力市場化，他們的電價波動性較大，儲能系統的市場價值更高。天合光能的儲能業務在海外發展得比國內市場要好，在英、德、日、澳等國，不管家用、商用還是兆瓦級項目我們都有一定規模的佈局。一些海島，如馬爾代夫，我們也有智能微電網項目。
中國儲能市場沒有如同光伏的支持政策，因此對很多儲能企業來說，投資回報率不具吸引力。所以過去幾年，中國儲能市場看起來期望值很高，但落地的很少。我認為政府還是需要進一步制定和完善相關政策，不一定是要像光伏這樣的補貼支持政策，但市場驅動是很重要的。大家可以參考電動汽車，這些年來補貼了多少錢才推動起來。現階段，不管是日韓還是歐美等國家，儲能市場都成長得很快。我們要是錯過來這個機遇，未來發展能源互聯網就只能一條腿走路。
新浪南方能源頻道：您認為哪種商業模式是最有前景的？
高紀凡：儲能有兩個核心市場，一個是調頻市場，一個是峰谷差市場。調頻市場目前來看已經具備一定的商業價值了，隨著可再生能源的比例提高，電網公司對儲能已經有很大需求。天合光能已經在積極參與調頻市場的儲能項目。在調峰市場方面，大家關注的主要還是工商業項目，因為這塊電價較高，已經有示範價值，可以積極地去參與。隨著未來成本的持續下降，儲能在工商業領域的應用會呈現一個到了拐點以後的快速增長，這是可以看到的趨勢。
單純的組件生意已無法帶來興奮感
新浪南方能源頻道：天合光能成為中國光伏領軍企業多年，在當前這個新的轉折點，您對企業的未來發展方向有什麼新的看法？
高紀凡： 2014年，天合光能成為全球光伏組件發貨量第一的公司，成為了第一後，管理層開始考慮未來向什麼方向走。繼續做組件發貨量第一？還是說要往新的領域去探索？我常跟管理層討論這個問題，我們當年組件銷售量佔全球9%，我說我們再努力十年，把公司做到佔全球市場份額30%，怎麼樣？但沒有什麼回應，我感覺大家對此沒有興奮感。繼續做第一，不斷擴大市場份額不能挑動團隊的興奮點，這是個問題。
我們幹了十多年組件生意，發現光伏組件全球銷售額在300億美金上下波動，這個領域的市場規模不會有太大變化。我認為天合光能的未來應該是光伏智慧能源整體解決方案，我們預計這個領域有1500億美金的市場規模。這個領域直接面對總段用戶，不但要抓產品質量，還要把服務做好。
新的能源物聯網時代已經來臨，我們未來的方向是構建一個以新能源發電、儲能、智慧配電和智慧用能管理為一體的系統，這是我們未來二十年發展的動力。天合光能要從一個光伏產品公司走向一個智慧能源整體解決方案公司，給客戶提供的就不能只是高質量、低成本產品，必須還有更有價值的方案和服務。
記者：何諾書
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