一．品牌內容詢問：
品牌名稱：南北緣
品類名稱：天然礦泉水
水源區位：長白山脈（集安市）
Slogan（廣告語）： 神遊高句麗古國，暢飲長白山甘泉
購買理由：終端推薦、對新品好奇、口感良好、握感舒適、整體透亮乾淨等
銷售渠道與區域：當地既定渠道，以及一定地域輻射範圍的C端市場。
品牌主張：南北方兄弟情義的昇華（主要股東分別為南方人和北方人）
二．品牌現狀分析：
品牌主張存在問題：雖然是品牌創立之初的真實寫照，但是作為宣傳品牌的點，與目標客戶毫無關聯，並不會增加客戶信譽度美譽度。
現款產品包裝問題：
1.無購買理由。
2.Logo設計雖具備很高識別度，但過於隨意，不符合審美。
3.用品牌名稱作為產品品名，消費者不知所云。
4.瓶體、標籤價值感差，與售價形成衝突。
提出賣點存在問題：
終端推薦，對於包裝設計，並無太大的指導性作用，且產品的終端推薦很難從始至終持續進行。
對新品好奇，消費者對新品的好奇心是有的，但是是否成交還是依賴於賣點是否清晰，客戶是否信任，因此新品好奇也不能作為核心賣點。
口感良好，握感舒適，整體透亮乾淨。好的飲用水都應該具備這幾個條件，提出如此的銷售主張也並不會對銷售有促進作用。
三．解決方案：
Logo設計：用設計字體作為品牌logo，在不犧牲識別性的前提下，提高美觀程度，和信賴感。
品牌主張：品牌名稱要繼續沿用南北緣，因此在主張上，由股東之間的南北方兄弟情誼昇華，變更為，坐落在北方的品牌，能夠讓南北方的消費者都能引用到優質水源，以此來建立品牌與受眾之間的關聯性。
賣點提煉：
根據產品本身的特徵提煉如下幾個賣點：
1.富鍶，含偏硅酸
2.長白山脈
3.天然水
4.-660米作業深度
在上述幾個賣點中，1是有效賣點，但會增加受眾對產品賣點的理解成本，放棄；2是有效賣點，但在長白山脈的區位上，恆大冰泉，農夫山泉，泉陽泉等高知名度的品牌都在此有生產基地，放棄；3是有效賣點，但在銷售區域內，極少見到有飲用水品牌用天然水作為銷售主張；4是有效賣點，但這樣的賣點並未佔據第一的優勢，可以作為賣點，但並非核心。
經過與有關部門的溝通，天然水這個概念運用於產品的賣點和產品的品名合理合法，經過對市場的分析和競品的考察，最終決定用天然水作為產品的品名，品名即為產品的賣點，輔助源自長白山-660m地下水，強化受眾對產品的信任感。
產品的獨特銷售主張，就是產品的差異化策略。
差異化是相對的，理論上並不存在絕對的差異化，差異化可以是我有你沒有，也可以是我有你也有，但是你沒說。
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