在上万亿的家装市场中，更加环保舒适的热熔网膜墙布未来将在一定程度上替代涂料、墙纸和现有的墙布，公司也将努力在千亿级的市场中取得突破。 ”
8月24日上海天洋的董事会秘书兼财务总监商小路在投资者交流会上如是说。利用公司产品的环保优势进军家装市场，是上海天洋进行业务拓展的重要战略，会上，上海天洋董事长李哲龙和商小路从公司产品、业绩表现以及未来发展三个方面进行了详细阐释，并回答了投资者的提问。
上海天洋热熔粘接材料股份有限公司（以下简称“公司”）始创于2002年，2017年A股上市。目前为三项国家行业标准的起草单位，拥有行业内69项的发明专利，也是上海市一级企业技术中心。作为环保粘接材料及其应用制品专业供应商，公司产品包括各类热熔胶（共聚酰胺热熔胶、共聚酯热熔胶、湿气固化反应型聚氨酯热熔胶、EVA热熔胶）、反应型胶黏剂、热熔网膜墙布等，广泛应用于服装鞋帽、汽车内饰、新能源、电子电器、装饰材料、涂料等领域。
其中，热熔网膜墙布不含甲醛、苯等危害人体的挥发物质，具有隔音、防潮、防霉的特点，可实现当天施工当天入住，广泛应用在精装房装修、二手房翻修、酒店、会所等场所。
业绩同比大涨，下半年进入回报期？
8月15日晚间，公司披露了2018年上半年业绩报告。报告显示，公司上半年实现营业收入2.67亿元，同比增长33.55%；实现净利润1901.99万元，同比大幅增长126.23%。
逐年对比来看，公司收入保持稳健的增长趋势。由上表可以看出，从2016年开始收入的增幅持续提速，这与公司不断研发新产品和拓展新市场是有很大的关系。
净利润率和收益率在2017年的下滑，公司表示有两方面的原因：一方面是由于2017年整体的原材料、化工原材料涨幅增大，对成本构成了一定的冲击；另外一方面是由于2017年在研发、销售、固定资产项目方面的投入增大，影响了收益率。
公司表示：“这些投入在短期之内对公司的报表会有一定的影响，但是我们相信在未来这些投入是公司持续成长的一个重要基础，我们也预估未来这些投入慢慢都会转换为收益，在财务报表上逐步得以体现。从2018年半年报也可以看到，公司的业绩已经逐步形成了一个触底反弹的趋势。”
大趋势与大市场，发展迎来新拐点
环保的大趋势和相应的政策支持，为公司提供了良好的外部环境。2018年开始国务院出台了《国务院关于印发打赢蓝天保卫战三年行动计划的通知 》等文件，山东、江苏、上海、广东等地也积极响应。政策对于化工企业以及化工品的生产和使用提出了很多的要求，其中包括环保升级中热熔胶对溶剂胶的替代，工业行业里面各个行业包括汽车、制鞋、家具、包装印刷明确提出未来的溶剂胶占比会越来越低，以热熔胶为主的环保性胶粘剂的行业占比会越来越高。
另外一个积极影响的政策因素就是“退城入园”。国家在这方面的执行力度相当严格，会导致大量不在化工园区或者未办理相应资质的不合格竞争对手企业被整顿或清出。公司表示目前已建和在建的化工产能均在化工园区内，随着“退城入园”政策的推进，将对公司这类合规性高的企业产生积极影响。
家装市场是一个万亿级别的大市场，每年交付的包括一手房和二手房的面积已经是达到了12亿平方米。同时，家装产品的挑战也非常大，对于一个过去做B2B的企业转到做B2C是一个很大的跳跃，公司花费两年半左右的时间逐步完善了销售渠道（包括直营店、加盟商、电商等）、产品力建设和服务品质管理能力。公司表示，“前期的投入已经到了关键的节点，工程和电商在上半年也都取得了突破，在下半年相信工程领域应该会有更大的突破。我们相信当产品突破规模的临界点之后，未来产品收入和利润应该会有大幅增长。”
会上主要问答
问：目前公司生产的热熔胶在服装、汽车、墙布上面的营业收入分别是多少？
答：墙布的销售收入占到上半年的5%左右，当然我们认为这个收入的结构占比未来会持续增加；汽车这块大体上是占到10%左右；纺织面料这块还是占据我们主要的产品结构份额，应该是占据50%到60%左右；但是由于我们正在调整优化产品结构，纺织面料的占比有一个逐渐下滑的趋势。
问：2018年公司取得不错的业绩增长，这些增长除了产品提价因素外还有哪些积极的因素在继续推动着公司的业绩？
答：我觉得比较重要的是我们今年年初开始推行的管理变革。今年我们做了事业部管理变革，几位八零后的事业部总经理他们的积极性，热情特别高，产生了很大的增长动力，改善了我们的管理机制问题，所以今年上半年业绩增长的比较迅猛。
问：上游原材料也在涨价，产品的周期性特征比较明显，能否简单的分析一下公司产品和上游原材料涨价的原因，未来的价格走势？
答：因为是2017年受到原油的因素影响，涨幅特别快，对我们公司冲击是比较大的。今年我们主要也是在很多地方做了一些调整，包括在管理方面做了事业部的调整、在研发方面做了配方上面的调整等等。在价格上面，我们有一个逐渐提价的过程，把相关的一些产品涨价的压力向下游去做一些转移，做一些释放。所以说今年我们将能够慢慢消化掉原材料上涨的压力。
问：公司目前主要的业务模式还是B2B的为主，进入家装领域之后实际上面对的是终端消费者，我想知道公司在这方面是做哪些的工作，哪些的转变来适应这样一个新的模式？
答：到今年的9月18号是我们开第一家红星美凯龙店的三周年，我觉得这是一个完全不同的经营方式方法。我们有直营部、电商部、工程部、加盟部等，组织架构很庞大，因为我们看好的是上千亿的市场规模。以我们这么多年积累的产品研发、质量控制、制造控制能力将来一定是会全面加强基础的设计制造、布料的整理以及销售网络。前年我们亏一千多万，去年亏一千多万，上半年可能亏的不到四百万。组织在迅速的扩大，费用迅速的扩大，但是我们的亏损在减少，现在已经接近了盈亏平衡了，所以这个势头是非常好的，我们非常有信心。
问：墙布目前和应用的涂料或者是墙纸这种经济性相比大概是什么样的水平？
答：大体上肯定是涂料一平方最便宜，然后是墙纸稍微贵一些，墙布更贵一点。我们认为最主要的是要找对消费者，其实他做涂料的人，做墙纸的人也都有可能是我们的客户。如果将来大规模制造，它的成本也没有那么高，现在主要是推广费用比较高。将来的话，我相信等消费者教育达到一定程度以后，价格自然会下来。
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