我们很多朋友都知道做生意是有风险的，但是为什么会产生这样或那样的风险呢？也许你身边有的朋友呢他生意做得不错，每年都有很好的利润，但他仍然会有很大的压力，产生这种压力的原因是什么呢？
最近有一个网友说他是某知名服装品牌的代理商，他就一直做得还挺不错的，今年他对整个市场的销售更有把握，所以他就决定从那个品牌商那儿进一大批货，他当时期待着能够以更低的进货价格和更多的销量来获得更可观的利润，但不料想今年市场的竞争格局发生了巨大的变化，他冒险进来大批的货，全部都砸在手上了，而且形势越来越差。所以你想想我这个朋友，包括你身边的那些知名品牌的总代理，他们做生意的本质到底是在买卖什么呢？
你会说“肯定是买卖的他的商品啊，也就是说这个朋友他是买卖服装生意”，实际上并不是，买卖某个品牌的商品，其实只是你这个生意的表象，当这些代理商，开始用库存来搏取差价，进入到这样的商业模式就是在买卖和经营商业世界里面一种非常非常特殊的商品，这种商品你看不见也摸不着，但它像光，和空气一样无处不在，也就是说这些人正在经营和买卖的这种商品叫做--风险！
实际上这种方式也是一些知名品牌转移风险的方式，比如说这些知名品牌，他生产产品如果生产的量不够的话，那不够卖是一种风险，利润也会减少；但是如果生产量很大的话，尤其是像具有时效性的服装这类产品，过了这一季度这一年可能就不流行了，穿上去就不好看了，所以生产量大了也是风险。
我的导师说他以前有个朋友想做耐克的总代理，但是耐克是有要求的，他说每年的耐克订货会只是摆一些样品，然后让他们这些品牌代理商去看这些样品再按照自己的眼光去选货，选好货以后再把钱提前打给耐克厂家，耐克呢根据你定的货来生产，那么这些货是不是都能卖出去呢？不一定对吧？ 但是耐克公司却把钱给赚到了！所以，他是把风险转移给经销商们了，而经销商做的就是用这种库存来搏取差价，也就是说他买卖的是风险。
这种叫做“风险”的商品实际上在很多领域都存在，比如航空业，航空业对原油的价格是非常敏感的，所以说它受原油市场的影响非常大，当油价上涨的时候除非是提高机票价格，否则利润一定会下跌的；但如果你的机票涨价乘客又会减少，那利润还是会下跌，怎么办呢？其实航空公司有着非常有效的商业手段解决这个问题，这个手段就是到原油期货市场去购买期货。
什么是期货呢？ 期货就是用今天的价格，去锁定并购买在未来的也就是远期才能够提供的商品。美国西南航空公司已经这么做有很多年了，所以当油价由原来的25美元涨到65美元的时候，他的成本几乎没有变动，事实上它做的太好了，85%的油品都还是用25块钱的价格买到的，你说那这样太好了，实际上它也有风险，因为油价有可能上涨也有可能下跌，比如说从25美元跌倒10美元的时候，航空空司还得以25美元的价格去购买，那它的成本就相应提高了。
航空公司是一个提供运输服务的公司，他并不是一个做石油买卖的公司，所以他们很受不了这种价格的涨跌起伏，于是这时候就会有公司站出来说“这样吧，我来给你提供一个确定的油价，如果以后油价涨了，我还是给你今天的价格供应，差价我来补，但是如果油价下跌了呢，那是我运气好，也允许我赚一点点小钱”。所以，这家公司试图从航空公司买走的是什么呢？ 不是航空公司的运输服务，它买的也不是石油，它买走的是一种非常独特的商品，叫做—价格风险！
所以我们要了解这个复杂的商业世界，就必须要清楚的知道这种虚拟的风险商品的存在！ 再回到最先开始的案例上面，你会发现很多的品牌代理商，他们购买的不是商品，如果你有一双能够看见风险的眼睛，你就会知道，这些品牌代理商买卖的是一种特殊的风险，叫做“库存风险”，所以现在的很多代理商本质上就是告诉品牌商说“你把你的库存风险卖给我吧，就算最后卖不出去，这钱我照付给你，风险我来承担，但是作为交换请你给我更大的差价空间”，所以这种用库存搏差价的商业模式，就是在买卖库存风险。
如果一个老板能够意识到，商业模式的本质并不是买卖商品，而是买卖风险的时候，你就会开始建立风险管控机制，去要做一个全周期的库存管理，一旦销量下滑到一定程度的时候，就要启动大规模的促销来对冲风险。那可能有的朋友说了“我也想做这种代理，有什么办法可以归避这种风险呢？ ”
实际上在今天的分享经济时代，是完全可以回避这种风险的，因为以前的商业模式都是要先有产品，不管是厂家还是代理商，你得先有产品，再从产品到人，也就是你产品先生产出来，然后代理商再把这些产品给买回来，最后到消费者手上，也就是传统的营销思路，叫从产品到人。而分享经济的逻辑是什么呢？就是我先经营好消费者，然后大家去消费产品，当获得更大的消费量的时候，厂家自然会给你更高的折让比率，这不需要你先把产品大批量买过来。
当然现在有一些所谓的微商，包括直销，包括各种名目的我们叫“人际关系营销”，假如他要求你购买一定量的货，这个数额超出你个人或者家庭的消费，或者说超过你能消化这个产品的能力，那么也会构成叫用库存来搏差价的风险，所以那些想要做关系营销的朋友们，慎重选择自己合作伙伴和合作的公司是很重要的，如果你选择的公司整天想着的是怎么把风险转移到你身上，或者怎么把货呢都囤到你的床底下，就要格外注意了！所以人际关系营销也是有风险的，其中的一个风险就是如果产品品质不过关的话，他会有人格风险，就是会让那些信任你的朋友变得不再信任了，那公司和经销商如果急功近利的话呢，就会有经济风险，所以很多的微商产生了大量的业绩，实际上产品都沉淀在渠道中了，所以在这样一个波涛汹涌的市场里面，你的生意如果能够低库存，低成本的运营，那就是站在了商业的风口上！
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