她创文化的创始人郑景彤
8月16日，AA校友会如期举办，本次校友会邀请到了她创文化的创始人郑景彤，并由她分享了：一个月让你覆盖300w人传播，10000人付费的相关内容。和前几期不同的是，本期校友会是以互动为主，以实验的形式为大家打磨自己的知识IP。
本期校友会正是AA加速器成立三周年的日子，所以AA的小伙伴也为AA家人准备了生日蛋糕，与大家共祝AA三周年生日快乐！
郑景彤首先为大家分享了三个案例：
案例1：从内容策划，脚本打磨、再到线上推广，上线后实现了荔枝平台在线点击19214次，微信曝光接近100000+次，一周实现成交额30万+元。
案例2：从内容策划，脚本打磨、再到线上推广，上线后实现了单篇微信超过100000+人次，荔枝微博超过18356+人次，一周实现成交额20万+元。
案例3：从内容策划，脚本打磨、再到线上推广，上线后实现了单篇微信超过46043人次，一周实现成交额10万+元。
这三个案例中，被打造个人IP的对象没有粉丝，也不是互联网行业人士，大多数从事比较传统的行业。经过主题、大纲、脚本、文案包装等打磨，在很多个平台上推广，最高个人点击曝光量达到500000+，覆盖人数的数据都很惊人，总平台达到上百万人的点击率。
CEO个人IP以知识栏目形式输出，实际效果不仅给CEO个人带来了影响力，也让CEO在公司核心竞争力凸显，并且都成功实现了粉丝变现。
三个简单的案例，让在场的人惊叹不已，原来我们本身就是一个IP，我们人人都可以成为一个IP。
为了让大家有更深刻的体验和感知，郑景彤带领在场的人做了一个实验，先让大家在事先准备上的纸上写了两个关键信息：1、自己的标签；2、想要打造的课程主题。
完成这个动作后，在现场抽出了五位CEO来和大家分享，并且提前制定好规则：听完分享的标签和课程内容，愿意购买的请举手，以此来测验你的课程内容是否足够吸引用户，并且还会挑选两位分享一下愿意购买的原因。
分享后，郑景彤会根据分享人分享的内容进行点评或者提问，来引导和进一步的挖掘你想要打造的课程主题是否真的足够吸引用户，是否真的能够打造成IP。
分享人：张青
标签：AA引导师、高管教练、心灵疗愈师
想要打造的课程主题：自我疗愈的三堂课
第一堂：如何自我疗愈内在小孩；
第二堂：如何让自我的情绪恢复到平和；
第三堂：找到你人生的使命。
愿意购买的原因：
1.最喜欢第一堂课，因为每一个人其实都有小孩的一面，想学习如何挖掘和疗愈自己的内在小孩；
2.最喜欢第三堂课，我觉得很多人其实都是很迷茫的，不知道未来的方向，我是谁？我要去向何方？我未来要做什么？这个题目是我一直想探索的。
郑景彤点评：
1.能够得到用户任何并购买，如果和竞品内容没有特别差异化，可以走性价比，比如适当在同类价格，同类内容，你设置最低。其次，一定要强调自己的背景，课程是给你加分的；
2.让用户说出他的需求，跟用户走在一起很重要，才能有助于发现你的产品，一定要用心听用户的声音，在进行该进；
3.CEO做出的产品，要带有两个初心，第一，我真的想做出一个好产品帮助或服务到他人，第二，希望让这个好产品替你传播你的文化。
分享人：劳海龙 （坚小持创始人）
标签：英语老师、教育公司创业者、会四门语言
想要打造的课程主题： 带人们走出英文学习的误区
为什么呢？因为我觉得90%的人英文学习的方法是错误的，其实这是有一定的理论和方法的，我是想告诉大家这个方法。
常见误区1：大部分人觉得自己英语不好是因为词汇量不够，但是其实常用的也就是4000-6000个，为什么英语不好就都是词汇量不够？
我想教给大家的方法是一定量的词汇量，但是口语会说的很流利。
常见误区2：发音不准是不是英标不好？那你拼音不会为什么中文还说的很好呢？所以英标不是发音准不准的前提，发音好与坏其实是跟你听到的声音纯不纯正有关系，即使英标很好，在当下说话的时候你也是没有时间去反应的。
愿意购买的原因：
1.其实学英语的误区大家还是很想知道的，重点是我如果知道这些我在学习英语的时候是不是会有一个很快的提高？
2.我一直很想学英语，但是都失败了，我觉得其中肯定是有刚才提到的原因的，但是我看中的是我听了你的课是不是真的就会去改变我原来不对的方法，是不是真的有效？
郑景彤点评：
1.带领大家走出学习英语的误区解决的是认知问题，属于入门基础课，如果能加上从认知到误区，同时配以解决方法就非常实用了；
2.建议内容上增加刚需痛点，这样让市场的受众人群购买欲望更强；
3.其实做一堂课程需要考虑四个点
第一：是不是刚需；这个方向是不是刚需，你跟其他人讲这个课；
第二：是不是你独有的；其他人为什么要买？是不是别人也在讲？我为什么要买你的呢？是你独创的原创体系和方法轮，别人模仿很难到精髓；
第三：你面对的人群广不广；如果你仅仅面对的是一群刚上班的人群，一群在工作中需要提升英语的这类人群，我们可以测算出来会有多少用户点击，多少用户流失，多少用户下单？所以，你覆盖的人群是哪一类？人群很重要。
第四：一定要实用；我虽然听了，但是你改变的是我的认知，但是如果你只是打开了我的认知，没有改变我的问题，那下次就不会买你的课程，说你的课程没有解决办法，或者你可以再设计一套高阶课程针对解决问题。
分享人：邹龑（天工艺彩创始人）
标签：动漫老炮、动漫行业专家
想要打造的课程主题： 动漫专家跟你聊聊动漫片的人工智能
1.人工只能目前的发展现状
2.美国、日本、中国等动画作品对人工智能的设想
3.通过人工智能动漫的制作者对未来的想法，启发现在人们的思考
4.用动漫的视角看世界
愿意购买的原因：
1.动漫和人工智能本身就是我感兴趣的点，因为我喜欢，爱好，所以这个课程一出来我就会非常的感兴趣；
2.动漫和电影发展到现在，所用到的科技和人工智能都很多，都是关注动漫以及关注影视行业的人所关注的一个趋势；
郑景彤点评：
1.我们最想影响的用户是谁？可以思考一下，我们的用户是toB还是toC？焦点是否放在人工智能？这样做覆盖用户群会不会很小？给你的建议是：我们不要把焦点放在专业化上，而是放在一个大众的视角，如果你只是聚焦在人工智能上，这个太专业，对于其他人来讲这个就离的好远，或者换一个大众都会感兴趣的点；
2.如果实在找不出这个点是什么，我们要关注用户的心声，他想知道的是什么，他想知道动漫和人工智能这一块的趋势，他一定会为你的作品买单。建议你可以考虑蹭热点，来解析当下大流量的作品，大流量的作品一定会吸引大流量的人群进来，增加影响力和覆盖人群面。
分享人：林沄（犬客创始人）
标签：行为训练师、社会企业家、游戏玩家
想要打造的课程主题： 游戏专家教你如何教出好狗狗、从宠物教育中学习孩童教育
我们教动物的时候就跟教小孩是一样的，就跟小孩还没发展的那个阶段一样，我们希望教出让自己满意的好狗狗。
郑景彤点评：
1.依然首先需要考虑用户问题，我们的课程产品最想影响的人群是哪一类？是像教狗狗一样教你的孩子？这样可能会误导大家。而如何教出好狗狗，可以详细点给出好狗狗的标准，比如服从主人会做出的12种姿势。所以，训狗师这个IP，从实用性的角度出发，一定是有结果导向的内容，我们到底解决了大家的什么问题，如果好狗狗没有一个标准，那大家心里都会存在疑问的。
2.我们的APP产品解决的是什么问题？《增加狗狗的服从性》，那我们为什么不选择这个课程呢？这个就是比较具体的，就是结果导向。
分享人：李悦心（小象艺术创始人）
标签：8年一线美育经验、有情怀的美育家、
想要打造的课程主题：如何通过儿童美育为你的孩子赋能、用孩子的眼睛看世界，教你看懂儿童画、家庭美育小技巧：让你的墙壁不在有孩子的涂涂画画
在孩子小的时候，没有语言表达能力的时候，都会在家里涂涂画画，这是一种现象，这是有儿童心理学包含在其中的。
郑景彤点评：
1.在这里，还需要补充一些问题和思考，我们为孩子赋哪方面的能力？关于赋能这一块，我们做过哪些实验已经成功了？我们还要思考，学员是孩子还是成人？多数人是什么样构成的比例？
2.我给出的建议是主打3-6岁美育，我们要有一个核心的记忆点，也会让我们业务很清晰，虽然也有成人课。
3.我们要思考一下用户想要的是什么呢？如果用户要增加孩子观察力，幸福力，我们就在课程里明确的写出，10节增加孩子幸福力的美术培育课。
在各自点评完之后，郑景彤联合AA推出了《CEO IP实验室》，第一期为AA家人提供10个免费名额。
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