一、宏觀市場分析：絕地求生中的島究竟是一個怎樣的島？

先給結論：其實是一個大型主題公園

理由如下：

• 由於眾所周知的原因，國內版本試圖講的故事叫做「軍事演習」，並不是原版的「大逃殺」。
• 既然是軍事演習，為什麼還有人穿裙子上戰場啊？太不合理了，也太不專業了，所以其實是個遊樂項目。
• 用槍打人，濺出來的「血」都是綠色的，更加證明，不是真的戰場。

右二的妹子穿著裙子

由此，得出以下結論：

• 絕地求生是一個大型主題公園，這個公園最重要的娛樂項目叫做「軍事演習」，內容為，100個人空降到島上，進行虛擬槍戰遊戲，最後的獲勝者可以獲得「吃雞」獎勵。
• 由於是虛擬槍戰，所以並不會真的「死人」，由於擔心「經常有人在你家門口槍戰」而不敢投資的財團，可以放心，沒有死人的問題。
• 基於以上，在島上的投資，多半應該以商業地產為主，而非住宅。
• 核心的盈利模式，可以考慮利用遊客流量來做商業變現，而不僅僅是傳統的房地產投資，通過金融槓桿來賺房地產增值的差價。

二、核心用戶場景：做什麼生意最賺錢？

還是

大型主題公園裡面的商業，一定是與娛樂內容相關的生意比較適合。國內常見的商業形態可能有這麼幾種：

• 餐廳（玩累了，總要吃飯）
• 禮品店（順便買點兒紀念品給朋友帶回去）
• 作弊器（例如穿梭景區的電瓶車，上山的纜車等，給懶人用的）

這些的確是常見的形態，但是在絕地求生中或許有更好的選擇。玩家的核心用戶場景是，落地後，最快速度找到最強大的武器，然後用這些武器幹掉別人。而虛擬槍戰的「武器」是隨地拾取的，這就證明了，景區管理方，主要是以門票賺錢，並不以增值服務盈利。

所以相比之下，上面幾種形態，都距離主線太遠了。在這個公園中，最好的生意是賣補給，也即能夠與玩家的主線任務及最後的勝利直接相關的物品。例如：槍、醫療箱等等。

如果你開一家店，裡面售賣的全是最好用的槍，回血最快的醫療箱的話，肯定有很多人民幣玩家願意直接進店購買，而不是到處尋找。你甚至可以支持人臉識別方式的微信快捷支付，在用戶提前授權的前提下，一進店，攝像頭捕捉到人臉，自動補滿血。簡直酷斃了！

三、選址：把店開在哪兒？

結論：島中央、大型社區、高層

樓上很多答案都是說買海景房。其實這些答案延續了作者一般的思維定勢，就是，習慣性的把「房」作為住宅來看待了。而如果你認同上面的分析，認為這個島上面應該以投資商鋪為主的話，那麼海景並不是最重要的因素。

商鋪的核心價值是流量，所以我們應該把投資的房地產的位置選在流量可能最大的地方。從絕地求生的實際場景來看：

1. 首選大社區，也即，房子多的地方。因為玩家已經有這樣的認知，房子多的地方裝備也多，所以跳傘時，很多玩家都會選擇大社區降落。甚至同時會有6、7個玩家一起降落的情況。

2. 從絕地求生一般的縮毒規則來看，最終的安全區位於島中央的概率，要大於島邊緣。所以，安全區框入的區域，可能會聚集最多的玩家。並且最終進入安全區的，很可能是已經打過幾次仗，正缺補給的玩家。他們更有可能購買裝備和補給。

3. 挑選一整棟高層樓房買下。第一，可以針對不同的場景在不同樓層售賣不同的裝備。第二，越有經驗的玩家，越會第一時間佔領高地，所以他們一旦進店，停留的時間也可能比較長。

4. 同等情況下，選佔地面積小的房子

島上最高的房子好像也就是3、4層，最上面是個閣樓，但是也可以考慮

四、運營：SKU數量與貨架佈置

結論：SKU控制在10以內，分樓層擺放不同品類的貨架

名詞解釋：SKU，庫存量單位，零售業的專用名詞。簡單理解為：可以區分不同商品屬性的最小單元。例如，黑色衝鋒槍、藍色衝鋒槍、手槍，是3個SKU。

由於補給店的主要客戶定位是人民幣玩家，並且是虛擬槍戰場景。所以：

• 不要提供過多的SKU，只提供與核心場景高度一致的很少的品類，降低玩家的篩選難度和認知負擔。同時，少量SKU有利於庫存管理及倉儲、物流等。
• 一層為治療專區，只售賣可以一次補滿血的高級醫療箱。同時，門口放置基於人臉識別的微信支付觸發器，實現已授權的用戶進店即補血。
• 二層為高端武器專區，售賣衝鋒槍、步槍等高端槍支，一定要支持連發，不考慮手槍等低端武器。同時子彈不限量購買。也可以考慮搞搞買槍送子彈之類的優惠活動。如果出示會員卡，還可以積分。另外，可以考慮整一層只售賣一種高端槍支和與其配套的子彈，這樣，玩家不需要思考槍和子彈的匹配性，只需拿貨付款即可。
• 頂層為狙擊專用區域，售賣高端狙擊槍（一發子彈能直接幹掉對方的那種）。同時，這一層考慮打隔斷，其中三面是牆，一面是入口，以及從入口進入後轉身180度，即面向入口方向，可以看到房子外部。這樣，有利於隱藏在隔斷間裡面狙擊外部敵人，同時，不同的玩家進了不同的隔斷，可能互相不知道對方，既不會發生槍戰。有利於店鋪蓄客。
• 另外，還有一個場景。如果有玩家A在二樓選購槍支，這時玩家B持槍上二樓，兩人相遇，開始槍戰。這時，玩家B依然有機會退回到一層補血。客觀上拉高了GMV（零售業專用名詞，成交總額）。

圖中示意的兩種槍支，並不適合在同一樓層售賣，因為涉及到子彈的匹配性，不利於玩家快速做出購買決策

五、其他注意事項

• 為什麼不考慮投資出生島上的房產 ？因為園區運營方做了限制，這個島上面沒有支付渠道，並且玩家停留時間過短。
• 如果可以選的話，正常地圖和「天命圈」選哪個？不好說，理論上後者翻檯率（餐飲業專用名詞，表示餐桌重複使用率）更高。但是後者的安全區方位不確定性更大。
• 不考慮要靠近主幹道的房子嗎？不需要考慮，您也知道，在絕地求生中，不論開車還是跑步，都不需要沿著路走。可以隨意走的。相反，主幹道目標太大，容易被幹掉。所以客流量很可能並不來源於主幹道。
• 為什麼不考慮學區房？都說了，不是住宅場景。40年產權的商鋪，以及50年產權的公寓，本來就不帶學區。
• 深圳現在三價合一了，對投資有影響嗎？應該有一定影響，島上看起來都是二手房，肯定會增加稅費的。（兄弟，醒醒，入戲太深了。真以為投資房地產啊？）

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