肢体语言4 手臂与防御心理

肢体语言4 手臂与防御心理

将手搭在椅子的扶手上是自视权威的一种方式,而那相对较弱的一方,在坐下的时候则会将手垂落在椅子扶手的内侧


肢体语言4 手臂与防御心理


如果一个人感到焦虑不安,或是意识到自己的外表或行为有所不妥,会不断地调整表带,双手紧握,摆弄衣袖,或是做任何可以使双臂在胸前交叉的动作

在举行商务会议时,那些缺乏安全感的职场男性通常会用手提公文包,或是将文件夹抱在胸前等方法来掩饰内心的紧张或不安情绪。

通常而言,女性会用一种较为隐晦的方式来替换这种过于明显的肢体语言,如单臂交叉抱于胸前的姿势,即只使用一只手臂,这只手臂在身体前部弯曲后抓住另一只手臂,从而在自己与对方之间形成一道障碍,拒绝对方的进入。

单臂交叉的姿势使自己与其他人保持一定的距离。在严肃紧张的氛围中,如果有女性摆出了这样的姿势,那就表示她想告诉身边的人她自我感觉“良好”。

如果女人意识到自己的仪表或行为有所不妥,或是感到不自信,女人们完全可以紧紧抓住手提包或钱包等随身物品而不必做出明显的动作

那些佩戴有袖扣的男士们会在穿越人较多的房间或舞会大厅的过程中调整袖扣的位置。事实上,只不过是想借此掩饰自己暴露于众目睽睽之下的紧张心理

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有些人由于身份特殊,常常会不断地出现在各种各样的公共场合,譬如说电视名人以及电影明星等,而他们的一言一行就随之全都暴露在公众的眼前。不过,他们都希望能把自己最好的一面展现给观众。

至于他们内心的紧张情绪,或是不自信的心理,他们则希望能够藏得越深越好,最好任何人都发现不了。

所以,他们往往会利用经过“乔装改扮”后的交叉双臂的姿势来掩饰内心的焦躁和忧虑,从而在面对观众时能够表现得自信、冷静、有控制力。

为了不让他人窥探到自己内心的想法,会将一只手看似轻松地搭在另一只手臂之上,或者,他们会用手去触摸手提包、手镯、手表、衬衣袖口等与另一只手臂有接触的物品。

而就在他们碰触这些物品的同时,弯曲的手臂很自然地就在他们与对方之间形成了一道屏障,而他们内心的安全感也就油然而生了。

以细微的动作来充当防御工具的方法有很多种,其中最常见的一种就是用双手握住茶杯

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在洽谈会上,适时地中断一下,为对方送上可口的饮品和点心,在轻松的氛围中仔细观察对方,并趁机揣测他的谈判意向,这是一种相当巧妙的谈判技巧。

对方在喝完一口饮品之后放下茶杯时,他摆放茶杯的位置就是你判断他内心想法的重要线索

,从中你可以了解到他是否已经被你说服,是否愿意接受你的观点或请求等对谈判进程有重要意义的关键信息。

如果你的说法或请求让对方感到犹豫不决,或者他根本就不赞成你的观点,那么他就会将茶杯放到身体的另一侧,从而借助端茶杯的动作弯曲手臂,在身体前筑起防御工事,抵御你的“进攻”。如果对方愿意接受你的观点或请求,那么他就会顺势在身体的同一侧放下茶杯,以一种开放式的姿势来面对你。

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