懂鄂飛（ID：HBdongefei）
從邀請范冰冰、林允、江疏影等當紅明星入駐，到成為熱門綜藝《偶像練習生》和《創造101》的金主爸爸，小紅書在幾個月之內迅速Pick了千萬愛美小姐姐的心。
精準的用戶投放，明星效應所帶來的品牌曝光和用戶增長，在這場比賽中真正C位出道的無疑是小紅書。
1、從老鄉變合夥人，“種草”流量收割機的誕生
小紅書創始人毛文超是一位“完美學霸”，很難看出有著俊朗外形，獨特氣質的他，卻是一位十足的理工男。
2003年，毛文超離開家鄉武漢，考入上海交通大學的機械電子專業；2007年畢業在即，他同時拿到麥肯錫和貝恩諮詢的實習機會，最後畢業留在了貝恩諮詢；兩年之後，加入了一傢俬募基金公司，開始從事投資工作；2011年，在工作4年之後，拿到斯坦福大學MBA的offer，去了他口中的“農場”加利福尼亞待了兩年。
2013年，毛文超回到上海，順利拿到真格基金徐小平等天使投資的啟動資金，就此創立“海外購物紅寶書”小紅書。“文超我肯定是要投的，因為你眼睛炯炯有神”，徐小平曾肉麻的說過。根據公開報道，真格基金決定投資時，小紅書還沒有進行公司註冊，也沒有產生任何的數據。
同年，小紅書的聯合創始人瞿芳也作了一個改變自己人生的決定。瞿芳離開貝坦斯曼，與剛剛回國的毛文超在東湖聽濤軒東側的小島上註冊了行吟信息科技有限公司；同年6月，他們將公司選址於上海市區；半年後，主打購物分享平臺的“小紅書”上線了。
聯合創始人瞿芳
2006年畢業於北京外國語大學；
2015及2016年，連續兩年被《創業邦》雜誌評為“最值得關注的女性創業者”；
2017年受邀參加博鰲亞洲論壇，參與IT領袖圓桌，亞洲創客圓桌兩個圓桌會談並作主旨發言；
2017年11月，瞿芳登上騰訊“我是創始人”榮耀榜榜單；
2018年2月，瞿芳登上福布斯2018中國商界25位潛力女性榜單。
說到兩人相識，還是源於美國的一次交流活動，瞿芳聽到旁邊有人用武漢話講電話，“欸，是老鄉！”由此與毛文超結下了創業緣。也許是人生經歷和處事風格相似，兩位創始人年紀相仿，都有著“讀書、歸國、創業”的經歷，同為武漢伢的毛文超和瞿芳有種天然的默契。
從最初輸出“海外血拼攻略”的PGC平臺，到打造“海淘版知乎”的UGC社區，再到成為“爆款採購地”的社區+電商，回顧小紅書的成長曆程，幾乎就是一部徹頭徹尾的“試錯史”+“迭代記”。在每一次戰略轉型中，毛文超和瞿芳都能帶領小紅書順利駛入正確航道。
“起初，我們只是網羅一批活躍在各種購物論壇的用戶，通過他們曬各種全球好貨或者海外購物攻略來進行大量互動。”瞿芳回憶到。
在她們的設想中，小紅書要做的事是以場景化為切入點，將線下購物場景搬到線上，通過用戶上傳專業的內容並分享在社區中，以激起用戶的反覆使用。
當設想變成現實後，帶來的是社區用戶爆發式的增長，更為融資做了較好的背書。五年間小紅書發展的順風順水，已經成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平臺，擁有來自200多個國家和地區的近億用戶，估值超過30億美元，成為近幾年創投圈跑出的一匹大“黑馬”。
2、武漢成立第二總部，小紅書又變紅了
2017年7月，小紅書創始人毛文超和瞿芳在離鄉14年後，決定在武漢建起全球科技總部，作為第二總部與上海雙總部運行。
“在武漢設立第二總部，是人生中繼讀書、歸國、創業的另一重大決定。我們是武漢伢，現在回家了。”瞿芳說，“小紅書”選擇武漢，不僅因為它是創始人家鄉，更因為這座城市的發展動能與廣闊前景。
毛文超和瞿芳所代表的新一代創業者，所處的大環境和上一代創業者有太多不同，做事雷厲風行、喜歡探索世界的他們對未知的困境有著一種超然的樂觀。毛文超總是鼓勵身邊那些瞻前顧後的夥伴們立即行動，不要猶豫：“一定是直線距離最短、也最直接。”
就在5月31日，小紅書完成新一輪3億美元融資，此輪融資由阿里領投，包括騰訊在內的新老股東全部跟投。而小紅書的上一輪融資，還停留在2016年3月，是由騰訊、元生資本和天圖資本投資的1億美元C輪融資。
據悉，小紅書此輪募集的資金將用於擴大和升級團隊，將繼續加大在產品方面的投入，尤其是算法分發方面的基礎設施建設，為用戶規模增長做好儲備。
3、下一站：更真實、美好和多元的虛擬城市
“雖然電商是我們目前唯一的商業模式，但是在戰略層面，我在內部強調的是，我們的用戶不是為了買東西而來的，這是本質邏輯。內容社區是小紅書的橫向底層架構，電商只是一個豎向變現的方式，這兩者是無法比較的。”對於外界貼的電商標籤，瞿芳並不完全認同。
“ 如果非要貼標籤的話，我覺得小紅書是一個遊樂場。大家進這個遊樂場是來逛和玩，看到有自己想買的東西就可以買，僅此而已。”
小紅書的定位自始至終都是“社區”，在他們內部，並不願意將小紅書看做是一個購物類的產品，更傾向於社交分享類產品的定位，商城業務只是社區的延伸。
不管外界的認知如何，小紅書團隊對自身的認知都是非常清晰的，社區價值對於小紅書來說可以說是立身之本。2018 年，小紅書的Slogan從“找到全世界的好東西”變成了“標記我的生活”，小紅書的下一站也由“遊樂場”升級為“虛擬城市”。
用戶可以通過短視頻、圖文等形式在小紅書中記錄生活。公開資料顯示，小紅書社區每天產生數十億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、護膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領域，小紅書也成為藝人、偶像、體育明星等公眾人物展示真實自己、分享日常生活的平臺。
“當 90 後、95後已經成為社區的主流用戶，這裡變得越來越充滿活力和個性。不同背景的年輕人因為這裡的真實、美好和多元，找到了歸屬感並且留下來，共建這座屬於他們的虛擬城市。”小紅書CEO毛文超、創始人瞿芳在給員工的內部信中這樣寫道。
“ 越來越多的人並非為了這款 App 而來，而是為了這裡的用戶，為了這座虛擬城市的安全、自在和向上，可以讓每個人都做自己。”
毛文超曾一度表示：“對做電商沒有價值的內容，不應該出現在我們的社區裡面。”不過，獲得阿里領投的D輪融資後，小紅書的命運出現了轉變。將小紅書打造成“虛擬城市”，意味著小紅書將突破電商的發展，成為超越電商產品分享的社區平臺。
3億美元融資後，這臺“種草”流量收割機開始從線上搬到了線下。 瞿芳還曾透露，小紅書在未來2~3年內可能完成IPO。
撰文 / 菌zzz
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