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1、與零相乘總是零
招標投標是二方面的事，如同愛情是二個人的事一樣，就象兩個數相乘，只要一個數是零，另一個數再大，結果也還是零。
——招標代理人在代理過程中要充分考慮招標人和投標人的實情，一味聽從招標人的指令，有可能把事情辦砸了。
2、琴聲發自內心
招標代理人員對招標從陌生到熟練的過程：象彈鋼琴一樣，一開始你必須按規則彈琴，漸漸地規則在你心中了，你會忘記規則，讓琴聲發自內心。
——招標代理以規則為規範，但運用規則會有許多巧門，如何熟練掌握，看你悟性了。
3、推崇優秀，尊重平凡
世界的進步由少數傑出人物領導並推動，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物堆積而成的。同樣的，一個招標投標的流程，只能產生一箇中標人，並以相對優秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標的落標者。因為，沒有他們的參與，你的招標將無法進行。
——推崇優秀，尊重平凡。不僅是招標過程始終應該牢記的原則，也是每個人做人的原則。
4、細節決定成敗
一隻水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這隻桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這隻桶就無法盛滿水。是說一隻水桶能盛多少水，並不取決於最長的那塊木板，而是取決於最短的那塊木板。
同樣的，一次成功的招標，很大程度上在於是否有一份嚴謹的招標文件，但一份嚴謹的招標文件，卻取決於組成這份文件的“投標人須知”、“技術標準和要求”、“合同條款”、“評標辦法”等等是否是嚴謹的。當然除了招標文件，還有其他。
——細節決定成敗！招標過程中的任何環節上的瑕疵都有可能造成你招標的失敗。
5、盲目招標就象通貨膨脹
不是什麼交易都可以採用“招標方式”進行的，有的交易適合採用招標方式，有的就不適合採用招標方式。
就象一個人得到許多貨幣，他的處境會變得更好，但如果社會上的每個人都擁有大量貨幣，那麼這意味著，社會通貨膨脹了，經濟變糟糕了。
——有時，盲目進行招標，結果可能會很糟糕。招標不是一個筐，不能什麼都往裡面放的。
6、嫁富翁原理
大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競爭的規律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬富婆，千萬不要嫁個千萬富翁。
我們不妨再進一步推而廣之：招標，也一樣，你不要過高地設定資格條件，資格條件一定要與招標項目的內容相適合。過高的條件，會妨礙有效競爭，最終損害的是你招標人的利益。
——適者生存，和諧為貴，完全可以作為招標資格條件設定的原則。
7、串標是“學問”
有投標人戲言：在當現在的招投標環境下，你可以不懂得怎麼中標，但你不能不懂得怎麼串標，如果連串標你都不知道，那你不要做投標人算了。
此話雖然不雅，但箇中滋味尚需體會。如果你從事的是招標工作，你是否能從中得到一點啟示：作為招標人，你可以不明白投標人是怎麼中標的，但你最好要明白投標人是如何想方設法串標的。
——串標盛行，如何防範顯然已經是一門很難的學問了。
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