“真正的文創產品都要有自己的靈魂，有自己的故事。”
一件文創產品，雖不溢餘言表，卻能潤物無聲。剛剛上線的大英博物館天貓店，在短短几天內便創造了文創類電商的銷售奇蹟；咱們故宮博物院傾力打造的文創產品更是讓國人愛不釋手；西安是有名的歷史文化古都，在文創產品方面又是怎樣的現狀呢？還要從長安君的這場採訪說起……
一、西安禮物的文創之路
在西安綠地繽紛繪極富特色的茶歇吧，我們見到了西安禮物的首席運營官袁彬，他整個人朝氣蓬勃，給人的第一印象就是灑脫幹練，渾身都散發著一種年輕的味道，我們將從他這裡瞭解西安文創的發展之路。
更長安：你們的品牌之路是如何塑造的？
@袁彬：這還要從我們的創始人張茜說起。2008年，張茜還是西安美院的一名大四學生，她以秦腔為主題設計的畢業作品獲得了眾多青睞，2010年在西安回民街開了自己的第一家小店——西遇記。2011年正式成立西安不倒翁品牌策劃營銷有限公司，從此開始全身心投入文創產業領域。
▲文創產品——朕略萌
2015年是公司厚積薄發的一年，“朕略萌”文創產品誕生並取得了一致好評。2016年12月，公司正式被陝西省旅遊局、西安市旅遊局授予西安禮物品牌運營商，2017年正式運作西安旅遊商品研發基地、西安旅遊產品協會，擔負西安旅遊文創產品的整體推動。
更長安：請介紹一下西安禮物這個品牌？
@袁彬：西安禮物是西安市官方唯一的伴手禮品牌。目前在陝西省內已經擁有直營店8家，文創旅遊孵化器1個，其他銷售渠道 100多個，僅2017年銷售額就達到1000萬；另外我們計劃到2020年在全省範圍內建設100個西安禮物品牌店，讓西安禮物成為西安的一張城市名片。
除過西安禮物，我們旗下還有朕略萌、饃先生、西遇記、本命佛、唐寶貝、喬家大院等文創品牌。其中開發的文創產品“朕略萌”在整個文創市場引起轟動，在央視《創業英雄聯盟》節目中得到很多投資者的好評，更是成為全國文創類金獎作品。
▲西安禮物首席運營官袁彬
的確，西安如今缺少的就是足以代表西安乃至整個陝西的文創品牌，隨著越來越多商業業態與文創元素的跨界混搭，提高城市文創比重，搶先建立城市文創品牌，已經成為提升城市人文形象的“新模式”。
二、文創產品不等於旅遊紀念品
更長安：您認為文創產品和旅遊紀念品有何區別？
@袁彬：文創產品是有思想、有靈魂、有故事的創意性產品，而旅遊紀念品只是對旅遊景區元素的複製。舉個例子，你買的陶製兵馬俑不能算是一個文創產品，它充其量就是一個仿製品，是一款縮小版的兵馬俑。但如果讓兵馬俑穿上剪紙做的衣服，和中國非遺結合起來，所形成的全新兵馬俑就是一件文創產品。
另外，目前西安的文創產品還在向回民街看齊，給大家的感覺就是文創產品是一個地攤貨，導致在品質上很難做到高端、精緻。
▲西安禮物系列產品
更長安：您覺得做文創產品最重要的是什麼？
@袁彬：當然是創意，今年我們和米琪合作推出了一款糕點，用獨特的創意對這款糕點的造型、包裝進行了重新設計，還在包裝上做了一些時下流行的網絡語。我們在定價三十幾元的情況下，在華清宮一天就銷售了800多盒，佔整個賣場銷售額的25%，這就是創意的魅力所在。主要原因是這些產品的氣質、語錄充分突出了消費者的自我個性，滿足了消費者的自我需求。
更長安：您覺得目前西安的文創消費市場如何？
@袁彬：就文創消費市場來說，消費者大多是90後、00後，他們願意支付給文創產品更多的價值，他們喜歡有故事內容的、奇特的東西，喜歡文創產品中帶有自己的個性符號，所以說文創產品的市場發展潛力是巨大的，我們要思考的問題就是如何創造出更好的文創產品去滿足90後、00後的需求。
目前來說，西安還沒有代表性的文創企業或品牌，導致的結果是所有文創企業互相模仿，同質化現象嚴重；另外，知識產權沒有得到相應的保護，沒有一個法律法規來規範文創行業，導致行業惡性競爭現象多發。
▲文創產品——唐寶貝
在長安君看來，文創產品還要賦予其特定的精神內涵和人文情懷。90後、00後喜歡追求“潮”、“萌”、“酷”、“搞笑”等流行元素，在文化創意產品上能夠體現出“有趣”的特點，就能夠吸引住這部分群體的眼球，贏得市場。
此外，我們還需要建立一個更大的平臺，把西安乃至陝西的優秀文創企業都聚集起來，在這個平臺下進行統一管理，整體向外面推出一個核心品牌。就西安禮物這個比較成熟的品牌來說，在重點進行線下推廣銷售的同時，還要更多的去學習“僵小魚”等近期較火的線上推廣手段，從而衍生出更多的相關產品。
前不久，永康書記考察香港、深圳期間，曾將“西安禮物”作為禮品贈送，這足以說明它們在文創方面長達10年的努力取得了一定的成效。然而從西安這座城市的文化氛圍來看，我們要做的還遠遠不夠。
對文創企業來說，如何開發手中的金礦，讓西安豐富的文化資源得到充分利用，讓自己得到更長遠的發展；對政府來說，是否可以借鑑廈門、杭州、成都等先進經驗，讓西安的文創不侷限於企業，而是
在每一個街頭巷尾、每一個參與者的心中都能留下西安文創的影子，積極扶持和完善西安的文創市場，合力打造西安的漢唐文化，延伸出更多文創品牌。西安文創市場已然覺醒，未來定會不可估量。
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