提起寫文案，我最怕寫的一類就是賣課的文案，因為我往往會寫得不知所云而耽誤一門好課。
老闆說，不如你去研究下別人怎麼寫的吧。
於是，我找來了三個百萬粉絲的大號，認真研讀了它們的幾十篇賣課文案。然後，我發現原來寫賣課文案這麼規範了。大家好像是手挽著手肩並著肩，去學習了同一個文章框架。
這個說服邏輯簡化下來，大概是這樣的——
靈魂的手繪
這個套路基本上能覆蓋三個大號60%以上的文案。不僅如此，在寫作手法和遣詞造句上，三個大號也是驚人的相似。
如何寫文案的開頭？
我發現，三個大號在開頭都不會著急推課程，他們開啟文案的手段主要有兩種：發出叩擊靈魂的問題；講訴引人入勝的故事。
聽起來好像有點複雜，別擔心，我們來看看三個大號怎麼寫的。
▌ 發出叩擊靈魂的問題
有一種開頭叫做“你有沒有過……”
三個大號喜歡一上來就向用戶發問，而且特別喜歡一股腦列出一系列問題，想必是希望憑藉著數量優勢，總有一條能擊中用戶，讓用戶有“哇，我就是這樣，好想知道怎麼辦啊？”的感覺。
比如——
來自x堂
來自x課
不過，同樣是列問題，有的文案寫得就更有代入感，故事的要素很完整，衝突感很鮮明。
來自x庫
是不是，你也會想跟它一起喊“我一定瘦下來！”
還有一種開頭叫“你賺到100萬了嗎？”
100萬真是個魔性的數字，這好像是個分界線，一邊是沒有賺到100萬的你，一邊是年紀輕輕賺到100萬的成功人士。
說來，作為月光族的一代，談錢還是很戳心，每擊必中，來感受下這令人戰慄的一問——
來自x講
來自x課
來自x堂
以後我要是寫文案再寫不下去，也可以捫心自問下——“你賺到100萬了嗎？”。
這是“發問”系列，你學會了嗎？我們再來看看“講故事”的系列。
▌ 講訴引人入勝的故事
明星的故事
明星總是自帶流量，特別是話題明星，無論賣什麼課程，只要有心都跟明星掛上鉤。
比如賣養生的課，x庫就能敏銳捕捉到鹿晗的“保溫杯”，成功的把這個課程的用戶群體擴展到了年輕人。
來自x講
除了娛樂圈，科技圈的明星們也可以引起注意——
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實在找不到，還可以去扒一扒最近火的電視劇——
來自x課
“朋友”的故事
實在沒有明星的案例，那麼杜撰一個“朋友”的故事也是可以的，而且顯得更貼近生活。
比如，x庫最喜歡講的“閨蜜”系列——
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取個名字可能會加強事情的可信度——
來自x課
還有一個人的故事特別好使，就是大家生活中都熟悉的人——老闆。
來自x堂
看到大家寫作風格是如此的規範，我非常開心，終於掌握瞭如何寫文章的開頭。
雖然看起來很簡單，但是也不能隨意堆砌。比如，有篇文章標題《董卿：世界上最不能走的路，就是捷徑！》，想必文章開頭會先講董卿是如何靠著踏實做事情從而成功的故事。然而，點開文章卻發現是“你有沒有過……”的發問開頭——
最關鍵是，為什麼這幾個問題會引出“你不是運氣不好，你是說話太快”的結論，完全無法引起共鳴，誰寫的出來解釋下好嗎？
如何引出課程？
用戶被開頭吸引住了，我們就向成功邁出了一大步。
畢竟寫文案的目的是為了賣課，無論是發問還是講故事，都應該為引出課程做準備。怎麼幹脆利落的引出課程，三個大號來告訴你——調動用戶情緒。
想要用戶付費，最有效的是先激起用戶內心某種情緒，比如：我怎麼這麼胖，不行，我要快速瘦身！我怎麼這麼差，不行，我要快速變強！總之，就要讓用戶產生想立刻改變的渴望。
看他們是怎麼寫的——
教邏輯術的課，就會寫：你是做事沒邏輯，再累也是白忙活！
情商培養的課，就會寫：你能不能成為人生贏家，終歸結底還是情商的問題！
教化妝的課程，就會寫：一個成功的形象不一定讓你成功，但一個失敗的形象一定會讓你很失敗。
這種手法是最常見的，調動起用戶“焦慮”的情緒。
還會有“無奈”的情感，比如——
婚姻指導課，會寫：這就是婚姻，忍一忍就過去了。
瑜伽課，會寫：難道就沒有簡單有效又沒那麼痛苦的瘦腿方法嗎？！
英語課，會寫：因為說不好英語，那些在別人看來觸手可及的美好，你可能一輩子也觸碰不到。
再有“驕傲”的情感，比如——
文學音樂課，跟古典音樂相伴的人，總是很有魅力，在各個領域都表現優秀。
攝影課，你會發現，世界上最美的語言，也說不出一幅畫面在你眼前的波瀾壯闊。
除了“焦慮”、“無奈”、“驕傲”的情緒，還可以有“恐懼”、“感動”、“憂傷”等等。
字裡行間中感受到了強烈的情緒了嗎？抓住大家心裡哪些沒有表露的、特別微妙的情感，然後發聾振聵的寫出來，加粗，上色，放感嘆號！
如何介紹課程？
當用戶的痛點被戳中，想要改變的慾望被激發，那麼接下來就是給用戶提供解決方案的時候了。
三個大號都一致選用了：直截了當介紹老師，並且都非常默契的用了一摸一樣的排版：“照片展示+文字介紹”，“文字居中+橙色加粗”。
來自x課
來自x講
來自x堂
我開始懷疑這三個號或許是用了同一個編輯。
介紹老師的套路也基本都是“老師之前也跟你一樣掙扎在失敗的泥潭，但是現在老師擁有著成功人生，工作順利，家庭美滿”。接下來，對老師的包裝也如出一轍，基本上就是放老師各地演講的照片、幾張與名人明星的合影……
在連著看了好幾篇文案之後，我都分不清楚現在看得是誰家的。
講完牛氣哄哄的老師，就到了順勢引出老師課程得部分了，這一部分有幾個模塊可供組合使用。
課程大綱
課程特色
大咖推薦
適合人群
課程評價
訂閱須知
學員福利
其中還有一些小技巧，比如——
課程大綱一定要做個長長長的圖才能顯得很有份量，上面字要密密麻麻，要看上去有很多內容，這樣價格看起來就很值，反正用戶是不會細看的；
適合人群一定要寫得既做了分類，又能覆蓋住全部人，比如“愛美的人”，你說妙不妙；
課程評價要放對比圖，多放幾張，誰讓用戶喜歡“素人被改造”的戲碼呢……
如何引導買課？
最後，臨門一腳，就要引導用戶去買課了。
在這裡三個號又達成了一致，用暖色調、圓形按鈕、超大字體提醒用戶，一定要讓用戶感受到就是現在，立刻馬上就要採取行動。再次提醒一遍那就在眼前的美好，用“限時特價”、“可永久回聽”來勾引。
至此，一篇賣課的文案就可以誕生了。
雖然我不知不覺間看了幾十篇文案，卻感覺好像只看了一篇怎麼回事，這讓我陷入了森森的困惑中：每一篇文章都這麼寫到底是偷懶還是真的有效啊誰來告訴我。
正在我困惑時，老闆發來一條信息——
我不知道該怎麼回覆啊，大家快來幫幫我，在線等著急。
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