2018年7月24日，在"華為雲中國行2018"北京站，華為雲宣佈截止到2018年上半年，業績收入同比增長700%，合作伙伴數量上升45%，新增應用872個。
自2017年成立以來，一年的時間裡就有眾多政企客戶青睞華為雲，並將核心業務、核心數據都遷移到華為雲上，其快速發展的深層原因在哪裡？在華為副總裁、華為雲BU總裁鄭葉來，華為雲EI產品部總經理賈永利的現場演講中，或許能夠發現一些端倪。
變個交付方式，順應市場需求
營銷界有句著名的話："客戶要的不是鑽，而是牆上的孔"，揭示了一個市場領導者往往屬於那些率先領略市場動向，洞悉客戶深層需求的商家。
在華為看來，Cloud 2.0時代，客戶需求不只是硬件、託管，更需要智能化、AI化的服務——希望AI能夠作為一種新的基礎設施，像水、電一樣"即插即用"。
華為公司副總裁、華為云云BU總裁鄭葉來
"Cloud2.0核心就是解決企業的IT服務問題，只不過換一個方式來解決。"華為副總裁、華為雲BU總裁鄭葉來說，"華為原來為各行各業提供產品和解決方案，現在用服務的方式把我們的能力提供出去，為客戶提供穩定可靠、安全可信、可持續創新的雲基礎設施。"這個雲基礎設施包括計算、存儲、容災、安全平臺，也包括讓中小企業也能"用得上、用得起、用得好"普惠AI——華為雲EI，立志為行業客戶構建了"行業+AI"的"智能體"。
2018被稱為"雲市場起飛年"，華為順應市場變化，快速調整策略，順勢而為，可以說完全踩對了市場的節奏。
"有技術、有未來、值得信賴"
在談起華為的技術時，鄭葉來的自信溢於言表，因為其背後是分佈於全球數以萬計的研發人員，每年百億美元級別的研發投入。深厚的技術積澱，造就了華為多年以來在ICT領域從芯片到硬件再到系統，全生命週期的強大的綜合業務能力。這種能力在Cloud2.0時代得以延續："原來是用盒子的形式、用產品的形式交付給客戶，現在用雲服務的方式把我們的能力交付出來。"
鄭葉來對華為雲未來的構想是：與合作伙伴共同成長，共建生態，共享生態，一起面向未來數字化的挑戰，深具"厚德載物"的"黑土地"胸懷："我們一起創造未來，我們來分享利益；我們一起努力節省投資和費用，我們來共同收益。"良好的企業生態，從來不是強勢方單方面的攫取，而是企業和其他的利益相關方之間的能量持續交換，獲取與回饋相伴。
"華為雲不碰企業數據，不做應用，不做股權投資，不跟我們的客戶競爭。"華為雲的承諾，讓其更加值得信賴。為了讓客戶更加放心，華為雲全類服務、全平臺、全節點通過ISO27018認證，為國內首家通過該認證的雲服務商。同時，華為雲還通過了PCI-DDS，公安部安全等保四級評定。對用戶數據、核心業務的保護，印證了華為雲的生態觀，"我們對數據的態度很清楚，你的是你的，我的是我的，我們決不強迫把你的變成我的。我開過一個玩笑，不能說幫人家裝修，裝修完房子變成你的，這是非常不合理的。"鄭葉來說。
正在形成的生態
華為雲EI產品部總經理賈永利
在華為雲EI產品部總經理賈永利的眼前，華為雲生態圖景正在展開，越來越多的合作伙伴的名字出現在了華為雲的生態版圖，這些合作伙伴包括電子政務領域某大省的公安廳、醫藥行業的哈藥集團、傳統工業領域的匯川空壓機、互聯網領域的豬八戒網、智能交通領域北京交管局……。Comment by Zhangmiaomiao (Selina, Cloud BU MKT): 客戶與夥伴不是一回事，不能混為一談。
在IDC最新發布的《IDC MarketScape：中國政務雲市場廠商評估，2017》報告中，華為雲政務解決方案在現有能力、未來戰略和市場表現三大維度均排名第一。在最新發布的Forrester wave報告中，華為雲已經被列入全棧公有云領導力象限。
在賈永利看來，這些成績的取得，和華為雲在芯片、服務器、系統、數據安全、AI等層面的深厚技術實力不可分開。
人工智能應用中，訓練和推理將會耗費大量的計算資源，如果用通用芯片來處理，整個成本、性能都會受到限制。因而華為雲開發了多款專用芯片，覆蓋了計算、多節點互聯、存儲等領域，用來處理海量的數據，"這些芯片結合雲的操作系統，真正做到軟硬件結合，為客戶帶來差異化的體驗，讓性能大幅地提升。"賈永利這樣解釋。
採用華為自主研發芯片的服務器C3，計算性能超過業界15%，結合華為雲操作系統的VC增強版，軟硬結合整體上把虛擬機的轉發性能從百萬級提到千萬級，能夠實現一個虛擬節點每秒鐘13000多萬個轉發，成了爆款產品。
大數據時代，數據對企業至關重要。華為雲全新推出的公有云災備和備份解決方案，相隔上千公里的數據中心，能夠實現小時級切換，實現私有云和公有云的災備、公有云之間的災備，甚至傳統的陣列。另一方面，華為雲應該已經是陸續獲得了20多項國內外關於安全保護的認證，比如公安部安全等保四級、和個人隱私數據相關的ISO27018認證、和持卡人信息相關的PSI認等。"這些認證實際上背後是我們對於數據的敬畏，對於整個數據安全的方案的理解，能幫助客戶放心地在雲上開展業務。"賈永利說。
雲邊端打通的華為雲EI智能體
華為雲用EI（企業智能）是Cloud2.0時代滿足客戶需求的重要產品，採用雲邊端打通的架構，把訓練好的AI模型發放到需要的地方，實現如人臉識別、語音識別、圖像識別等基於卷積雲網絡的深度學習服務，以及機器學習服務。
"華為EI致力於實現普惠AI，希望跟各行業的合作伙伴共建行業智能體，讓行業真正走向智能。"賈永利說，華為雲EI智能體將物理世界的人與人、物與物、人與物的大數據綜合分析、回傳，將複雜物理世界的海量信息和行業智慧，經過華為雲EI智能體的計算分析反饋作用於物理世界。
華為期望推進普惠AI，讓企業能夠"用得起、用得好、用得放心"，並且是"行業+AI"，而不是"AI+行業"，一字之差，體現了華為對雲生態的特別思考。
在"華為雲中國行2018"北京站，華為雲客戶北京貝瑞和康生物技術有限公司的CIO於福利說："如果說華為是怒放的花朵，我們就是翩翩起舞的小蝴蝶，蝴蝶去汲取花粉，採集營養，同時也讓花朵繁茂。"可見，不做"大樹底下，寸草不生"的"偽生態"，而是做"花草繁茂，蝴蝶翩翩"的真生態，是華為雲得以迅速獲得擴張的一個底層原因。
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