定制家居是近年来行业增长最快、渗透率趋涨的领域，据预测到2020年整个定制家居领域的市场容量有望突破3000亿。
在行业高速发展的背景之下，大王椰集团于2016年3月推出全资子品牌BRANSA布兰莎定制，定位全屋定制系统解决专家。
在2017年的时候，布兰莎总经理顾国良就提出了“6大战略”,助力布兰莎飞速前行。
其中,最为瞩目的当属“3年千店工程”:2017年的目标是做到300家,2018年做到800家,2019年就要做到1000家，3年用6个亿资金去扶持经销商。
要支持如此高速的发展，布兰莎的背后必定有“高招”。
1、在顶层决策方面。
小米初创时，雷军花80%的时间去找核心团队。而跨界做定制的企业的老板，大概也会选择两种途径组建核心团队：一是高薪从外部挖老定制企业的人才；二是原企业内部找信任的干将。
但与雷军“一把手工程”不同，很多跨界定制的老板喜欢当甩手掌柜，所以在顶层决策方面将会遇到更多的坎坷。大王椰董事长兼布兰莎总经理顾国良先生2015年四处奔走，接连南下考察索菲亚、尚品宅配、劳卡等老定制名企，了解定制行业生产、管理及运营、销售流程，为跨界定制做充分的准备。
2016年11月，顾国良亲自担任布兰莎总经理：“我能带去很多信心，同时带去很多集团的资源，包括资金分配、人才调配等”。
“一把手工程”至少解决三件事情：一政通令达；二强力执行；三资源调配。其实，跨界定制相当于二次创业，如果不能全身心投入很难成功，毕竟老板和职业经理人的思维和立场是本质不同的。
团队裂变是组织裂变的基础，只有“1”是对的，“10”核心团队才会对，然后这“10”核心团队再去影响“100”骨干团队，“100”骨干团队又去影响“1000”主力团队。由此可见，跨界定制的顶层设计及核心团队也是关乎成与败的关键环节。
2、在企业战略方面。
当前定制家居行业竞争日益激烈而透明，布兰莎作为后进品牌如何找准方向突围？布兰莎·全屋定制《起步与世界同步——2017布兰莎品牌战略发布会》，高调亮相启动“六大战略”--人才战略、品牌营销战略、产品创新战略、科技化企业战略、揉性化生产管理、决战市场战略（经销商帮扶）。
在以前的蓝海时代，业绩增长主要依靠两种途径：市场自然增量和终端门店数量。简言而之，单点领先的企业也能很好的生产。但在“抢市场份额”的红海阶段，决定蓄水量大小的是那根最短的木板，所以必须是人才、品牌、产品与生产等全面综合的竞争。
布兰莎把“人才战略”放在第一位，与三粒教育的观点不谋而合。同时，董事长顾国良先生也特别强调“用钱、用心、用团队”帮扶经销商，是“战略中的战略”。
布兰莎酷家乐
3、在资本投入方面。
三粒米教育翁长华老师2017年广州建博会上，把2016年以前划为定制行业上班场，2017年以后划为下半场--6家定制企业先后上市，预示行业逐渐迈进后家居时代。要知道上下半场，是两种同的“玩法”。
所以布兰莎用资本（4亿的广告投入，6亿的扶持基金，10亿的硬件投资）换时间和空间，快速实现“与世界同步”：梦想与世界同步（20亿资金投入）、智造与世界同步、设计与世界同步、服务与世界同步、团队与世界同步。
但用投资力度来换时间和空间要有三个基因：一是“一把手工程”，有能够领导力和决策力；二是方向要正确，什么阶段做什么重点工作；三是财务要健康，定制是慢回报的行业，心太急吃不着热豆腐。
4、在产品用材方面。
作为板材翘楚大王椰旗下品牌，布兰莎拥有着与生俱来的“更高端的环保板材”纯正血统与实木基因。所以布兰莎跨界定制，以中国人根深蒂固的实木情结为突破口，将实木基材（环保、高品质）融入定制家居，重磅推出“实木+全屋定制”。
与兔宝宝等板材型企业跨界定制一样，布兰莎也比较认同“板材是定制家居的灵魂”的观点，2018年依靠集团大王椰制作实木板材的本能基因，再推出新全新基材--印尼实木，实现颜值、环保、品质与个性的完美结合。
5、在产品体系方面。
随着市场变化及消费升级的持续推进，超高的空间利用率、个性时尚的设计、风格的整体统一等，已成为当下主流消费群体的最大家居需求。顺应消费需求的变化，布兰莎将产品体系迈向品类多样化、单品系列化之路，为市场提供一站式定制家居体验。除全屋定制（柜体）之外，还包括活动家具、软装饰品等配套产品。
从这两年上市定制企业的年报分析，在后家居时代业务增速和利润都有所减缓，所以布兰莎整合升级活动家具、软装配饰等配套全屋定制打造利润长尾。这也是大部分跨界品牌缩短与老定制企业差距的捷径。但要求“整合能力”也相当高，不是任何企业都能轻易驾驭。
6、在品牌推广方面。
布兰莎是大王椰另起炉灶的新品牌，与兔宝宝以“品牌+”模式进行品类延伸的跨界方式不一样，它可能不符合“消费者以品类思考，以品牌表达”的逻辑，甚至可能花费更多的资源才能抢占消费者的认知。
但两个相互独立的品牌系统可塑性更强。纵观国内整个泛家居行业，大多数品牌都以明星代言作为品牌形象表达，品牌竞争逐渐走向“明星竞争”（索菲亚的舒淇、好莱客的Angelababy、欧派家居孙俪代言、尚品宅配周迅代言等）；
而国外著名家居品牌则多以直观的产品为品牌代言，突出品牌诉求与差异化。布兰莎选择与世界潮流看齐，聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计，打造高端、专业的品牌影响。
7、在信息化建设方面
随着越来越多的企业入局，全屋定制对“入局”企业将会提出更高的要求：不仅需要最基本的智能制造能力，更需要资金实力、设计能力、品牌力，以及整合资源、打造供应链的管理能力
布兰莎 酷家乐合作仪式
基于上述原因，布兰莎携手酷家乐，双方达成合作将在设计环节、生产管理、品牌营销、用户体验等多个维度展开全方位的合作，赋能全屋定制行业的数字化未来。
随着定制行业不断转型升级，定制服务不再是简单的商品交易，也不是产品的简单组合，而是满足业主在一个家的场景中的精神享受过程。
酷家乐将加深研发更加智能的设计平台，用科技助力布兰莎所有门店实现转化率与成交量的攀升，赋能布兰莎用更好的体验满足顾客个性化需求
小结
设计就像人的颜值，材料就像人的内涵。基材最关系到定制产品的耐用和环保。2014年开始，包括索菲亚、好莱客、劳卡、顶固等在内的主流定制品牌，全部开始采用刨花板作为柜体主材。
作为上游的材料供应商，板材跨界定制的产品设计在短时间内没有办法缩短差距，但能够从“材料”的基因解决消费另一个“痛点”--环保。其实，板材跨界定制也是先找准生态链的逻辑。
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