看了二年的文旅項目，走過了中國遙遠的西部新疆、土地肥沃的東北、自然環境優美的川渝地區，最終我們還是決定把重心放在經濟發達的長三角地區和附近的贛湘鄂地區，這樣的選擇是經過實踐後的決擇，與我們自身對長三角的熟悉度有關，也與交通的便利性有關，與經濟的基礎條件有關，還與自然條件的充沛性有關。文旅項目是個綜合度非常高的項目類型，它的特點是投資量大、投資回收期長、重運營和資本運作，所以項目開拓初期對項目的定位、運營和資本設計方面清晰的認識與選擇決定了項目的成敗，文旅項目的落地處是整個項目工作的起點，如何開啟這個好頭是我們將要探討的主要內容。
便利性：
區位是文旅項目成功的基礎，國內成功的文旅項目除了一些聲名卓著的風景名勝區外，大都集中在一二線及周邊區域，比如：華僑城、烏鎮等，好的區位實際上是為更方便旅客到達，除了小眾的揹包客和資深驢友喜歡未開闢的原始景區，大部分的遊客還是會選擇易於到達的區域，日漸成熟的自駕遊對道路與停車的要求更高，核心城市周邊200公里的範圍已經成為標準之一。除了交通上的便利性外，信息的便利性是未來需要關注的另一重點，移動互聯網的發達，讓遊客通過手機方便了解、選擇與參與文旅項目是未來的另一戰場，所以文旅項目在移動互聯網上落地處的便利性也是必須重點解決的問題。
吸引力：
營銷的高境界一定不是向用戶強力推銷，而是吸引用戶主動的關注，解決吸引問題的法則是高水平的內容，打造高水平的內容需要高水平的團隊和獨特的資源稟賦。好的文旅項目必須在一開始就包含獨特的自然環境、獨特的文化或獨特的產業，在獨特資源條件上充分挖掘獨特基因的市場價值，把科技與創意注入獨特資源，讓他們形成獨樹一幟的文旅品牌才能解決吸引力問題，這種獨特的文旅品牌可能需要融合一二三產的綜合發展，必須強調的是三產才是文旅項目成功的核心，所以高水平的團隊才是關鍵，真正有吸引力的東西一定是由一流的人才做出來的。
性價比：
走過那麼多地方，看過很多已經在運營的文旅項目，其中有兩個很結地氣的農村旅遊項目給我留下了很深的印象，一個是重慶合川的嘉隆西海，另一個是江西樟樹皂山鎮的農業旅遊，兩個項目都是由兩位基層企業家靠強執行力新建的，門票收費很低20和40元，二位企業家不斷地增加內容，主要服務周邊的家庭遊，景區內採摘、親子、遊樂、觀光、燒烤、餐飲內容豐富立體，兩位企業家的經營思路一致，用低價把周圍的人吸引過來，提供相匹配的消費內容，沒有高大上，只有性價比。觀察現在的文旅項目確實存在一種情況，大部分的文旅項目都在深挖文化內涵，打造高端旅遊項目，大談休閒度假，那麼迴歸市場定位，到底項目準備服務哪個細分市場，細分市場人群的畫像是什麼，規模有多大，消費能力有多強，性價比是否合適，當吸人眼球的一線成功旅遊項目成為標杆，三四線的文旅項目是否還有存活的空間，普通居民的休閒旅遊市場是否能夠長期存活，文旅項目一定要大投入才能存活嗎，短平快、小而精、高性價比的文旅項目能夠有機會嗎？反之，大投入的文旅項目如何實現高性價比必將成為急需解決的關鍵問題。
配合性：
文旅項目離不開政府的支持，政府對文旅項目的藍圖實現也離不開企業的市場運作，所以政府與企業之間的配合性決定了文旅項目的成敗，在實操過程中，企業與政府之間的信息是不對稱的，企業與政府的訴求、與政府各級官員的訴求也是不一致的，在企業內部的投資方和運營方之間目標也有一定的差異，所以一個成功的文旅項目涉及到多主體多方面的配合，做為優秀的文旅項目操盤手，首要任務是設計與平衡相關主體的利益訴求，確保各方積極有效地推進項目合作，並最終實現項目的良性運營，給地方帶來優質項目，給投資方帶來穩定優質回報，給相關領導帶來成功業績，給遊客帶來超值優品的體驗，留下一個有價值的文旅作品。
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