愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享一期營銷案例。
很多朋友說構建商業模式最難的就是構建盈利模式，因為我發現了這個藍海市場，並且我也能找出獨特的解決方案，我連機制我都設計好了。
但是問題來了，我不懂如何設置盈利模式，簡單的說我不知道應該向誰收錢。
盈利模式在商業模式設計中也是非常重要，你有一個好的商業模式，但是你沒有好的盈利模式，你仍然是活不久。相同的行業，你的定位不一樣，導致你的業務也就不一樣，最後的盈利模式也是千姿百態。
我今天簡單的給大家介紹兩個主營業務不賺錢的案例，希望對各位構建自己項目的盈利模式有所啟發。
大家都知道當年的索尼遊戲機賣得非常火，銷售過億成為了行業的神話，但是很多人不知道，遊戲機賣得越多，遊戲機本身就會虧得越多。
但是就是這種模式，讓索尼當上了行業老大的地位，為什麼賣遊戲機虧本了還要拼命的賣？因為他的贏利點不在遊戲機上，在遊戲軟件上。
簡單的說他把主營業務遊戲機變成不賺錢的產品，用來鎖定一批忠誠的用戶。然後讓第三方軟件開發商在他們遊戲機上面開發遊戲，你沒開發一款遊戲索尼都要提取一定的佣金。
靠的是佣金賺錢，遊戲軟件開發商省了推廣的費用，或者說直接把這個費用給索尼。索尼呢，遊戲機不賺錢，但是遊戲提成賺錢。消費者獲得了低價的遊戲機。
當別人還在賣遊戲機賺錢的時候，高手另闢市場，降低價格迅速超越競爭對手。所以把你的盈利模式改變一下，把賺錢的對象改變一下，你仍讓可以賺大錢。
深圳有一家做圖書館的公司，一般的圖書館都是靠賣書賺錢，但是這家圖書館不賣書，靠免費借書賺錢。圖書館正常來說的盈利模式應該是消費者，但是這家公司的盈利模式是企業和現金流。
青番茄為企業客戶構建一個外包式的圖書館，然後收取幾千元至幾萬元不等的年費，這些費用只相當於企業自建圖書館的很小比例。
而且書籍的更新和利用都比企業自建圖書館有效率，避免了企業重複建設的問題，企業因此也樂於掏錢投入。所以很多大企業都直接跟他們合作。
這是其一，但是另外一個很重要的收入，同樣是來自消費者，他向消費者提供的是免費服務，但是需要收取一定的押金，你借書的時間越長押金就越高，但是這個押金是可以退的。這樣相當於，消費者是免費借書。
但是對於公司來說，目前有60幾萬的會員，而且還在不斷的增加，按照收押金最低的標準110來算，也是6600萬元啊，就是會員制這個模式讓他獲得了大量的現金流，有了這個錢後面幹什麼大家都應該知道了。
關於會員制我以前的文章也有詳細的分析過，所以為什麼很多項目都喜歡搞會員制。
因為有大把的現金流。但是消費者為什麼要成為你的會員並願意繳納會員費呢。你必須提供讓消費者覺得驚訝的產品，平本，虧本或者免費。都可以吸引大批量的會員。
所以很多高手玩項目，玩的不是主營業務，直接讓主營業務不賺錢，通過其他的產品或者渠道賺錢。這樣就有效的避開競爭，創新了一個領域從而搶大錢。
試著改變你的盈利模式，或許能殺出一篇藍天。
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