從早先的《奇蹟暖暖》到今年的《戀與製作人》、《旅行青蛙》相繼爆紅，女性遊戲開始崛起成為藍海市場，正在成為遊戲市場未來的發展引擎，因此關於女性遊戲的打造和營銷也成為了市場關注的焦點。
縱觀如今市面上比較火熱的幾款女性遊戲，無論是產品內容的定位，還是後期的宣傳營銷，無一例外都具有著相似的地方。
內容上，女性遊戲一般以休閒益智、模擬經營等輕遊戲品類為主，其核心內涵通常以滿足女性的情感訴求為主。如《奇蹟暖暖》的“換裝”，《旅行青蛙》的“養蛙”，《戀與製作人》的“戀愛”，都是滿足了女性對美、對感情的期待和需要，從而吸引到大量女性玩家。
營銷上，同人文化已然成為女性遊戲推廣的標配。《戀與製作人》與網易Lofter、KilaKila（原紅豆Live）等二次元平臺合作，舉辦同人作品比賽；古風手遊《夢間集》也曾聯合《全職高手》展開同人活動。《陰陽師》甚至專門建立了遊戲同人社區，舉辦漫畫徵集、角色服裝設計等活動；而《劍網3》更是通過發行同人郵票、舉辦徵稿比賽等方式營造同人氛圍。
《夢間集》聯合《全職高手》舉辦同人活動
而隨著女性遊戲玩家不斷增多，為了滿足用戶的個性化需求，女性遊戲營銷逐漸有了更細分、更垂直的玩法。
| 聲優撬動二次元領域女性玩家
隨著流量紅利時代結束，競爭加劇，影視、短視頻、直播等各種娛樂方式吸引著用戶時間，越來越多的遊戲廠商開始在細分用戶上尋找突破口，不少女性向遊戲廠家將目光瞄準了二次元用戶。
據艾媒諮詢研究數據顯示，2018年中國二次元用戶預計將達2.76億人，2019年有望增至3.28億人。二次元用戶基礎龐大，黏性高，並且和遊戲有著天然重合的屬性，以二次元作為切入口，能迅速打開市場。
近來，用聲優撬動二次元女性玩家的玩法正在興起。
2017年，由bilibili代理的女性向戀愛手遊《夢王國與沉睡的100王子》舉辦線下聲優見面會，並在bilibili同步直播。據平臺數據顯示，這場見面會在線觀看人數達到了37.8萬人。
而大熱的《戀與製作人》更是和KilaKila合作，找來了輕薄的假相、天海無貝、夏日的羊屁屁等數位網配聲優進行遊戲直播，為遊戲打響熱度。此外，曾為《戀與製作人》、《古劍奇譚二》等多部知名遊戲配過音的聲優吳磊，多次在KilaKila進行語音直播，其近日的一場直播獲得702萬人次觀看。
聲優吳磊在KilaKila直播
在這種營銷手法的背後，是廠商看到了聲優背後的龐大女性用戶。
隨著配音演員曝光不斷增加、網配圈不斷壯大，聲優在二次元群體中，尤其是女性群體中影響力越來越大。KilaKila作為二次元興趣社區和語音直播平臺，有超過70%的用戶為女性用戶。《戀與製作人》主角白起的配音者阿杰，最近在KilaKila的一場直播，觀看人數總和達到了1047萬。
聲優阿杰在KilaKila直播
聲優作為KOL，與遊戲的匹配度極高。這些聲優可以通過聲音再次演繹遊戲中的經典橋段，加深玩家對遊戲人設和遊戲場景的認同感，在遊戲營銷效果上起到加成作用。
| 對話小說打造別樣同人文化
文章的開頭已經提過，同人文化在女性遊戲營銷中已經較為普遍。發力同人文化，一方面可以激發用戶的創作動力，增加用戶黏性。另一方面可以幫助遊戲保持熱度，推進遊戲IP的建立。以《陰陽師》為例，其在B站上有著大量的同人視頻，包括鬼畜視頻、同人歌曲、主角劇情cut等不同類型，截至目前，這些視頻累計播放量超過了2 億次。
B站中的《陰陽師》同人視頻
以往的同人文化二次創作形式，大多數以繪畫、視頻、歌曲等創作方式為主，參與門檻較高，把大批沒有創作功底但是有參與熱情的粉絲攔在門外。但是最近一種新的同人創作形式--對話小說開始崛起，這一形式簡單方便，對粉絲用戶的參與度非常友好。
對話小說類似於QQ、微信的聊天界面，以人物對話為表現形式，依靠點擊屏幕推動故事情節發展。相較於其他的同人形式，對話小說創作門檻低，無需繁複的環境和心理描寫，篇幅短小精煉。
《戀與製作人》曾經與KilaKila合作舉辦的同人對話小說比賽就是經典代表，依靠著KilaKila平臺自帶的深厚同人氛圍，比賽獲得了巨大的關注，吸引到了累計10萬餘人次參與創作，產出文章近一萬篇，單篇點擊最高達到了1000萬。
KilaKila聯合《戀與製作人》舉辦同人對話小說比賽
除了能夠降低創作者門檻之外，對話小說對於用戶閱讀來說也更具優勢。隨著生活節奏加快，人們用在長篇閱讀上的時間越來越短，這種簡短、方便的閱讀形式符合碎片化閱讀的方向，受到了年輕群體的喜愛。
建立在遊戲原有世界觀基礎上的同人對話小說，原本就是玩家表達喜愛的一種方式，其創作目的和背景，帶有隨意性、開散性。因此，對話小說有著合適的土壤去培育同人作品的產出，並且使得同人文化煥發出別樣的生命力。
| 總結
隨著進入到女性遊戲市場上的廠商越來越多，在有限的渠道內獲取流量的成本將越來越高，那麼在營銷的環節上，細分市場就顯得很有必要。細分市場雖然在一定程度上會篩選掉一些邊緣用戶，但恰恰正是如此，才會聚攏到最核心、最匹配的受眾，形成忠實的粉絲圈層。
而在二次元文化的大基礎上，找到聲優、同人等更加細化的領域，對於女性遊戲來說，有益於拓展出一條新的遊戲營銷之路，成功的可能性也會更大。
市場的份額是有限的，但機會是無限的，期待這個市場上將會有更多爆款女性遊戲的出現。
閱讀更多 手遊矩陣 的文章
