蘭劍：新零售之下，如何從“+微商”到“微商+”？（上篇）
1、新零售之下，傳統銷售模式將不再賺錢
新產品推出市場，你一般都會幹這四件事：1、根據產品定位去挖掘產品的功能、訴求賣點；2、根據市場的競品制定價格和銷售政策；3、組建銷售網絡和經銷商培育；4、產品宣傳及相應促銷落地。不過你發現這套4P理論的傳統打法，當下越來越失效了。消費依然繼續，甚至不斷升級，但是卻不再發生在你的陣地。
2018年幾乎每個企業都深切感受到：一切的商業正在重塑，一切的生活也在重建，互聯網時代碎片化的用戶越來越難捕捉。每一次商業新浪潮來臨，都是一場客流量重新大分配，背後都有一個方程需要求解。馬雲給的答案是“新零售”，他更斷言：未來10年沒有電子商務一說，只有新零售。
“新零售”儼然已成為商界最大網紅，它衍生的概念、業態、湧現的新技術，讓人眼花繚亂，莫衷一是：不論是線上和線下的融合，還是大數據與營銷體系的打通，抑或是人工智能的介入，至少指向一個明確的事實——
零售行業的確正在發生巨大改變，傳統銷售將不再賺錢。2、沒有ABC，一樣能轉型社交新零售
Ai人工智能、Big data大數據、Cloud雲計算成為互聯網巨頭割據新零售市場的三大武器，他們大力佈局新零售的商業勢力範圍。盒馬鮮生、無人超市、開放貨架、新型社區店等業態的問世備受矚目。另一方面，更多的傳統企業“斷腕求生”式的轉型、併購、聯盟還在不斷摸索，但鮮有普適意義的成功案例，難逃“關店潮”式的渠道萎縮，損兵折將。不掌握ABC優勢的他們，迫切需要一種低成本、易操作、具有普遍指導意義的“新零售模式”——社交新零售。
在社交網絡涵蓋所有人、佔據碎片化時間的今日，社交關係鏈是企業、產品在移動互聯網上最強大的護城河。社交關係鏈的打通，將為企業產品帶來巨大的新生流量：藉助社交平臺（微信公眾號、微信群、朋友圈）的力量，在內容和福利的驅動下，觸發用戶身邊的連接點，進而將用戶的整個關係網絡打通。當用戶粉絲流量達到一定量級時，裂變的商業效果就噴薄而出：社交流量是一切新流量之源。
所以說，不植入社交化轉型基因的企業，都將失去光明的未來。而向社交新零售的先行軍——“微商”學習，則是最生動最真實的教材案例。
談起“微商”，其和直銷、傳銷的關係爭論不絕於耳，一個壞人會把任何商業都整成“傳銷模式”；不讓空泛的口水淹沒你對當下商業的洞察和前進方向。這就我們提倡“+微商”的現實意義。
3、+微商，一個被低估的新零售渠道
根據專業市場研究機構艾瑞的數據，2017年微商行業總體市場規模接近5000億元，2018年將超過7000億元。從微商從業者規模上來看，2016年為1535萬人，今年將超過2500萬人，其中很多都是全職媽媽、在校大學生和工資較低的打工人群。微商已經成為一個主流的存在，無論從吸納就業，還是從刺激消費、消化庫存等方面，都起到了非常正向的作用。
微商的品類從早期的面膜 、護膚美妝，拓展到日用百貨、農產品、茶酒食品、保健品、鞋帽箱包、首飾珠寶、電子產品等，幾乎涵蓋大部分傳統企業的產業內容。從早期純微商品牌興起，到行業大品牌的紛紛進入，行業不斷洗牌進化，隨著騰訊平臺和政府部門的不斷強化監控管理，微商業已成為新銷售的主流渠道之一。
“微商化”也成為廣大中小企業轉型“新零售”的共識：不再糾結企業是否要“+微商”，而是如何做好微商，即“微商+”。閱讀更多 社交電商評論 的文章
