很多淘宝商家做店铺，是亏了很多钱之后才发现自己做的不对，才认识到自己的产品不行，大把大把的钱投进去了，发现没有回本，更没有盈利，这个时候才反应过来，才有意识去学习。真正聪明的运营、老板，一定会把80%的精力、时间、资金放在宝贝上架推广之前。
我们先看一个逻辑：在今天的淘宝市场里，产品数量非常之多，消费者的选择空间很大，所以你的产品能不能获得消费者的喜欢就至关重要。消费者能买到想要的东西，商家能把东西卖出去，平台从中获得利益，这就是淘宝要做的事情。
那么作为平台方，他做内容、直播、个性化，就是为了把更好、更符合消费者需求的产品，能够精准的、点对点的推送到消费者面前，提高转化率。而作为商家，我们要做的事就是找到消费者喜欢的产品。这就涉及到核心步骤的第一步。
第一步：选品
选品其实很模糊，再牛逼的选品大师，你去问他如何选品，他一定会告诉你两个字：经验。但是经验这个东西没法学习，所以为了解决这个问题，我们必须要学会测款测图。我们学会这个的目的，就是为了找到一款适合淘宝消费群体的产品——优质的产品，我们要会判别，什么样的产品是优质的。
淘宝就是一台机器，它是没有感觉的，所以它判断产品好坏靠的是数据。他让你的产品先得到一定的精准曝光，然后看你的产品在这些精准曝光之下的数据反馈，其中，点击率和转化率是判断的核心指标。
点击率是什么意思？
给你10000次展现，1000个点击，点击率是10%，这里反映的是，你产品获取流量的能力。
转化率是什么意思？
给你1000次的点击，有100个销量，转化率10%，这里反映的是，产品消化流量的能力。我们想要赚钱，钱从哪里来？自然是从消费者那里来！在这里，我们一定要学会寻找点击反馈好的产品！淘宝作为平台方，愿意把更多的曝光机会给谁呢？淘宝平台上那么多产品，都想要卖好，你觉得可能吗？
举个例子，我们在淘宝首页搜“连衣裙”，可以看到PC端只能展现100页，一页48个，100页就是4800个产品，那么，在淘宝网上，一共有多少件连衣裙呢？我们用高级搜索网址list.taobao.com 看看：
搜索“连衣裙”，接近2000万件产品，这么多的产品，展现都排不到，何来卖得好？又谈何成为爆款？
这个过程就跟比赛一样，冠军的名额只有一个，所有参赛选手都想冲击冠军，那么裁判会设置很多冠军奖杯，颁发给每个选手吗？显然不可能，这就是一个择优而定的事情。淘宝也是一样，细分的叶子类目下面有很多产品，这些产品得到的曝光难道是平均分配的吗？当然不是了！不可能平均分配，一定是择优给予的。淘宝每个类目的top1只有一个，而top1也是从一个新品成长起来的，说明在一路厮杀过程中，它灭掉了很多对手，才拿到淘宝最大的曝光机会。那么它是怎么一步步走上top1这个江湖地位的呢？
这个产品从上架一路成长为一个爆款，销量过万，为什么它可以成长起来，而你却一直失败？原因就在于，你对于淘宝曝光分配的规则不是很清晰。淘宝需要筛选优质的产品出来，有筛选就有对比，那么怎么对比呢？淘宝永远都不会关注你的宝贝数据多么大，而是关注你的整个类目同类型产品中，处在什么位置。淘宝最终对比的，是你的宝贝相对数据的大小，而不是绝对数据的大小。我们通常认为一个产品有可能成为爆款，他的数据一定要比行业的平均值高，当然越高，成就爆款的可能性就越大。找产品记住一个点，数据不达标，坚决不推广！就是你测试出来的数据，要比行业均值好，越好越牛逼；如果你测试出来的数据一直都比行业差很多，对不起，说明你选择的这个产品不行。
怎么去看行业平均的数据？怎么去看自己宝贝的数据？这个生意参谋解决不了，我们只能用直通车来看：直通车流量解析，比如我们搜“牛仔短裤女”，在推广词表下载里，可以看到行业的平均值：
如果想要做对比，拿到更多的数据，可以在数据透视里查看：
往下翻，可以看到移动端数据，这里的点击率就是我们要去参考的行业关键词平均数据。
我们自己的宝贝数据，一定要比行业的平均数据要高，这是最低要求。如果做不到就赶紧换款，或者重新拍图片重新测图。淘宝判断产品好坏的时候，看的是它的对比数据。如果你不会选品，也不会测试产品，产品的数据一塌糊涂，而你的竞争对手会选品，会测试产品，推广的产品数据非常好。这个时候，曝光基本上都被对手拿去了，你基本上拿不到曝光的。
总结：第一步的核心，就是找到数据比行业均值高的产品，先把产品找到，或者是先把款测好。第二步：推广。
推广难不难？怎么样才能让推广变的简单呢？当我们确定了自己的产品是可以推广，且有机会成为一个爆款的时候，此时我们只需要解决一个问题：访客。这个时候我们需要大把的流量进来，流量=展现量*点击率，点击率是我们测试好的没有问题，比行业均值高，所以接下来就是解决流量的问题。想要快速获得流量，记住一个口诀：起流量，靠的是坑产和单量，以及单品增长速度。这个东西的实现，你可以通过S单（操作单量）去操作，也可以通过直通车的方式去操作。操作单量优势：速度很快，花费较小一点；操作单量劣势：有一定的风险。开直通车优势：100%安全；开直通车劣势：速度相对较慢，话费相对较高。
先给大家看一个直接通过操作单量的方式起来的店铺：
分为3天、7天、14天增长不等。一般中低客单价3天小爆，7天大爆，不算上架产品当天。如上图，19号产品上架，20、21、22号操作坑产、单量增长率，23号会有流量进店，25号会有大的流量进店，持续增速、加权，直到产品真实访客成交稳定。
操作单量需要注意几个问题，防止操作的时候没有效果或者存在风险：
1. 前面5天左右的时间不需要考虑转化率的问题，不用补访客；
2. 操作资源最好不要找平台，因为有些不负责任的平台，对于小号的控制不是很到位，最好找真实买家群体，现在的地推还是可以做的，我们之前有做地推，效果还不错，有在朋友圈分享经验，感兴趣的可以去看；
3. 转化率是逐渐趋于行业平均水平，也就是你的真实转化要达到行业的真实水平左右，如果达不到你就要补进去，防止UV价值降低，访客不稳定；
4. 操作单量的时候，一定要注意实时权重，不要把订单集中在某个时间段内，要分散开来；
5. 进店方式只操作搜索进店，不需要用二维码卡首屏，直接关键词搜索，大词搜不到就用小词，或者利用个性化的方式搜索进店，你可以搜索一个大词卡属性，找到产品，然后退出，再次搜索这个关键词，就很容易找到这个产品了；
6. 搜索成交占比60%左右，购物车成交在30%左右，收藏成交在10%左右；
7. 操作单量的方式一定是可以起来的，特别是标品和测试好的非标品，5天可以看到效果，7天可以看到明显的效果，14天绝对就爆了。这个时候就比较关键了，前面我们一直在亏钱做搜索，当真实成交开始上来的时候，很多人可能会踩刹车，记住，一定不要猛踩刹车，可能会翻车，慢慢降低单量，整体的坑产变化不要太大。
其实做淘宝不用想的那么复杂，也不用太多纠结。中小卖家淘宝创业只需要记住以上核心的两步，淘宝也就变得非常简单了。
好了，今天的分享就到了，欢迎大家保持关注~
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