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很多人在研究华为公司为什么能够越做越大？
有一点原因很能说明问题。
那就是华为愿意给自己的员工多发钱。
让员工觉得，多干多得，是在为自己干。
但是有的公司，却只想让员工多干事，不想给员工多发钱。
显然这违背了市场规律，也违背了人性。
那么，作为老板、领导，该如何给员工发钱，
才能把员工的积极性给彻底激发起来呢？
这里有4个方法。
或许你现在不是老板、领导，但是现在看看，将来一定用的上。
方法之前，必须说道做到
现在很多领导都喜欢画大饼忽悠员工，
明明给员工和员工说好，销售额100万，就奖励奖金1万。
可是最后，就要扯各种原因。
然后就是各种扣钱，本来1万块，就发个2000来块。
所以，作为老板和领导，一旦在钱上面答应了。
就要像董明珠和华为一样。
说道做到，言出必行。
答应了做到给多少，就一分不少的给。
否则，只要失信了一次，以后想要挽回，那就难了。
方法1，阶梯式分成
有些销售岗位，就是靠提成吃饭。
提成跟着销售了走。
比如销售额100万，提成1%。
这种是线性关系，提成的是固定的。
有的员工能够自主的去干好，但是积极性提升还是不够大。
换一种方法，用阶梯式。
销售额100万，提成1%。
销售额200万，提成2%，以此类推。
原来，我有个朋友的公司就是用了这种方法。
当时年底准备结算了，
他的销售额只有198万，只能拿1%。
而200万可以拿2%。
于是他自掏腰包买了3万块的货，拿了2%的提成。
至于那些货他在下一年就卖了，整体上是赚的。
这种方法好处就是，激发员工在现有基础上去创造更多。
因为创造更多的，比现有的能够给他们带来更大的利益。
方法2，提出意见，有利可图，一次性给到位
作为老板、领导一定要鼓励员工提意见。
不管这个意见是好的还是坏的，
只要提出的意见有1%用。
一旦用上了，那么公司而言都是赚的。
那么如何鼓励员工，提出意见了呢？
以前我在的公司员工提意见，把一个设备的用电方式给改了，结果核算下来。
发现省了2万多块的电费。
老板当场拍板，说省了多少就把省下来的钱给这个员工。
然后制定了一条规则。
鼓励员工提意见。
一旦确认有效，试用一年，把节约的成本、增加的利润中的一半奖励给这个员工。
立即，就收获了很多好的建议。
其实很多公司，不少员工是有想法和好点子的。
但是他们不说，很大程度原因就是，
说了自己没好处，与自己无关。
所以，这个领导，先做到了有功必奖，而且是大奖。
然后在鼓励员工去提意见。
自然别人就会信服了。
方法3，做到了领导想要的事情的员工，给重奖
每个公司都有自己的管理习惯。
有些领导想干事，但是无奈有的时候习惯已成。
员工都不愿意。
这就是常说的改革阻力。
领导想推下，非大能耐、大决心不可。
当时从员工的角度上来说，现在的方法好好的。
贸然去改，谁也都不愿意。
所以，这个时候，对于那些主动去改变，并且按照领导要求做的员工。
领导要给重奖。
这就是战国时候商鞅徙木立信。
让员工看到，这样做有好处。
那么自然员工就会主动去做。
时间长了，习惯也就改过来了。
这就是秦国的军功耕战体系的建立。
由此奠定了中国古代2000年历史关中出好兵的传统。
方法4.第一次增量全部给，随后降低
职场中有三种人，
第一种就是，但是很厉害，能力非常突出的员工，
第二种就是，能力一般的，
第三种自然就是，能力极差的。
大多数情况下，员工的表现水平都是中等的。
不是所有人都可以向那些能力强的员工一样。
但是不管是何种员工，其实都可以诱导他们改变自己的现状，实现自我突破的。
当然，一方面企业教育培训也跟上，一方面领导的激励也要跟上。
关键还是，要让员工看到自己的改变，收效极大。
比如，某个员工，工作一般般，销售业绩100万。
有一个月，突然他的销售业绩，涨到了200万。
这个时候，老板或者领导可以直接把这多出来了100万的利润直接全部奖励给他。
其实这样做，公司和老板也不损失什么。
然后，公司也和员工说，后面给他半年时间，
超出部分的利润奖励比例会逐渐降低。
半年之后考核指标定到200万。
尝到甜头的员工，自然会想继续再拿。
大多数都会想尽办法来达到。
而给半年的缓冲期。
因为经过这半年，这个员工已经具备了做到200万的业绩能力了。
这个时候，公司业绩提升了，员工赚到钱了，而且他的能力得到了提升。
别看发钱简单，
有的时候，需要用一些方法和套路，才能达到效果。
职场中，最忌讳公司搞平均分制度，
干多干少，干好干坏都是一个样。
这样对员工的积极性打击极大。
作为老板、领导，想要自己的事业越做越大。
就要敢给员工分钱。
要让员工觉得，这工作是在为自己干的。
否则，老板领导忽悠的再好，企业文化说的再高大上。
都是没用的。
—— END ——
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如果你的老板，敢这样给你发钱，你上班有没有劲？
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