標品類目如何開好直通車？
做電商運營我們必須思考一件事：流量的精準和付費流量的價值驅動，而在電商平臺眾多藍海類目中，分為標品類目和非標品類目。對於大多數中小型賣家來說，標品類目比非標品類目更為棘手，可謂是“潛規則”之多。
首先我們要明確什麼是標品類目？通俗意義上講標品類目指有官方明確型號，規格化的產品，比如筆記本、電器、3C類目，化妝品等。先來看一下標品類目的那些潛規則!
比如我們在淘寶上搜索一款手機殼，以關鍵詞“蘋果7手機殼”為例，那麼出現在淘寶第一頁，第二頁第三頁的產品圖片大同小異，規則統一，由此我們可以看出產品同質化嚴重，競爭力度大，這是標品類目難做的原因之一。
其二：產品價格區間小，18-28元不等，利潤率透明度高，類目相對來說比較統一，創意空間小。
那麼在此情況下我們如何開好標品直通車呢？首先主圖要突出差異化，攻心文案輔助突出與其他同類產品的不同點，吸引眼球。在開直通車前做一張高點擊率的車圖，車圖可以多測試幾張，一般高於行業點擊率的1.5倍即可。
下面為大家分享一下本人操作標品直通車優化思路:
新品上新後，快速破零，曬圖評價，提升寶貝基礎權重，後期有利於寶貝轉化。
前期通過專業版生意參謀分析產品關鍵詞的搜索人氣和轉化，一般我操作標品直通車時通過下拉框或者流量解析選詞，選擇10個關鍵詞即可，上分期間出價卡移動前三或者4-6條，提升點擊率和權重。
透過標品類目關鍵詞現象看本質問題：標品類目關鍵詞流量高度集中，一般直接幹大詞，像一些小類目詞點擊率好，精準度高，加上購買意向比非標品類目明確，點擊率更容易提升，前期也要著重要篩選；在搜索詞上面，搜索關鍵詞少，主要由於標品類目的產品特性決定，這也是標品類目直通車難開的原因。就直通車系統來說，標品類目需要信息的承載，全網圖片規格統一，誰能突出圖片差異化，點擊率就高，這也是迎合消費者的購買習慣和心理認知以及喜好決定。在關鍵詞選取方面，當我們的關鍵詞采用不同的匹配方式時，排名也會有所不同，有一些熱詞的流量，分流給了精準長尾詞，那麼前期主要在於上分提升點擊率，所以很多賣家的第一感知是大詞精準匹配，小詞廣泛匹配，但是標品類目也需要看大詞的表現情況，如果流量情況受限，可能會影響轉化，上分前和上分後就需要均衡選擇。
在操作標品類目前期我會測試好3-5個高點擊率的人群，選擇5-8個高點擊率的關鍵詞，地域方面著重分析這幾個關鍵詞前5個高點擊率的地域，把它們的相同地域篩選出來投放，這樣地域點擊率也會高出很多。
投放時間：選擇早上8:00-10:30或者晚上20:00-22:30流量高峰期投放，計劃點擊量第一天做到80個，第二天做到120個，第三天做到150個，保證點擊量遞增，點擊率穩中有升，那麼第四、五天很快上分，一般上分後PPC會降低很多，然後在點擊率穩定的情況下再去批量加詞，優化人群和地域提升投產。
開標品類目直通車第一步是提升質量分，前期關鍵詞一定要正確卡位，出價要準，減少流量波動，如果猶豫不決，那麼上分的週期性會很長，花費也會得不償失。如果前期日限額和直通車投入預算少，可以集中力量做深度，畢竟關鍵詞數量有限，如果有品牌和價格定位，在人群方面高溢價拉精準人群流量，轉化也會提高很多，這是我操作標品類目直通車的經驗。當然標品類目本身的轉化率就高，如果直通車推廣數據低於行業平均，先整理好描述和價格，再加大投放。如果是低端產品，多做行業熱詞，這也是引流打造爆款的必經之路。
那麼我們要明確標品直通車開車的目的：
1.擴大成交詞的成交筆數
2.擴大成交詞的投入產出比
（關鍵詞重點集中在這兩方面：成交詞代表高轉化，後期可以提升ROI，熱門詞代表高流量，可帶動自然流量和銷量）
具體參考：《中小型賣家為何都開不好標品直通車》-
http://bbs.paidai.com/topic/1278630
3.考慮產品自身轉化能力，如果轉化高於同行，直通車計劃點擊率太差，流量相對分散不精準，優化車圖，關鍵詞方面做好卡位，如果一開始產品數據各方面表現OK，第一時間出價卡位搶排名獲得更大轉化。如果你的產品有完美的增長率，那麼自然流量和店鋪成交金額短期內也會有質的提升。
做電商的第一要素選對產品，細分類目，這是成功的首要因素，在產品和資金能力都具備的情況下，踏實開好直通車，精細化操作會有事半功倍的效果。努力就是旺季，不努力就是淡季，雙12後距離年貨節還有很漫長的時間，你的2017年是否收穫滿滿呢？
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