爆款成功之道：直通車低價上分內功心法助你圓雙12爆款夢!
開篇語：再見11月，你好12月!轉瞬間，11月已經告一段落，致聰明的你，迷茫的你，電商征程路上一腔孤勇的你，收穫自己的輝煌，12月我們依舊不見不散!
距離雙12倒計時10天，那麼如何快速打造爆款呢?首先我們一定要選對產品，快速測款，為店鋪導入流量，同時提升店鋪轉化，才能打造一個優質爆款，畢竟每個產品都有一個生命週期，把握好節奏，跟得上效益很重要!
今天為大家分享的內容是爆款成功之道!
那麼一個爆款的成功之道的前提在哪裡？
一.產品的爆發力:是否應季產品、是否搜索人氣高，受大眾歡迎；是否流量轉化同環比增長。
二．產品的轉化率：我們打造爆款前期，要做什麼？首先要多緯度參考產品，測款期間重要的數據衡量指標又是什麼？
1.收藏率
2.加購率
3.轉化率
前期我們測款必須要有足夠的點擊量作為參考，每個寶貝拉夠500點擊量即可，如果僅僅拉夠100-200個點擊量，那麼數據小也會存在偶然性，不利於做出準確判斷!一般收藏加購率達到5％以上，轉化率達到3％-5％之間或者高於5％，這樣的款式是可以直接推爆的!
運營的工作是選對品，挑對術，那麼有優質的產品，也要有相匹配的運營推廣渠道!何謂匹配？如果你的產品利潤一般，你猛砸直通車划得來嗎?如果你不用直通車，也能將產品打爆，那麼走最佳的捷徑是否會好？如果你的產品行業轉化低，內功不夠強勁霸道，你還靠猛慫直通車鑽展嗎？
來看近期下面操作的低客單價類目，靠猛砸直通車是划不來的!
那麼我們只需在直通車點擊率穩定的情況下再去定向拉手淘首頁流量，多渠道引爆流量，這才是最佳的做法!
下面是手淘首頁流量表現情況：
目前店鋪訪客也在持續爆發增長，主要流量來源於兩大巨頭：手淘首頁、手淘搜索佔主導作用!
雙12倒計時：10天，誰說小賣家沒有機會？
當然，臨近雙12，直通車是付費流量當中必須要用到的引流工具，那麼如果我的產品有足夠的利潤，可以多渠道引爆流量，直通車必須一馬當先，身先士卒為爆款奠基!對我而言，直通車是我常用的操作打法， 如果你不能深諳其中精髓，是開不好直通車的，比如說標品類目幹大詞，卡位，非標品類目注意點擊率拉昇和花費控制等等。直通車會開不如開的好，開的好不如開的巧，如何精通直通車運營精髓，那麼它將是你的賺錢神器呢；下面為大家分享!
1.合理控制日限額和花費，根據流量和轉化情況做增減，特別是中小型賣家要做好預算。
2.投放平臺：只投放無線端，關閉站外和其他。
3.投放時間：根據類目情況自行設置投放時間，可全天投放，也可按照正常投放時間（早8點-24點投放），通常我會利用時間折扣去做分時段點擊量遞增，比如說凌晨0點-早8點，流量最小，時間折扣設置為30％，早8點-晚22：30設置為85％，晚22:30-24:00設置為100%，這個時候競爭對手燒下線，提高時間折扣比拉點擊量，PPC也會便宜很多，後期如果在點擊率穩定的情況下，再分階段去調分時折扣在點擊率穩定的情況下去遞增點擊量，將會是一種很快上分的方法，當然這也是拖價法的核心。
其次我們可以找出最佳投放時間段，在直通車首頁我的關注裡面可以添加測試鏈接寶貝關注，第二天點擊這裡面的點擊率，就會出現每個小時的點擊率。
4.投放地域：前期根據生意經去篩選高點擊率的地域投放，也可根據地域列表篩選出投產高、轉化率高的地域投放，具體不要太多，前期10個地域就好。為方便後期快速上分，前期挑選我們關鍵詞相同的高點擊率去投放，具體可通過流量解析數據透視去查看；再具體點關閉高點擊率地區裡面的偏遠地區城市（像物流交通落後、網購率低的城市，可提高整體計劃點擊率）
5.關鍵詞選擇：通過流量解析或者下拉框選擇相關性高、質量分大於7分以上的詞。
標品類目：前期10個詞左右即可。
非標品類目:前期精準二三級精準長尾詞30-50個左右即可。
匹配方式：大詞精準匹配，小詞廣泛匹配；提高計劃整體點擊率。
出價方式:標品類目卡移動前三或者4-6條，非標品類目出價高於行業均價的20％-30％或者16-20條即可，控制好花費。
車圖：上分前期需要測試好高點擊率的車圖作為輔助，無論是攻心文案還是產品拍攝角度、背景等都要著重優化，像標品類目，車圖更要追求標新立異。
注意：我們要找點擊率、轉化率高於行業標準的詞，可以快速提升質量分，後期整體轉化也會很不錯。
像下面類目，精選詞、精選地域、精選人群，可快速上分提升轉化，目前投產、轉化也很不錯。
6. 人群方面：前期我們一定要測試好人群，找出精準人群，合理溢價，提升轉化；每一個關鍵詞後面都有一個成交人群，系統會給我們的人群打上標籤，人群權重越高，創意權重也就越高!
點擊量是前提，點擊率是核心。上分的緯度我們具體可以歸納為：
A.關鍵詞(核心詞點擊率要達到行業1.5倍以上)
B.創意（創意點擊率要高於同行）
C.人群（前期根據類目測試好最佳的投放人群，合理溢價；人群特徵明顯，低出價、高溢價，人群特徵不明顯高出價、低溢價，這樣可以穩定較高的點擊率，再維持拉昇點擊量提升權重可快速上分）
注意：此方法掌握其中的精髓，一週可以將PPC降到行業均價以下或者行業均價的三分之一。
高點擊率人群如何做？
1.人群前期全部打開測試，人群標籤根據產品是否符合男性流量還是女性流量做出對比，如女裝連衣裙，18-24歲女性目標人群之多，組合方式為：女-18-24歲+其他。
2.結合生意參謀人群畫像買家人群分析我們的人群特徵（性別、年齡段、職業佔比、），找出精準人群，溢價從低到高，測出最高點擊率值；注意：不要直接溢價300％，這是愚蠢至極的做法!後期我們將人群標籤點擊率低、無轉化的人群刪除或者暫停即可。
雙12期間我們注意拉昇新顧客，召回老顧客，提升轉化，讓精準流量成為自己賺錢的核心秘籍。
現在如今電商的優勢：產品、技術、市場需求缺一不可，技術
有道無術，術尚可求，有術無道，止於術!電商圈，還有更好的美好和期待，改變與創新。亦或傳道，亦或解惑，我會一直在路上，去幫助每一位電商人蛻變!
結語：圈子決定人脈，平臺決定未來，離你最近的人決定你的成敗!
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