從實戰出發，為轉化而生
專注SEM，提供搜索營銷策略支持
提及百度推廣，第一時間就想到競價排名，百度推廣的精髓就在於花錢買排名！
但是，真的就是有排名就有效果麼? 其實答案是不確定的！鑑於中文的博大精深，在百度搜索推廣的過程中，要效果必須要有排名，但有排名不一定有效果！下面拿一箇中小企業案例簡單說明：
企業背景：
企業屬於傳統制造行業，主要產品一種 將汽輪機排汽冷凝成水的一種換熱器，傳統名稱叫做冷凝器、或凝汽器。
這個產品在搜索競價中最大的特點就是：因為屬於大型成套設備配件，商業價值較高。競爭異常激烈！綜合點擊均價一般在8-12元！
結合企業產品名稱情況，直接競價排名投放一段時間後發現，排名效果很好，點擊數量也客觀，然而，沒有什麼效果，跳出率基本85%以上，諮詢成本要四五百塊錢，而且諮詢相關度都屬於相關不匹配的！簡直要命了！
數據報告
上圖為每個週期投放消費點擊報告，紅框處為調整點。我們通過離線電話轉化數據可以發現，在此之前是沒有數據的，在調整後才適當有所體現！
問題出現在哪裡呢？
很簡單！“冷凝器”一詞消費佔比過高，且帶來的流量相關度極差！空調、冰箱等家用製冷設備中的冷凝器檢索量佔比極高，但帶來的用戶與汽輪機中的冷凝器用戶完全不匹配！導致大量的無效點擊！中文的結果意義在產品上的歧義直接帶來了大量的無效消費！
修改結果很簡單，經過一輪有針對性的降價及屏蔽精準否詞後，雖然展現受損，但轉化明顯體現。再次拓展詞彙後恢復流量，轉化成本也大幅度下降！
接下來，對廣告創意進行完善，以創意打敗排名，投放效果還可以更上一層樓！
分享到:
閱讀更多 SEM老陽 的文章
