果小美自營路斷 迫切需要新模式

近日,新零售無人貨架再次成了茶餘飯後的熱點,主要原因是無人貨架果小美大幅裁員降薪。而就在昨天(5月4日),果小美被髮“重要通知”:對不起,我們以後沒法陪伴大家了... ...現在起,大家自己把零食吃掉吧,免費送給大家吃。


隨後,果小美髮布聲明表示該“重要通知”並不是果小美官方發出,也不是果小美員工行為。公司業務發展正常,正在進行戰略轉型。雖然否認了要涼的結局,但是果小美業務出現問題是不可逃避的了。

果小美自營路斷 迫切需要新模式

2017年6月,果小美成立,搭著新零售無人貨架的順風車,半年時間完成了五輪融資。其中,2017年11月份B輪融資7000萬美元,2017年12月份C輪融資5000萬美元。這也讓果小美成了眾多無人貨架中佼佼者,也讓管理者對2018年有了更好的預期。在官網宣傳海報設計上果小美宣傳通過大數據智能化服務,而logo設計和整體背景色選了充滿希望的黃色。據悉,截止上個月,果小美日均交易額已破百萬,服務企業超8萬家,業務覆蓋全國59個城市,貨架終端數量近10萬。

然而無人貨架需求量是巨大的,這就需要更多的資金來支撐,這就需要更多的融資,融資不順成了這次翻車的主要原因,而這次的投資方是阿里巴巴。據悉,此前果小美一直在與阿里巴巴洽談獨家的融資協議,原本已經基本都談好了,將要融一筆金額不小的錢,並準備在今年四月初的公司年會上進行公佈,但最後卻不了了之了。這讓果小美的資金鍊斷裂,不得不撤點和裁員。

另外,資金缺乏也讓果小美欠了供應商一大筆貨款,缺貨嚴重直接降低了公司的銷售,也給鋪貨部門帶去了不小的壓力,因為都是拿績效工資的。在果小美,先是市場部門去談點位,談好了交給鋪貨部門去鋪點,而缺貨讓鋪貨部門的績效直線下滑,而相應的市場部門的績效卻能排全國第一,這讓部門之間的矛盾重重。

經理過這次事件後,果小美雖然沒有完全倒下去,但已經在加速轉型。據悉,果小美正探索由“自營的重模式”升級為“與第三方聯合運營以及區域合夥人制的輕模式。下一階段將主攻雲端電商及現有貨架精細化運營,以提高用戶體驗為使命。另外,撤點也成為果小美的主要任務,估計將會保留主要的15個城市。


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