上週Mr.QM給大家分享了2017移動互聯網江湖的恩怨情仇、掀開了皇帝的新裝，今天Mr.QM帶大家看看2017中國智能終端市場是如何殺紅眼的：
三星已經從舞臺跌落，成了臺下吃瓜群眾了，換機用戶僅有15%繼續選擇三星，可謂尷尬至極；蘋果依舊是獅子，雖然疲態盡顯，好歹每次出擊（新品換機忠誠度高）都能有所收穫；華為雙品牌、兩線作戰，上戰三星、蘋果，下攻小米、OPPO、VIVO，狼性盡顯，能持續多久不妨拭目以待了；OPPO、VIVO繼續農村包圍城市戰略；小米呢，徹底擼開袖子，在低端市場鏖戰群狼……
具體的，各位不妨看報告吧。
一、行業發展概況
華為、OPPO、vivo強勢追趕蘋果，三星進一步萎縮
移動互聯網全面爆發之後，華為、OPPO、vivo、小米四大品牌接替之前的“中華酷聯”，成為中國終端市場的新領軍。2017年12月對比去年同期，蘋果終端佔比有所下滑，華為、OPPO、vivo提升明顯，逐步逼近蘋果的霸主地位。三星自16年底Note7爆炸後，終端出貨量大幅下滑，至今在中國智能終端佔比已經不足5%。
蘋果依舊霸佔爆款前六，OPPO憑藉R9系列也成為當紅街機
Top10智能終端的用戶佔比約30%,與去年基本一致。TOP6機型均為蘋果手機，蘋果之前霸主地位的影響仍延續到現在。除了蘋果之外，OPPO也佔據了三席，OPPO R9系列鋪天蓋地的廣告，讓這系列手機在中國市場熱賣，搶奪了中高端市場的份額。
2017年逐步向1000-2999元區間集中
由於蘋果手機出廠價基本為3000元以上，
所以終端價格仍較集中在這個區間，其他價格段分佈較平均，1000-1999元佔比稍多。對比2016年，2017年1000-1999元以及2000-2999元用戶佔比有所上升，其中2000-2999元佔比提升較大，主要各大安卓品牌的主打機型系列均集中在這個價位端，這些機型的出貨表現較好。
安卓手機屏幕尺寸逐步穩定，市場不再追捧巨屏體驗，1080P地位進一步鞏固
蘋果手機由於機型較少，所以硬件變化主要受新旗艦機型的變化拉動，相對而言安卓市場更能體現趨勢性。進入2017年，5.5寸以上屏幕佔比並沒有進一步擴大，相反有微弱的下滑，高分辨率的手機佔比僅有小幅提升；與此同時，5-5.5寸依舊佔比過半，而且佔比有較大提升，終端市場在大屏與操作體驗上已經找到比較好的平衡點。
安卓手機進入10核時代，RAM大小有較大提升
安卓手機性能的大幅提升，離不開高通、聯發科以及各廠家自研芯片的計算能力的幾何式增長。4核CPU所有減少，8核CPU佔比大幅提升，10核CPU逐步登上普通消費者的舞臺。從RAM大小來看，2GB以下佔比從2016年的佔比近半，已經下滑至只有四成；2-4GB佔比已經有較大提升，4GB以上手機佔比也達到2.6%。
蘋果依舊壟斷高端市場，中端市場華為、OPPO、vivo混戰，小米偷襲低端市場
由於蘋果手機定位就在3000元以上的市場，藉助蘋果龐大的用戶基數，蘋果基本壟斷高端市場，OPPO、華為、vivo、三星搶奪剩餘市場。1000-2999元核心市場中，華為、OPPO、vivo爭鋒相對，1000-1999元價格段三國鼎立，2000-2999元OPPO佔據一定優勢。在1-999元低端市場，小米憑藉紅米系列搶奪了較大市場份額，夯實在終端市場的用戶基礎。
高城市等級的品牌集中度更高，OPPO、vivo品牌強勢爭奪三四線及以下城市
TOP5品牌在一線城市佔比超過80%，行業集中度較高。其中，一二線城市蘋果均霸佔超過30%市場，OPPO、vivo份額相對偏低。而在三四線及以下，蘋果勢力減弱，OPPO、vivo佔比則有較大提升，所以這兩大品牌的城市下沉策略的確起到了差異化發展的價值。
蘋果在中國新旗艦上線面臨熱度下降，教主光環日漸式微
2017年萬眾期待的蘋果旗艦機型iPhone X雖然具備領先的人臉識別技術以及一流的計算單元，但高昂的售價，以及“齊劉海”的外形，也被較多果粉詬病。iPhone X上線以後，活躍設備量僅有134萬，與iPhone6上線初的萬眾秒殺現象，的確不能相提並論。
二、用戶換機行為分析
安卓終端的換機率基本保持在4-5%
安卓終端的換機率在過去一年中有逐步走高的趨勢，這主要得益於各廠家旗艦機型的不斷推出，品牌的不斷塑造，用戶進入更新換代的新一波浪潮。年終各廠家旗艦機型上線較多，換機率出現小高峰；年末隨著電商大促的推動，換機率增大至全年峰值。
2017年12月，華為用戶換機忠誠度較高，三星換機流向三星佔比僅為15.2%
換機之後是否選擇本品牌，可以近似理解為用戶的忠誠度。在2017年12月，華為用戶換機至華為品牌的用戶佔比超過一半；OPPO、vivo、小米用戶水平相當。三星、魅族換機至本品牌的佔比均只有15%左右，用戶流失情況值得關注。
華為、小米新旗艦用戶來源主要為本品牌，核心用戶遷移是終端市場搶奪的關鍵
2017年12月，華為新旗艦系列Mate10較多用戶來自於本系列的Mate8、Mate7以及Mate9，其次為相近的P系列，用戶的來源較集中。對於小米，新旗艦機型從品牌角度均主要集中在本品牌，但是來源於不同的系列，這是對於用戶資源的重新匯聚。
OPPO旗艦機型用戶也主要來源於本品牌，但vivo有較多來自於兄弟公司OPPO
OPPO新旗艦R11與華為的Mate10類似，用戶主要還是來源於歷史旗艦的R9以及R7系列。然而，vivo的X20來源較為分散，TOP佔比不到5%，而且佔比第一的竟然為OPPO R9，這款新旗艦的用戶拉新效果較為凸顯。
三、四大終端品牌用戶洞察
男性用戶熱衷華為/小米，女性用戶青睞OPPO/vivo
根據QuestMobile數據，華為手機用戶中男性佔比近四分之三，遠超其他品牌，近幾年華為的旗艦機主打商務風，給人一種成熟穩重的感覺。小米依舊是發燒性能的代表，但售價卻非常親民，男性對手機配置比較瞭解，自然也有更多的男性選擇小米。OPPO和vivo這兩個品牌定位非常相似，主打時尚的外觀，神奇的自拍美顏，吸引了廣大女性用戶購買。
華為/小米一線城市佔優，OPPO/vivo用戶下沉顯著
根據QuestMobile數據，華為手機的用戶中一線城市用戶佔比顯著較高，這與其品牌定位、營銷推廣有一定關係。小米手機的一線城市用戶佔比也較高，主要是因為小米多年來一直重點運營線上渠道，網購普及率較高的一線城市自然成為其重要的用戶聚集地。OPPO、vivo深耕三四線城市多年，擁有強大的線下渠道，其三四線城市用戶佔比較高。但同時，隨著華為、小米開始重視線下渠道，華為體驗店、小米之家的快速佈局，將在三四線城市與OPPO、vivo形成正面競爭。
根據QuestMobile數據，安卓四大終端品牌用戶的行為偏好和應用偏好存在較大差異。比如，華為用戶偏好金融類、資訊類、電商類應用。OPPO、vivo手機用戶偏愛泛娛樂類應用，包括音樂、遊戲、閱讀、K歌、直播等，同時他們也是社交達人，對微博社交、社區交友比較感興趣；女性用戶“愛美愛自拍”，對美圖秀秀、美顏相機等圖像服務類應用偏好也較高。小米手機用戶表現出對綜合資訊類應用的高度偏好，應用偏好TOP 10APP中，新聞資訊就佔了6個。
四大熱門機型用戶畫像
華為Mate10典型用戶：30歲以上男性用戶居多，主要居住在一線城市，具有較高的線上消費能力。
OPPOR9 典型用戶：24歲以下用戶佔比超五成，女性用戶略多，低線上消費水平用戶佔比較高，推斷女學生人群有一定比例。
vivoX20 典型用戶：女性用戶近七成，主要居住在一二線城市，具有較高的線上消費能力。
小米MIX2 典型用戶：男性用戶佔四分之三，一二線城市用戶居多，具有較高的線上消費能力。
一二線中高線上消費水平用戶成為iPhoneX 購買主力
2017年新換機iPhoneX 用戶中男女分佈較為均衡，基本與移動大盤一致。
年齡分佈方面，以80、90後居多。他們主要居住在一二線城市，同時具有較高的線上消費水平。
這部分人群對喜歡追逐時尚，願意並且有能力為品質買單，iPhoneX 自然成為其2017年換機首選。
2017年新換機iPhoneX 用戶主要來自於原蘋果手機用戶
QuestMobile調研數據顯示，超一半的2017年新換機iPhone X 用戶原本就是蘋果手機用戶，恰逢換機或出於嘗新購買iPhone X 。同時，三星和華為並列成為iPhone X 用戶換機的第一大安卓來源，結合前文所述三星在國內的市場份額跌至4.2%，可見三星用戶換機為 iPhone X的比例十分可觀。
大部分用戶新換機iPhoneX 屬於理性消費
QuestMobile調研數據顯示，近6成用戶的消費理念是“精打細算”，超3成用戶是“追求新潮”，超四分之一的用戶“看重顏值”，只有不到四分之一的用戶“裝壕”和十分之一的用戶是“真壕”。綜合來說，大部分用戶購買iPhone X 屬於理性消費。
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