青島天一集團紅旗紡織機械有限公司（以下簡稱紅旗紡機）是青島天一集團眾多子公司中的一個，也是集團重點發展的支柱型產業。
2004年紅旗紡機成立之初，面臨著種種問題：紡織機械專業化程度高，產業鏈長，配套技術和環節多，行業技術壁壘高，屬於技術密集型行業。這其中，織布機又是紡織機械中的關鍵設備之一。換句話說，這個行業的護城河深，門檻高，不是想做就能做的。
無他，唯有自力更生，艱苦奮鬥。好在有一些技術外援可以借力。企業成立之初，紅旗紡機即和青島大學聯合成立了“紅旗紡機研究所”，兩年後，又和西安工程大學簽定了聯合建立“新型紡織機械研發中心”的合作協議，並引進其“紡織材料實驗室”，落成國內第一家噴氣織機動態檢測實驗室。
正如紅旗紡機開山元老齊立民所說“當時真的是從零開始，有整整五年時間，每天都在開發研究（紡機）這個產品。產業配套也不成熟，基礎這塊要薄弱多了。”他在公司成立之初，帶領團隊挑起技術攻關的擔子，成功研製出噴氣織布機和粗紗機兩款主打產品。
誰能想到，攻克了產品的難關，即將迎接市場檢驗的時候，又冒出了新的問題。紡機行業的買家對銷售的專業性要求非常高，複雜的技術配置、參數對沒有行業積累的普通銷售來說，如同無字天書。機械製造企業都面臨著類似的問題：懂銷售的很多，懂技術的銷售太少。2010年，埋頭研究技術的齊立民被領導叫去談話，技術團隊已經成了氣候，銷售那裡需要懂技術的人。於是，齊立民離開技術部，從零開始地幹起了銷售。彼時，正好趕上南通紡織業的繁榮，紅旗紡機抓住機會在國內市場歷練成熟。
放眼國際環境，伴隨著人均收入的增長和消費需求的升級，發展中國家正慢慢成為纖維消費增長的主力。目前，我國紡織機械主要銷往印度、孟加拉、越南、烏克蘭、印尼、巴基斯坦、斯里蘭卡、埃及等國，這些國家裝機量不斷擴張，且有繼續上升的趨勢。
紅旗紡機開啟了邁出國門的進程，成為最早一批開拓國外市場的紡機企業。齊立民被委以重任，開拓紡機國外市場。他本著定位品牌、立足品質、服務優質的敬業精神，經過多年的苦心經營，“HQF”噴氣織布機、噴水織布機在印度等國市場的知名度如同大眾汽車在中國。
在齊立民的張羅下，國內外業務開展得如火如荼。儘管如此，熱衷於技術改進的齊立民還是沒有忘了他的老本行。無論是參加國外專業展會，還是受客戶邀請前往其車間參觀，只要一有機會，他都不會放過觀摩研究同行和對手的機會。外行看熱鬧，內行看門道，碰到一些值得借鑑舉一反三之處，齊立民總往技術部跑，與往日的戰友們互通有無。
於是，外有齊立民帶領一眾技術員集眾家之所長，內有產學研一體專業團隊通力合作，紅旗紡機在技術創新上可謂碩果累累，一邊及時跟進客戶的技術需求，在技術創新上不斷推陳出新，一邊多次填補國內、國際的行業技術空白，交出了青島天一集團技術創新方面最傲人的成績單：2008年成功研製出國內第一臺超寬幅噴氣織機；2009年推出國內第一臺上下雙重織軸噴氣織機；2010年推出國內第一臺超過1200/分鐘的高速噴氣織機；2011年推出國內第一臺折入邊噴氣織機；2013年研發出國際第一臺絞織專用噴氣織機，同年粗紗機與細紗機的自動聯接系統試驗成功；2016年推出國際第一臺460CM型超寬幅噴氣織機，並在中國國際紡機展會上大放異彩。幾年來，已獲得授權發明專利項， 企業自主創新能力顯著增強！
在國內紡機的織布機行業，無論技術還是規模，紅旗紡機都是行業帶頭大哥一樣的存在。“在全國來說，保守點能算前二名，不過同行們都很謙虛，所以咱們也能拿第一名。”銷售工程師齊立民笑得特別實在，技術的嚴謹與銷售的外向在他身上達成了奇妙的和諧。在自我定位上，嚴謹似乎佔了上風，即使幹起了銷售的活，他說話仍舊不喜歡帶水分。
全球紡織業產能正逐步向亞洲，尤其是中國遷徙，中國的相對優勢日益凸顯：1）臨近棉花產地，全球6 大產棉國，除美國、巴西外，其餘的印度、中國、巴基斯坦和烏茲別克斯坦均位於亞洲；2）人力成本低，亞洲除日韓外普遍為發展中國家，人工成本相對較低，效率高；3）政策支持力度大。
中國雖已逐漸成為全球紡織大國，機械行業發展成熟，競爭充分，但是紡織機械的設計環節多，對應的機械技術條件差異大，行業內仍舊存在配套不成熟的短板。即使已經形成自己的優勢產品，想要做大做強，有些地方還不得不受制於人。
齊立民給筆者舉了個例子，由於紅旗紡機技術先進，質量過硬，在國外市場供不應求，但是想要擴大產能消化訂單卻難上加難，為什麼呢？因為織布機有一個關鍵配件叫做電磁閥，為了保證質量，紅旗紡機一直採購日本的SMC電磁閥。當SMC的產能跟不上紅旗紡機擴張的節奏時，織布機就生產不出來。齊立民談到此處嘆了一口氣，期間不是沒有給過國產電磁閥機會，只是嘗試起來一直失敗，誰也不敢拿產品質量冒險。“其實我們跟中興面臨一樣的困境，只不過他們是因為貿易摩擦，我們是產能導致的，究其原因，都是核心配件供應可供選擇範圍太小。”
好在中國近些年在推行產業升級，《中國製造2025》白皮書就是要不惜一切代價發展高科技產業，提升工業製造業的硬實力。只有做到這些，才能真正擺脫被動局面。就像紅旗紡機一樣，屹立於織布機的江湖。
（文_劉豔林，本文刊於《焦點視界》外貿雜誌第60期，謝絕轉載。）
閱讀更多 焦點視界 的文章
