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對於很多消費者來說，在選購愛車的過程中，都會遇到4s店報價的問題。同一品牌的不同店面，車型價格不能說一天一個價也是隨著行情來回波動，再加上淡旺季、汽車產能等等因素都會對於價格產生影響，很是讓消費者摸不清頭腦，所以在這個購車的季節還是要求助一下老司機來說一說。
通過各大汽車垂直類網站平臺，大家能夠輕易查到經銷商集團或者4s店的車型報價，不過到店之後往往價格不屬實，存在很多變數，多數報價都會高於網絡價格，即便是同一報價還要有很多小條款等後續項目，讓多數消費者開始疑惑為什麼要得到真實的價格就這麼難，殊不知這裡面的“道道”還真不少！
先來看一下原因，之所以消費者很難尋到真實價格，是因為我國的4s店銷售體系建立多年，早已經根深蒂固，但是因為地域和銷售的考慮，同一個品牌的車型由多個經銷商集團銷售，於是造成了一個城市中有多個4s店之間的競爭，針對意向消費者裡面的報價更是有講究，為防止大傢俬下里核對價格，所以才會圍繞這個報價制定出多個“套路”！
第一、通過店慶等名義額外攬客
這是4s店經常搞的手腕，車型的價格比拼固然慘烈，額外加送限時大禮包或者店慶禮包，也能在一定程度上拉攏多數消費者的心，為了提升銷售量和和諮詢量、甚至到店量，這招屢試不爽。
第二、網絡平臺報價根據不同
隨著汽車電商平臺價格越來越透明，很多經銷商集團面對不同的平臺會給與不同的價格優惠，一般越是流量大的平臺價格優惠越大，加上某些平臺更新速度的原因，會造成消費者在瀏覽的時候，查詢到的是老價格而沒有最新的價格，所以到店之後肯定會產生分歧影響交易。
第三、4s店惡意報價
有些4s店為了提升到店率和線索量，會惡意的降低車型價格，然後讓自己的信息展示在最前面，好提升關注和點擊，一旦留下信息諮詢打電話，那麼銷售也不會在電話裡面說出最終價格，而是要求消費者到店商討，俗稱“釣魚”或“牽驢”，說白了就是匡約消費者的套路，待進店之後再說價格優惠和額外的收費等等，這些手段很是打擊消費者的購車熱情。
第四、網絡報價都是隻報裸車價
很多消費者一定要了解現在汽車平臺的報價都是裸車價格，並不是全車價格，除了裸車價格之外，要想入手一臺新車，還要有購置稅、保險、上牌、手續等等額外費用，具體這些都是要到店之後細聊的，所以凡事不能想的太過簡單。
第五、報價要跟車型走
雖然選擇好了要入手的車型，但是一款車型會有高中低多款配置，於是造成不同的車款配置有著不同的價位報價，一般都會報一個綜合優惠的價格，讓消費者自己選擇要哪款配置，然後才是最終的報價，而且有的品牌車型越是低配的車型優惠也就越大，但是沒有現車，越是高配越是優惠越少，往往還是銷售主動推薦的車型，這裡面的原因就在於此。
第六、額外的收費也要注意
除了報價不同之外，很多4s店還會有額外的收費，比如購買這款配置必須購買全車保險，而且選項基本都固定了，消費者沒得選擇。還有，某些車型某些款，想要提現車還需要加錢購買等等，這些套路讓消費者者避之不及，煩惱不已！
第七、金融業務條款要熟悉
對於金融業務在汽車銷售市場上的滲透，大家可謂是有目共睹，但是面對那麼多利率不同的貸款方案，還有錯綜複雜的貸款標準等等，很多消費者表示很迷惑，只能靠4s店推薦的方案來，於是很多服務費等花費在無形之中就產生了，所以面對金融貸款業務，還是要自己多詳細瞭解一下為好。
最後的最後就是建議消費者除了網上諮詢價格之外，還是要跑上2-3家4s店多走走多轉轉。看看實車也好，聊聊價格也罷，畢竟消費還是要眼見為實比較靠譜，一番考察之後再出手也不遲。
花生好車
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嗯這個是非常，習慣的一種叫法，現在買車的人越來越多，也越來越精明。有些4s店好賣的車型，廠家為了促銷，就會給他一個各種的這個折扣，再折扣呢，並不是給直接的價格，比如說送你2萬元裝具，送你購置稅等等。
這樣的做法就是讓車主呢，感覺優惠很多，但是實際到手之後呢，一算算也沒優惠多少，這是一種消銷售技巧，也可以叫銷售陷阱。
現在隨著車主越來越精明，車主就想問，裸車價就是你連太陽膜也不用掙，我最低給我多少錢？當這個健兒彈完之後呢，就好決定自己的預算，購置稅和保險的自己能算出來，竟然買成了比較理智。
還有一個好處，就是能夠在不同的4s店的對比出自己車的價格，因為是裸車價格，就沒有其他的費用了。
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60秒懂車
真正想要買車的肯定是砍落地價，只有在前期選車的時候，幾款車型拿不定主意，準備多跑幾家對比的情況下才有可能去砍裸車價。那也只是為了在幾家4S店之間多一點談判的砝碼而已，到最終真正買車的時候，還是得談落地價！
雖然購置稅、保險這些費用對於一款車型而言基本是固定的。似乎只要裸車價確定了，就能確定落地價。那麼只能說你把4S店想的也太簡單了。
從裸車價到落地價這中間差的可不僅僅是購置稅、保險這些固定的費用。實際上還存在很多隱性的，你前期砍裸車價時候不知道的費用。簡單的來說就要出庫費、上臺檢車費（有些有有些沒有）、上牌費、貸款手續費（部分優惠只能貸款才能給你）等等。
所以當你把裸車價砍到自己滿意的時候，最後一算落地價，發現自己並沒有的到什麼實質性的實惠。因為那些亂七八糟的雜費都是從你砍去的裸車價裡給補回來了。
真要購車的時候，別被一些贈品所迷惑。直接談現金優惠，得到一個滿意的裸車價，接下來才是重頭戲，叫營銷人員給你算好落地價。把中間一些雜七雜八的費用盡量的能砍多少看多少。最後談妥之後，你就可以要點贈品了。當然最好的贈品就是保養，而不是什麼香水、座套、方向盤套那些垃圾貨！
車無定論
裸車價是也可以包括購置稅和保險的！裸車價！就是你這個車你直接給我優惠多少錢！然後我在這個優惠價格在去砍價！
也什麼要裸車價？因為現在的4S店不像前幾年了，那時候網絡還不是特別普及，汽車行業透明度不是很高！所以車價優惠的少！現在不一樣了，各行各業什麼情況，上網一搜全出來了。在加上現在汽車行業太多，還有一些汽貿公司在中間賺差價。所以4S店單靠賣車轉不了幾個錢！這就出現了一種:加裝車，就是車子在出廠到各大4S店以後把那些沒有的配置給加裝上去！這樣一來價格就不透明瞭，因為你根本不知道加裝的東西要多少錢，只能憑著銷售員講多少就是多少！
他們的報價你在網上是找不到的因為加裝了裝潢！價格報的高！等你還價的時候就可以慢慢給你還了！
還有就是不加裝潢的車，等你還價到一定程度時候銷售員就會給你說價格動不了，送你裝潢！這時候你就不要裝潢，因為很便宜，店裡送的都是外面裝潢公司的，很便宜！
所以為啥一定要裸車價了，因為中間沒有差倆利潤！
文劉解答
首先說一下裸車價和落地價兩個概念，裸車價僅指車輛本身的價格，落地價則包括裸車價、購置稅、保險、上牌費等（如貸款還會有一些金融費），一般上牌費是固定的，而購置稅和保險都是以裸車價為基礎計算的，所以砍裸車價比較直接，可以根據得到的最低裸車價去計算最終的落地價，而有些4S店搞活動會有送購置稅、送保險等活動，會給購買者一個包牌價，也就所謂的落地價，這個情況一般需要了解的是送的保險都包含哪些險種，尤其頭一次買車時很多人不太懂，看到包牌價比自己用裸車價計算出來的落地價便宜以為更優惠，但很多時候4S店僅僅是送個交強險讓車能上路即可，車輛到手後自己還要買三者、車損等險種又會花不少費用，算下來就未必更優惠了。
個人建議買車砍價流程，先砍裸車價，再去爭取購置稅或保險的優惠，再去爭取汽車用品（如太陽膜、坐墊、腳墊等）的贈送。
以上僅為個人建議，希望能幫到您。
