羅曼蒂克的馬懸車
生意難不難做，看人！
世界上，有一種實體店永遠不會消失，就是需要人用肉身去消費的，舉個例子：餐飲店、電影院、美甲店、美容院、母嬰和親子教育、服裝店。
電商雖然對服裝店有一定衝擊，但是卻無法幹掉服裝店，反而差異化的服裝品牌生意越來越好。其核心是抓住目標消費群的消費心理和習慣。走差異化路線！
那麼為什麼服裝店依然會火爆，我列舉出最主要的三個原因：
1、消費場景：
線上購買衣服，最主要的痛點就是你不能感知到衣服的材質，大小尺寸，心裡總會擔心買回家穿起來不合適。所以，很多人通常還會選擇去線下實體店購買。
2、消費人群：
線上消費人群通常是年輕人為主，他們工作很忙，很少有時間去逛商場，所以往往喜歡線上購物，加上現在物流發達，京東或者順豐都可以做到當日達或者次日達，但是年長的消費者，消費習慣就不同了，他們有一定的積蓄，所以購買能力也比年輕人要強，時間也很充足，所以喜歡去商場大品牌購買衣服，客單價要比網上要高很多，這種人群，更注重生活的品質。
3、消費信任感：
相比於線上，線下服裝店更具有信任感，因為如果產品質量有問題，可以直接找打商家，而線上消費就不同，往往購買了一件質量達不到自己預期的衣服，退款換貨的週期會很長，還要承擔物流成本，一來一去，耽誤了不少時間和精力，與其這樣，還不如線下實體店去消費。
總結：
凡是需要人親自到場的消費，就不會消失，相反，只要你提高服務質量、瞄準精準消費人群，抓住消費者的痛點，你的生意就會越來越好。
深圳觀察
回答這個問題之前，首先想問提問題的人一個問題：現在做實體生意的有幾個說生意很好做的呢？
本人一直跟服裝打交道，服裝利潤的高低這個要看是在哪一端？對於服裝工廠來說，現在靠純粹賺點加工費利潤是真的不高，現在國內人工成本的上漲有目共睹，所以純加工的工廠做不下去的很多。很多從沿海搬到內地，內地現在成本也不便宜，再從內地搬到監獄了。可能再過幾年，服裝加工可能只有監獄的工廠能生存下來。當然你也許看到還是有不少工廠在運轉，其實都是因為很多工廠在轉型，一部分在做貼牌經銷單，靠面輔料的價格上面賺點利潤；一部分跟網店合作，有的自己開網店自己賣加上部分分銷商一起賣，都還有些利潤的。
再說說實體批發和做零售實體店這塊，其實受網絡衝擊肯定很大，這個是事實。但能維持到現在還在做的，基本都是能融合到互聯網生意去的。網絡是把雙刃劍，一方面網商搶了實體店鋪的訂單，但會利用互聯網的人來說還是活得有滋有味的。比如我認識的一個七浦路批發商做得就很好，他的客戶都是網店的店主，其實還是互聯網間接的養活了他。有了互聯網調動了大家的消費能力對於實體批發商來說反而是好事。做實體零售的其實現在也都是通過微信，微店等方式來獲得客源的多，如果你還是抱著開了一個店等客人上門的思想肯定做不好的。畢竟服裝批發利潤也不會很高，都是靠走量的，開個小的實體店現在房租人工這麼貴就算單件翻倍利潤賣出去也不可能有很大的銷量，而且服裝這個東西很難做出蘋果手機那種不愁賣的產品來。
大家可能都認為品牌的衣服是暴利。如果只從衣服本身的成本來核算，確實是很大的暴利。一件衣服一般品牌不翻個4到5倍不會到商場去賣的。但如果你替品牌老闆算算他的員工管理成本，商場費用，物流成本，廣告成本，還有庫存成本等等。最後落到品牌老師口袋的並不多，搞不好虧損的都很多。那為什麼我們看到一些品牌老闆都喊虧損還在招兵買馬到處開店呢？其實都不是想靠衣服來賺錢的，都是想燒點錢先把牌子做大，靠這個牌子再找投資商，或者能擠到資本市場去圈錢。這個才是作為一般老百姓看不懂的地方。
其實個人認為服裝業是永遠不會淘汰的朝陽產業，很多人一邊喊著生意難做，一邊悶聲發財的不在少數。只要好好動腦筋去做，不管做服裝哪一個環節，心態放好，不想像炒股炒樓那種一夜暴富，生意還是可以做下去的。
裁縫方師傅
這幾年服裝生意比較難做，服裝店數量還有那麼多的原因是大部份還在苦苦支撐，關門了小部份，又有一部份新人進來。我入行二十來年了，從九幾年就常聽人說:生意難做，一年比一年難！但客觀說那時大部份人都掙到了錢，只有極少數不善經營的倒閉了。想想那時，空店轉讓費最少也是幾萬，高的轉讓費有幾十萬，就算花錢還是好鋪難求！以前只要頭腦靈活、膽量大、肯吃苦，賺錢比較容易。這幾年經濟大環境不好，大家掙錢不易，再加網店衝擊，大部份實體店都過得很艱難！但也有少數積攢大量老客戶的老店，因為追隨者眾多，生意影響並不大。我說一真實案例:我對面有一家經營中年女裝的老店，估計開了十八年了。手上有一群有消費能力的中年女顧客，她們不喜歡網購，也不信任網上服裝質量，所以喜歡成群結隊逛街，試穿滿意就會購買。當然前提是質量較好、價格合理。我經常看見，一群中、老年顧客擁擠在她那二十來平方米的小店，成交率百分之六十以上！所以，儘管大部份人生意不好，還是有少數人經營得不錯！
實體微導師
難，真的不容易。
主要原因:1.服裝實體店開的越來越多，本身競爭就變大了。2.網絡越來越發達，實體店再多衣服樣式也不可能和整個網絡做對比，況且，而客戶數量也是和網絡無法比擬的。而衣服時尚度對銷量的影響真的非常非常大。3.服裝暴利已經是過去式了。和其他各種類的東西一樣，衣服利潤越來越低。比如前幾年一件衣服進價50可以賣到100，現在可能賣到60都難賣動了。4.房租真的是個大問題。說實話現在服裝基本還是掙錢的，但掙的錢去哪兒了？房租！！很多服裝店真的賣不夠房租錢了！
服裝店為什麼還那麼多呢？
1.很多老牌服裝店都在撐著。看看這幾年的商場，有幾個不打折的？折扣力度也是大的驚人。很多以前買不起的品牌現在也可以輕鬆拿下了，而衣服款式的新穎程度是大多數人選擇衣服的重要因素。小服裝店經濟實力有限，款式更新速率肯定趕不上大商家。而款式不新穎就更容易積壓貨物，貨物積壓資金週轉就不利，然後整個惡性循環。即使賺錢了也基本都變成了壓貨！
2.對服裝老人來說接觸時間長了再去了解其他行業本身在心理上就是一大挑戰，還有就是大環境下其他行業也並不容易，所以索性用以前的積蓄再等等轉機的出現。
3.對服裝新人來說，和很多服裝老人一樣，之所以進入這行就是因為愛打扮，掙不掙錢反正可以讓自己美美的，又不用受到太多管束，何樂而不為呢？
裡尚七七
有圖有真相，本人就在廣州十三行服裝批發市場，只能說今年很大一部分商戶都過的比較辛苦，市場慘淡，滿意生存。
13760806709
服裝生意可以說是門檻比較低，利潤還算可以的行業，對於技術上又沒有多大的要求，所以才會有很多人進入，其實要想把服裝生意做好，真心沒有那麼簡單，我就是跟朋友在杭州做男裝零售的，生意差的時候壓力真的很大，每天開門就是幾百件，一覺醒來就是業績，雖然年底可以賺點錢，但是付出很大，幾乎都是在店裡待著的！但是服裝這一行又是不容易壟斷的，所以辛苦點，懂得點網絡還是可以的，有對服裝感興趣的可以關注我一起交流探討下？
洋仔說鞋服
買網上的便宜假品牌貨，因為大家都窮沒有錢，商場裡的衣服雖然質量比網上會好些，但受高房租為高人工費的影響？價格肯定也比網上高得多，因為網上不需要房租還有，雜七雜八的費用開資減少了好多成本。所以實體服裝店競爭不過網上？這幾年基本上都是以大吃小的競爭優勢，網上能掙錢的人也就是少部分大佬級別的人物，比如說:馬雲、劉強東等…大佬。國家這樣惡性循環下去，除了能創新的人之處，不管是做服裝的也好，做餐飲的也罷，基本上誰的日子都不好過？錢要大家都能掙，經濟在能活躍起來，少部分人掙錢不是什麼好事？因為能消費的人還是普通平民大眾。錢就跟河裡的水一樣，不循環流動是沒用的，也就只能是跟溝裡不流動汙水樣越變越臭。像網上有沒有什麼新的創新東西，都是高防的低劣產品假貨專多數？對實體經濟衝擊越大，經濟不好失業的人也就越多，失業的人多了也就沒有了消費能力，做生意的人錢就越難掙，凡定我是感覺到生意一年比一年更艱難？錢越來越不經用，但錢還越來越難掙…
運氣大哥
高利潤的主要還是有那些有錢能高消費的人群，因為他她們穿的不只是衣服，而他她們穿的足錢派頭，穿的是錢，是牌子。一般的普通窮人，富貴人家的一件好衣服夠他她們吃穿一年了，你說那利潤有多高，普通的人跟本穿不起，窮人打工者多數都穿的是便宜點的，但是便宜點的又都是打工者做的，知道他她們在服裝廠裡上班的工資高的還可以，底的人十幾個小時除了吃飯上廁所時跟本沒有休息時間，工資只有三千左右和高的工資比起來有一半。每天的壓力都很大。但是高檔次的衣服一件就可以是窮人家的生活家庭開資。底檔便宜的衣服也都是窮人買的，中等人都穿中檔次那些，但是它們的進價中越高檔次的衣服利潤越大。底中檔的都是薄利多銷。
阮曉林1
那個啥，實體店沒特色，很難做。你看我家這裡步行街的店一件衣服隨便一兩百，也不是牌子的，也不覺得好看。然後我自己主要微信做原單外貿，感覺生意不錯，家裡人讓我開個實體店，我拒絕了。原因很簡單，現在收益穩定，為何去冒風險給房東打工，現在的年輕人就算沒什麼錢也很注重品牌，大概就是他可以淘寶買個十件，但是總會有一兩件買好的，品牌的衣服中小牌子確實質量差距不大，但是大牌衣服主要是客供材料，客供五金，他們找的代工廠，機器也和小作坊是不能比擬的，關於網上說小香衣服掉色，大牌衣服確實不太考慮到洗這個問題，他們更注重版型，材質等等，要的是效果，還有很多特殊工藝，只有大廠能做，但是我打算過幾年搞一個實體工作室，因為有實體店客戶更放心點，但是還是網絡銷售的效果好。而上了30歲，無論你顏值多高，身材多好，淘寶貨或者便宜貨確實穿不出氣質來，深有體會。
小柚原單
極度難做了。為保住平臺設法轉型已經在虧損。以為衣食住行衣第一肯定好做的人不少所以不愁前仆後繼有人以為自己眼光高、更聰明、口才好，以為別人不好做自己也可以賺錢。這樣的人請想想自己現在還買不買新衣服、觀察一下身邊的人網購佔比多少。就是勉強維持也沒有錢賺的，因為毛利率已經太低。
