研究了200家網紅滷菜店,我們總結了可複製的5個套路

現在的實體經濟,大環境下不大景氣。滷菜店也面臨著前所未有的挑戰。以前很多人覺得滷菜店就是髒、累、差,一般人吃不下這個苦。但是這幾年卻有越來越多的年輕人湧入到這個行業中。更重要的是,他們雖然在技術上面的優勢不大,但是卻有各種老一代人無法比擬的營銷經驗,加上很多人是從其他行業“跨界”而來,他們的思路更清奇,腦袋更靈活,也更敢想敢做。所以說,我們可以忽略他們的資歷,但不可忽略他們的實力。

如今的年輕人,在打造網紅滷菜店上面不遺餘力,我們不一定非要照搬。但是學學他們的玩法,也是對自己有益無害的。尤其是一些新鮮玩法,可以吸引到很多的年輕人,他們才是消費的主力軍呀。

研究了200家網紅滷菜店,我們總結了可複製的5個套路:

第一,網紅滷菜店視覺營銷:

顏值就是生產力。包裝好看,年輕人才願意幫你的滷菜免費做宣傳,拍照發朋友圈,所以包裝要有品牌範,讓他們首先感覺,然後才是味道好。造型一定要別緻,色彩要鮮豔,裝滷菜的裝盤要同而不俗,另外,包裝上還得印上情懷才行。比如說江小白的文案,就是值得借鑑的。

第二,網紅滷菜店起名是關鍵

起名,包含店名和產品名,網紅滷菜店起名要麼唯美體現情懷要麼務實靠譜,產品命名是用戶對食物的第一印象,直接決定著你和用戶的一面之緣能否發展成資深老友。目前網紅滷菜界比較火的一種取名方式就是“拉關係”,什麼“大叔老滷味”什麼“爺爺傳家滷”,這些名字一方面讓人覺得親切,一方面讓人覺得這是一個很有老味道的品牌,自然引人注意了。

研究了200家網紅滷菜店,我們總結了可複製的5個套路

第三,網紅滷菜店店面裝修風格:

不是要求你的滷菜店材料要多好,而是要求顏色要協調,重要的是適合拍照,而且襯膚色就更重要了。裝修考究的店鋪,發到朋友圈也能提升消費者的品位檔次,大家才願意掏出手機,給你拍照宣傳。打造有設計感的店鋪,塑造高逼格體驗環境。

第四,網紅滷菜店選址不吝嗇:

網紅滷菜店在選址上,和傳統的滷味店有著天囊之別,他們更關注的是年輕人的群體數量。選址在鬧市區,而且是人流量和消費能力都高的商場,這種地方能提升自己的檔次,包裝自己的品牌。就像故事“買櫝還珠”中說的一樣,有時候這個包裝,真是少不了。

第五,網紅滷菜店找人排隊營造氣氛。

這幾乎是網紅店裡面公開的秘密了。雖然這樣做有點自欺欺人之嫌,但是沒有辦法,畢竟大多數消費者消費都有很強烈的從眾心理。不知道選啥的時候,那就看別人怎麼吃,這就是羊群效應。只要這一招用得好,保證你賺的盆滿缽滿的。

當然了,不管各個網紅滷菜店怎麼賣,始終還是要靠人設。環境、氛圍、逼格說到底都是一種尋求認同的方式。通過這些外在的東西,和消費者達到一個情感的共鳴。做到了這些,你就是他們的愛豆,他們就是忠實粉絲了。


分享到:


相關文章: