作者：紅聘網（ID：hongpinwang）電商產業鏈直播聯盟綜合服務自媒體
今天這個話題非常有趣，想了很久才動筆，因為這一筆下去，讓我心動不已，真心想自己也做一個機構吸吸粉絲了；
一、談談微博粉絲
要說淘寶的粉絲，當然先要說說微博的粉絲，這裡主要有兩個成本，一個是微博粉絲的吸粉成本，另外一個是微博粉絲的變現，因為紅哥手上並沒有太多的樣本，很多數據只能靠網上搜和估算，大家可以把這篇文章當笑話去看，畢竟紅哥相信很多人看完，就真完了；
1、微博吸粉成本
“5塊錢一個粉？瘋搶”
“紅哥，我們這一個粉成本20塊”
微博的粉絲成本到底多少錢？沒有定調，因為這個是要看內容和輸出渠道的，紅哥這裡只能以自身能接觸到的數據給大家一個參考，目前網紅自媒體的吸粉成本基本上在5-10元的區間，這裡說的是內容輸出的吸粉成本，如果是抽獎粉的成本就基本上在1-2元之間居多，但是抽獎粉的價值就有點低了；
當然5-10元是個平均水平，很多時候還不包括內容成本，時間成本等，所以具體實算會更高；
2、微博粉絲的產出
有投入就當然就需要想著怎麼賺錢，目前的微博網紅變現的方式大家都比較熟悉了，大體都是開網店賣貨，那到底賣貨能賣多少呢？比如如涵的張大奕16年的時候是300多萬粉絲，銷售是2億多，當然這2億有大部分是在淘寶上推廣賣出去的，具體粉絲買了多少外人根本不可能知道，我們預估一半銷售來自微博粉絲吧，那就是1:30的當年ROI，也就是一個粉絲一年均消費30元的水平。
網紅品牌一般會對粉絲進行嚴格的分層管理，買過一兩次的，三四次甚至更多的都會有不同的管理方式，特別是忠實粉的管理在網紅品牌上是重中之重，各種福利和計劃都在有針對性的服務這些粉絲，因為這些粉絲才是主力消費目標用戶，而對於非消費目標用戶則會被洗出；
3、解剖紅聘自媒體
說了別人的，肯定有粉絲很想知道紅哥的自媒體情況，紅哥是典型的內容輸出型自媒體，以價值輸出為主，目前是淘寶直播自媒體頭部第一，紅哥的紅聘主要做微博，粉絲成本大概在3元以內吧，粉絲通推廣在5元一個粉絲的成本，這個算是比較低的水平了；
公號基本沒有管過，因為習慣做內容輸出，所以也不想怎麼管，目前全網100篇關於淘寶直播的文章裡就有20篇是紅聘發出去的，專注電商直播價值輸出的自媒體目前也只有紅聘一家，所以未來哪怕一年什麼都不做，公號的粉絲增長都不會停，這就是做內容分發的好處了；
另外變現模型的推演在自媒體上是比較複雜的，這也跟人的屬性有關係，比如紅哥做培訓，未來更多是開發自己的課程系統內嵌公號方便大家購買，這裡是一個是比較快速的變現方式，相信想要了解淘寶直播的應該都會購買，畢竟紅哥對自己的內容輸出還算有獨到見解；
最近在跑產業鏈聯盟的事情，這個主要是在產業帶與企業合作建倉，帶樣品上杭州與直播機構合作銷售，這個就比較重，但是產地直髮，廠家直供的價格優勢在未來會凸顯，這裡主要做中高端品質的產品，中低端不碰，這裡變現週期會比較長，也需要各種融資手段，這是紅聘中長期戰略的重點了，畢竟誰做產業帶聯盟都沒有紅聘合適，因為我們自媒體的定位就是第三方，你現在隨便一個機構想做，其他機構估計不一定買賬。
此外未來變現還會延伸到和各地政府的合作產業帶基地的模式探索，目前已經接到多地考察合作邀請了，這一塊業務是著力與產業帶聯盟發展同步進行的，只要產業帶聯盟發展起來，後期各地產業帶直播基地也是水到渠成的；
最後還有很多其他變現方式，具體就不說了，我們言歸正傳，說說淘寶直播的粉絲價值吧；
二、淘寶直播粉絲值幾何？
1、淘寶粉絲的價格
零成本階段，目前只要前期運營還可以的，會發現一天漲幾十個粉除了工資真的一毛錢沒花，這個真的有時候逼著紅哥去想是不是要註冊一個機構去做做，畢竟對於目前粉絲為王的時代，能有免費粉可以蹭，簡直就是一本萬利的事情了；
目前對粉絲的態度分成兩撥人，一波是玩慣網紅經濟的新媒體人，這一波人開播簡直就是隻為粉絲而活，具體案例不舉了，免得有人有樣學樣，結果撲街。另外一波人則是傳統的商家，各種鑽研只想賣貨，紅哥簡稱SB的一類人；
因為現在也沒有什麼人做付費吸粉，所以紅哥也沒辦法準確估算後期付費的粉絲成本是多少，但是按智鑽4毛錢一個遊客的價格，2%的淘寶首頁公域吸粉率算，一個粉絲的成本預估是20塊錢左右；
當然你會質疑為什麼那麼貴？我想說從首頁進直播間和從直播頻道進直播間的轉粉和轉化率是完全不一樣的，目前淘寶95%的用戶都還不是直播受眾人群，這就導致了大量的費用都會被浪費成為市場教育成本，所以20塊錢在紅哥眼裡還是保守的了；
所以在直播頻道浮現拿的每個免費流量都是黃金般的，這是淘寶直播兩年來洗出來的幾千萬接受淘寶直播的深度用戶，比那些看電視購物的大媽更優質的消費群體；
2、淘寶粉絲的產出
簡單說吧，機構給我看的後臺私域投入100塊錢產出記得是7倍，15天是20倍，我沒看懂，但是目前有N多主播已經沒有公域流量了，30萬粉絲的主播每天可以做到在4萬左右的回訪，產出按1:1算賣個40000，天天賣，一年365天，按5%的利潤率算就是40000*5%*365=73萬年收入。這是保守收入哈，運營得好的粉絲回訪可以做到更高，產出也不是0.6，利潤率更加不是5%；
所以這裡又告訴紅哥，淘寶直播頻道的粉絲價值遠超全網任何一個渠道，只是現在紅利期，很少人去算去想，都是想趁著紅利期賣多幾件貨，這些人將來不撲街，天理不容；
3、正確做淘寶直播態度
一天只漲10個粉你就白賺了200塊錢，哪怕你一件貨都沒賣，在紅哥眼裡淘寶直播的粉絲和淘寶店鋪的粉絲完全不是一個概念，1000萬的店鋪粉絲估計只有100萬會看看直播，但是100萬的淘寶直播粉絲最少60萬會成為活躍用戶，所以做淘寶直播正確的態度是怎麼服務好粉絲，吸引粉絲，如果這個態度都沒端正，那做這個直播，哪怕你從16年開始做，最終也會被淘汰，正如紅哥做自媒體，哪怕是18年做，只要內容輸出夠給力，依然可以做的風生水起一樣；
入行並沒有早晚之分，正如萬能大熊最近還帶會員在外網瘋狂漲粉一樣，入行只有急功近利的才會考慮是不是晚了，這句話在傳統行業可能不適合，但是對於一個才孕育了兩年的淘寶直播這裡卻是非常恰當的，就好像現在的自媒體越來越沒有人能輸出內容了，接下來當然是能夠輸出內容那波人的天下；
文末一句話：
粉絲為王，內容為王。
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