作者：紅聘網（ID：hongpinwang）不做直播，專注直播，不做內容，專業內容人才服務；
首先聲明，本文是某主播讓我寫的，非本人本意；
這是個沉重的問題，每個機構都會面臨的，每個主播都會考慮的，合約到期了，到底是續約還是單幹？
這是個沒有答案的問題，每個賺大錢的主播都會覺得被剝削，每個賺大錢的機構都覺得坐立不安；
曾經聽一個不錯的機構內部人員透露，去年他們機構出的年入百萬的主播十個手指是肯定數不過來的，而且今年都要到期了，最近公司在加緊收割，不停安排各種V任務和產品，延長直播時長，以防未來主播解約後無利可圖；
紅哥乍一聽覺得好奇怪，年入百萬就單幹？這在淘內的生態，勇氣可嘉，值得學習，這赤果果的打算讓位後來者賺錢的活雷鋒精神啊，未來我們需要做個最佳解約主播成就獎，看看解約後的主播，到底能活躍多久，後來想想算了，這肯定打臉，畢竟小看任何人都是不對了，何況是現在單幹成功的案例真不少；
一、繞不過的三座大山
1、遊戲規則
做淘寶有時候真沒啥，只要你懂遊戲規則你就可以玩的很開心，比如去年只要懂得拼命直播，一天能認真播多久就多久，ok，今年你不是top，最少也能活得還算滋潤。但是做淘寶真不容易，比如你剛剛才準備大展身手，卻發現淘寶直播的規則突然改了，哎呀媽，運氣好的流量漲的毫無道理，一不留神跌的毫無徵兆；
一個主播一盤棋，直播我們永遠繞不過需要先了解最新遊戲規則的這個先決條件，不然你可能後續會做出很多無聊的事情，比如現在還在毫無節制的播12小時的達人主播，或者在刷單以期流量暴漲的店主們，你永遠不知道自己是不是會在解約單幹的第二天就面臨流量滑鐵盧；
2、供應鏈就是個無底洞
有多少個機構自建供應鏈最終吃了苦頭？就有多少機構做供應鏈賺到了錢，好吧，這本來就是矛盾的問題，但是紅哥記得當年做淘寶，隨便一個款壓貨幾十萬，當然，如果你去阿里做一件代發的，現在也還是玩玩，就是缺貨的時候你會真的想si。
有多少個主播現在對自己直播的產品滿意的？幾乎沒有，都在抱怨更新慢，逼格不夠，不是爆款，為什麼不像某某某機構那樣每次直播都是大品牌，只收公關費都比佣金賺得多。還有還有，我作為大主播，我想像某某某一樣做自己的網紅品牌，那才是我的理想，這個機構真樂色，給我找的什麼貨啊；
當你單幹的時候你才會發現公司那個面目可憎的招商，暗地裡還拿著供應鏈的返點的經紀人，其實也挺可愛的；
3、團隊管理難
機構老闆可能感觸最深的就是做機構，主播太難管理了，一切雞毛蒜皮的事情都可能成為一個大事件，從招聘，培訓，制度，產品招商，售後甚至主播生理期都要面面周到，不然下場可能是面臨“罷工”，比如昨天聽說有個新主播半個月人氣做到了1W+，這幾天掉到了9000，居然就不直播了，給自己放了兩天假？？？紅哥聽著一臉懵逼；
有一天單幹了，你才可能發現，招商沒有偷拿返點了，因為他招不到什麼商；助理沒有那麼積極了，因為早上遲到你扣了她20塊錢，過去在機構的時候一次扣30，大家還暗地裡懟了幾個月老闆黑心。經紀人分成省下了，最近好像很久沒有接到V任務了，每天都是放飛自我的直播，下播了你才發現正式上班的時間到了，這時候你才知道做淘寶直播的主播，只有直播才有錢賺，直播一停收入立刻沒了，而發工資交房租的倒計時時時刻刻都在腦子裡徘徊；
二、什麼時候適合解約？
這個問題實在招黑，但是沒辦法，有粉要我回答我隨便想幾個湊數吧
1、你打算轉會的時候
比如粉絲破百萬了，合約又到了，這時候轉會好處多多，又是轉會費，又是各種挑，你可以跳到TOP中TOP，原因可能是原來的機構老闆太醜，或者是覺得新機構的LOGO比較漂亮，甚至只是想換個新直播間，好吧，我知道我任性了，但是沒事你轉什麼會呢？肯定是佣金分成你覺得拿少了，打算找個機構掛靠而已，這個和單幹沒啥區別；
2、機構只剩下你一個top了
與機構共存亡這橋段向來很少出現，過河拆橋才是展現利益與人性最光輝的一面，當一個機構只剩下你一個TOP的時候，而你可能還處於下降通道，這時候是時候想想換個活法了，新機構現在最難的就是招商，越沒有流量越沒商品，惡性循環會導致大家一起共赴黃泉路。放心，如果合約沒到期之前你和公司提出來，那有的機構絕對會在你解約之前讓你這個號廢了，小姐姐，千萬別心急，要學會隱忍；
3、算了，不胡謅了
再寫就要被懟了
三、合約到，主播si
貪，這個事情在淘寶直播這個一夜暴富的行當裡一直都是赤果果的，對於大部分主播在合約到期後解約，紅哥深表理解，但是紅哥可以肯定，當你面對前面提到的三座大山的時候，大多數人都顯得無助，彷徨；
特別是淘寶規則的變動到底有多大，紅哥以一個做了十年的淘寶老玩家來說，一年一鉅變都不足以說明，三個月一小變只是擊中皮毛；
很多時候我們並不是足夠強大，只是運氣真的很好，拿趙圓圓的話來說，現在的淘寶直播裡的主播是最真實的主播，因為沒有美顏，你見到美的就真的是美；反過來說就是現在淘寶直播力度主播並不在表面那麼強大，因為大多都是淘寶在扶持，真正殘酷的時候還真沒到；
付費時代的到來才是真正團隊作戰的時候，現在的主播單打獨鬥還有一段時間的紅利期，但是實際上未來每個想再進一步的主播都會面臨供應鏈如何組織，多渠道拓展團隊如何配合等一系列問題，單幹或許只適合現在那些已經單幹成功的頭部主播裡的其中幾個，對於大多數主播來說，單幹，幾乎等於死亡的臨近；
千萬不要以為單幹可以帶走你現在所有資源，特別是商家資源，因為那肯定是消耗品，不然機構配那多招商，吃乾飯？
文末一句話：
團隊兩字，難懂！
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