早上看了大概一個小時的題材庫楞是沒下手，有寫供應鏈最新發現的，有寫機構定位的，也有寫主播相關的，各種最新資訊觀察，感覺啥啥都重要，但是同時也發現了一些題材現在寫了有點超前，屬於思維類文章的比較多，最近都會陸續放出來，這些文章更多是未雨綢繆，提升全局觀的，有的人可能覺得比起那些直接告訴你怎麼做直播的實在貨，這些都很虛，紅哥也猶豫到底要不要寫出來；
想通了，還是得寫吧，畢竟這個世界需要更加豐富的內容，道和術到底誰應該先出現比起先有雞還是蛋更加容易回答。我們做電商是踩著坑走到現在的，馬雲的道，電商人的術，作為電商人我們可能更懂的是套路和運營，而對於馬雲可能更多的是全局的把控了；
我們在淘內做直播，到底是先做還是先了解遊戲規則呢？紅哥告訴你，放在今年4月份之前，我們只要做直播就有收穫，一大波大膽相信淘寶直播的人成功了；但是這幾個月的直播規則劇變又告訴我們，我們需要對規則先摸透了再去放手一搏了。
瞭解遊戲規則等於確定了運營思維，而運營的思維則會決定了我們主播的行為；如果你瞭解的遊戲規則是去年前年的拼時長就贏，那麼你就會考慮如何增加直播時長；如果你瞭解的遊戲規則是銷量決定排名，那麼你的運營思維就是如何衝量，shua單和上活動；最終行為也會發生變化。（這是我們給後期學員培訓的內容）；
所以說，道和術可能永遠交替，但是高層面的道如果從一開始你就懂了，那術這種細節運營的方式就會變得精準，這就是為什麼紅哥研究的是規則，寫的是趨勢，而不是單單寫幾篇告訴你怎麼shua數據就可以提升直播間人氣的文章；
日常看文章，實操多根據文章總結經驗是很重要的，很多人放棄了對道的追索，因為現實面臨的可能是生存的壓力，但是在紅哥眼裡，甩開你所有的壓力，只要一個人還有飯吃，那就無所謂壓力不壓力，這個可能有人會呵呵，但是事實真就如此，只是如何靜下心來思考的問題了；
作為團隊老大，任何人都會面對每天開門即開銷的事情，員工要發工資，房租要交，雜七雜八的都是支出，如果我們只有三個月的餘糧我們會做什麼？
記得紅哥是從16年10月份開始進入淘寶直播，當時定位做的是第三方服務，預備了20個月的糧草，租的是一年15萬的老批發市場改造直播間，我們從測試各種客服直播，淘女郎代播，甚至把賺錢的泛娛樂給放棄了集中搞淘寶，期間還有三四個不同類型的項目被快速試錯後pass掉；
我們到18年就也是面臨一個非常有趣的情況，交租，發工資，吃飯夠用半年，於是想，到底是要做什麼才能賺錢呢？後面大家都比較清楚了，我們年後從3月1日開始一直到現在，一個月大概24篇文章輸出，做到了電商直播頭把交椅，說實話紅哥當時算了下，正常一個自媒體需要一年的運營，但是電商直播的群體很小，半年就可以完成原始粉絲的積累了，那就幹吧；
於是我們做到現在五個月，30多萬字內容輸出，期間從來沒有考慮過收入的問題，就是實實在在的想這麼寫好東西，說出來有人可能不信，這裡我再講一個事情，挺有趣的；
我們在17年頭測試客服直播和泛娛樂項目被pass掉後4月和5月份面臨一個無事可做的局面，當時除了支出沒有任何收入，於是紅哥就開始去吃必勝客，每天兩頓，吃了一個月，每頓吃一兩個小時，反正沒事情做嘛，就等吧，總有轉機；
到了五月底吧，一個朋友從汕頭跑來讓紅哥看看天貓怎麼直播，吃了一個月披薩的紅哥一臉懵逼，什麼？天貓直播權限放開了？那可以做託管代播啊，於是這個兄臺只是來蹭一個披薩，回去就交了一萬多給紅哥，成了第一個客戶，淘女郎代播項目後面雖然也掛了，但是最少我們又多了一個有收入的項目；
這個事情為什麼單獨拿出來說？因為在紅哥眼裡可能路對了，過程就變得輕鬆了，哪怕坎坷波折，也沒什麼能阻擋趨勢的發展，對趨勢的相信，就是對自己的自信，賺錢的事情一定是你在路上，自然能發現，如果你都不在路上，你怎麼知道直播怎麼做才能做好呢？難道真的等著別人出了攻略你才註冊賬號進來玩？
所以說，道和術，我先了解道，而術只是路上的一個片段，遊戲規則一直變，沒有所謂的乾貨，所謂的乾貨都是階段性的把戲和套路罷了。
還有為什麼早期就做淘寶直播而不申請機構？
首先我們是有資質的，15年註冊的公司改了傳媒，17年頭申請的時候簡單到你怕；但是紅哥從來沒有特別的衝動去申請，我們有幾個軟肋，具體如下：
首先我們做泛娛樂總結的經驗就是我們拿最好的主播去和琴島那些工會比，人家是拿藝術院校五六線明星藝人做主播，我們是街邊拉來的小姐姐，根本不在一個層次，反過來做淘寶直播我發現如果拿我的主播去做，沒有勝算；
其次是我們發現招商成本非常高，當然我們不懂杭州某些機構的套路，刷人氣騙樣品，樣品多了還真給人家搞起了幾個腰部主播；而且招商的樣品品質殘次不齊，我人比較懶，特別煩那些瑣事，我認為一個事情不夠純粹，涉及到兩邊以上利益平衡的生意，都不是好生意；
最後就是招聘成本居高不下，招聘難，流失率高這兩個不管是哪個機構都會面臨的問題，所以後面本來我們做自媒體就是想順便做做人才中介，所以才有了現在的紅聘網，紅人直聘，商標都註冊了好幾個類目了，當然這個項目現在改成了買家秀，兄弟手頭上幾百個買家秀群一直問我什麼時候上傳資料，我說等等吧，心急吃不了熱豆腐，其實我是另有打算；
如果要補充的，那就是做了10年電商，總要找一些有趣的事情做做了；
基於這些原因紅哥一直沒有去做什麼機構，而是在淘外圍著電商直播探索前行，剛剛想到四個字：迷之自信，挺好的詞，因為紅哥相信：
大眾不看好的一定是好東西；
一個行業只有前三年活下來的才有成為TOP的可能；
任何行業一火，如果你連腰部都沒上去，趕緊跑吧，只要不轉行，就有逆襲的希望；
我想玩一套自己定遊戲規則的事情，比如我的培訓，諮詢，沒錯，我就是坐地起價而又物有所值的紅哥，這個遊戲，我說了算。
文末一句話：
我在局外看世界，世界與我何干。
閱讀更多 紅聘網 的文章
