hi,大家好,歡迎來到:《秋秋10分鐘電商破局》第1季。從現在開始,我們一起全局全系統,搭建一看就能用的電商圖案模型! 我將用8個月時間,每週1篇,共35篇文章,完成第1本書。給中小賣家畫出電商運營全景圖。(周4更新,這是系列文章第1篇)
開篇之前,自我介紹:
秋秋,淘寶電商10年,社群運營5年。
曾經任教4年高中老師,
做了10年電商賣家(有天貓店皇冠店),又機緣巧合迴歸教師行業:
擔任淘寶老師、淘寶萬堂書院重慶會長。
10年時間,接觸不少於10000家電商。
和學員交流中,越來越感到電商創業存在太多普遍的問題,思緒很亂,
但這類錯誤屢見不鮮。幾乎快成了標配。
所以用半年時間寫出來,用10年經驗
告訴大家,少走3年彎路,如果,一開始錯,就都錯了。
一、沒有全局觀:你都沒有發現問題的能力?不知道什麼是問題?
在10年接觸的電商中,以中小賣家為例子,
90%電商創業一開始就錯了。而且還不知道錯在哪裡?比如:
1、從來不存在選款,憑直覺去確定款式。(好可怕:你蒙著眼,隨便找個媳婦)
2、從來不存在測款,已上架就猛推廣。(懸崖邊)
3、主圖不測圖、毫無寶貝描述優化,基銷、買家秀的概念。(好恐怖)
4、開店就只知道要去找流量。(在找死)
5、無法打開產品的基礎銷量,變成殭屍店。 (好無奈)
6、不敢投入錢,只把所有心思花在自然搜索上。(方向錯:好尷尬)
7、開直通車引流,一定要賺錢。(定位錯:你知道直通車有時間軸,不同階段不同定位嗎?)
8、打爆款,新品28天時間節奏點,完全無概念,不知道遊戲規則。(好心塞)
9、自己做了,然後遇到問題卡住,根本就不知道自己做的對與錯,後面怎麼做?(好悲催)…………
10、到處亂聽課程,東一下,西一下,從來沒有系統的學習過。
(不消化:明白很多道理,但依然過不好這一生)
關於為什麼錯?秋秋會在接下來的半年時間,陪著大家,一一給大家分析講解。
二、你不知道:學習方法是晶體模型
電商必需體系化
前段時間,有句話特別火:
知道很多道理,依然過不好這一生。
為什麼?
因為,你所有的知識,都是以散點的形態存在,猶如滿天繁星,
而在你需要的時候,你根本無法提取。不知道放在哪裡?
但聰明的人做法是不一樣,古希臘天文學家托勒密綜合了當時的天文成就,編制了星座。並用假象的線條將星座內的主要亮星連起來,
把它們想象成動物或人物的形象,結合神話故事給它們起出適當的名字,於是就很方便提取。
這就是散點知識,與晶體模型。
圍棋選手也並非比我們聰明,其實和我們差不多,
但是腦袋裡有幾萬個晶體模塊的棋局,一取取一片,你怎麼和他們比?
現在不是電商越來越難,是做電商的人越來越專業,
電商知識是變化很快的。
而秋秋這半年,就是把電商知識晶體模型,一一講解分析給你,
你不需要,走很多彎路,摔得鼻青臉腫才恍然大悟.......
認知侷限性,敗在你不知道的環節
人的認知是有限的,
如果自己單純思考,都是在自己的思維體系裡面轉,
很難有外界更高更擴展的思維來衝擊自己,
有一個故事:
螞蟻的世界是二維世界,你放一張白紙,
它會從上走到下,如此循環,但它自己認為走了很遠。
有一天,2國螞蟻打仗,殺得天昏地暗,生死未卜,
突然你一角踩上去,踩死了一國螞蟻國王,結局立分高低,
但螞蟻依然不理解三維世界,覺得有種力量像神一樣的存在,
對於你來說,只是一個無意之舉的降維攻擊。
但是,故事的最後:如果,你就是那隻螞蟻呢???
學習是一個常態,思維需要持續升級
電商2月一個迭代,電腦系統,手機系統不斷升級,憑什麼你的腦子不升級?
我們往往不是敗在我的認知之內,而是敗在認知之外,敗在沒有全局之眼
三、小爆款的:七龍珠模型
在電商初級階段,我們不需要一開始就做爆款,
不過我們可以嘗試做小爆款。
如圖所示:
整個“七龍珠模型”中,
(產品營銷)產品漏斗、產品分身術
(推廣營銷)流量門(自然搜索)、賽車道(直通車)、
(社群營銷)社群樹
形成我們《秋秋10分鐘電商破局》最大的一個晶體模型。
那麼接下來半年時間,我講和大家一個模塊去分析。
具體課程體系安排如下:
圖2:
第1個月:產品漏斗5步法:產品是淘寶生死之戰,
90%的賣家死在這裡。
產品對了,你推一推很快就上去。
產品有問題,你技巧再好,也都無濟於事。
道理很簡單:你的種子是壞的,死的
就算你水有多好,肥有多足,種植經驗多豐富,依然一芽不發
不要用後期戰術上的勤奮,來彌補前期戰略上的懶惰。
選到死種子,後面,任你百般能耐,萬般功夫,都無回天之力。
1月,秋秋會講到【種子理論】,如何選擇一個好的金種子出來。
第2個月:流量門:淘寶的自然搜索,
早已經不是當年簡單修改標題,幾個詞,就嘩嘩來流量
每週講:你不熟悉的自然搜索,
其實,淘寶越來越像人工智能了,
買家被打上人群標籤,產品從初期在慢慢獲取不同人群標籤。
比如20個人買你產品都是女,產品就有“女性”標籤
你的產品和買家標籤,相匹配,才會被展示。
現在不止是詞,更重要的是人。
所以作為買家,我們通常瀏覽或購買東西,
然後看淘寶,視頻,網頁,會經常推薦我們需求的東西,
這也就是通過個性標籤匹配的千人千面
2月,秋秋會講到【流量漏斗】,如何把控住?不在熟悉的自然搜索
第3-5個月:賽車道:直通車,
淘寶最好推廣的工具,沒有之一。
出門如果沒有車,全靠步行,耗時耗精力,寸步難行
而直通車,就是我們淘寶上的車。
用對了,如虎添翼,
當然,前提還是你產品對,
但直通車怎麼用?很多人理解不對。
其實開直通車,就好像一個普通人,
加上時間維度,我們需要動態的看:不同階段它有不同的目,
前期是測款、測圖、
中期是質量分、引流突破銷量、
後期是投產比、低價引流
3-5月,秋秋會講到【賽車道】
讓你從一個新車手,一路經過泥濘小道、城市公路、高速路、最終在賽車道變成一個曬車手。
第6個月,活動
如果再理解活動就是沖銷量,那你單純了。
我們此時此刻處的電商,
不止是平臺電商,而同時也是社群內容電商
不止是詞,而越來越重視人的因素
活動的銷量,和銷售額可以增加你店鋪層級
佔總人數20%的3-5層級店鋪,獲得50%的流量
層級上去了,
你的做法完全就不一樣了,而且流量分配也多了。
不止如此,人群多了,產品的人群標籤也多了
在手淘首頁,猜你喜歡的自然流量也會分配更多的精準人群
所以活動的佈局,會設計到層級和標籤,
而不同階段,配合不同活動?
6月,秋秋會講到【活動週期論】,你會越來越清楚,自己的定位。
第7個月, 社群
每個時期都有窗口紅利
一路走來,微博,微信,社群,網紅直播,內容運營,
都能助推處一批新秀。
1)一個店鋪越來越良性的發展,
不是你去不斷的拉新,而是你的老顧客佔比越來越多。
2)現在流量越來越貴,
直通車1元1次點擊不貴,轉化率1%正常,那你算過你的成本支持嘛?
1元點擊100次是100元,賣一個,也就是100元成本,
而你捫心自問,你的產品利潤有100元嗎?
8月,秋秋會講到【社群3部曲】,
如何找到你的粉絲,如何吸粉,我會給你開腦洞。
如何去用內容和生活運營粉絲,建立信任。
如何去形成成交,和追銷
10年的積累,我會給你展開互聯網的做法,拓展你對電商的認知和理解......
看到這裡,你是否有些心動了?
這是秋秋《秋秋10分鐘電商破局》第一季 一看就能用的電商圖案模型,1.0版本,
後期會根據大家反饋和建議,做出更合理的調整。
很開心 ,可以有一個持續的時間和大家聊聊電商,陪大家一起成長。
心理學在學習過程中,
有三個區域::舒適區、學習區、恐慌區
圖3
舒適區你會覺得無難度無聊,
學習區你會有挑戰,
而完全不會的恐慌區你會焦慮和不安。
所以和我們一起成長的朋友:
有些能力很強,你可以跳過這個階段,進入下一個階段。
剛入門中小賣家,不必恐慌和不安,
信任秋秋,跟著我一起走就好。
對於一個人來說,
最理想的狀態是處於“學習區”,
學習具有適當挑戰性的東西,
一段時間後,“學習區”會慢慢變為“舒適區”,
“舒適區”越變越大,
而一部分的“恐慌區” 也會相應變成“學習區”。
大家跟著一起走,半年之後你回頭,或許你已經站在了山頂。
這是秋秋陪伴你的第1天,我們一起加速,完善裝備,打怪升級。
彩蛋:
我問你一個問題,
你是否渴望掌握電商創業理論知識體系,避免少走彎路,電商持續賺錢?
秋秋老師,我想!我非常想!
那麼彩蛋來了
聯繫我,可以發你
《秋秋 電商文章分享合集》《電商大禮包1》
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很簡單v信:19615512,聯繫獲得!
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