有这样一个故事:
一个小伙子去百货公司，应聘售货员，老板喜欢他的机灵，就先试用几天，几天过后，老板问他: “这几天做了几单生意？”
“只有一单，”小伙子回答，
“只有一单？”老板很生气：“那你卖了多少钱？”
“500万，”小伙子回答说，“你是怎么做到的？”
老板惊呆了，不敢相信自己的耳朵，“是这样的，”小伙子说：“一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的，最好是大号的，接着卖给他小号的鱼线，中号的，最后是大号的。我又问他去哪儿钓鱼？他说去海边，所以我建议他买艘船，然后我带他去看游艇，把一首豪华游艇卖给了他。”
老板难以置信的问道：“一个客户，仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的，”小伙子回答说，“他是来给他老婆买口红的。”
这个小伙子可以算是一个发现客户潜在需求的高手，他把一个小买卖做成了500万的大买卖，凭的就是对客户的需求深入的挖潜。
我们在给客户提出购买建议时，要把握一个原则：要让客户认为你的建议是善意的，而不是恶意的强硬推销。可以从三个方面入手:
【1】要站在客户的立场上思考问题，力求为其增值：
【2】在提建议前，用正面支持性的话语开头：
【3】轻描淡写的提议，时刻观察客户的反应：
如果客户购买了你的产品，你又能把适合他的其他产品介绍给他，让他得到了实惠，满足了他的另外一个需求，那么你就会多一位忠实的客户，同时也提高了你的销售业绩。
好了，就到这里，
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