在销售过程中，作为销售员，最重要的一件事就是能够吸引客户的注意力，然后激发客户的购买动机，吸引客户的购买动机，可采用以下五个方法：
【1】明示法：
比如看到客户略感满意，可以用手触摸的产品说：“李老板，无论怎样去比较，还是这个机器对我们是最适合的。”通过这句话，可以帮助客户下定决心。如果感觉客户不太满意，可以这样说：“这个机器油耗低，质量可靠，产品实行三包，完全可以放心购买。”这样要明确提出，购买会给客户带来的好处，满足客户的需求。
【2】暗示法：
就是指不直接建议购买，而是间接的启发客户，向客户心理暗示。暗示法的好处是，减轻客户的心理压力，有利于保持良好的洽谈气氛。暗示法，一定要让客户体会到“应该买”的意思。
【3】说理法：
就是通过讲道理的方式让客户认识的购买产品会给自己带来的利益，从而让客户产生购买的动机。讲道理是需要逻辑性强，颠覆客户的思维。使用这个方法，要晓之以理，动之以情，才能够使客户心服口服，外带佩服。
【4】引导冲动法：
这种方法是指销售员通过强有力的说服和演示，让客户能够一时冲动而完成交易的一种方法。
【5】激将法：
所谓“请将不如激将，”巧妙的刺激一下，客户的自尊心，能够顺利完成成交。用这个方法要把握好分寸，否则会事与愿违。
客户购买动机的产生，是一种非常复杂的心理活动，要把握好，客户的心理活动，灵活应用上述的五个方法。
好了，就到这里，
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