“銷售高手”，“銷售大咖”之類的名詞，在很多銷售心裡，都是多麼光鮮亮麗。也都是每一個銷售在初入銷售江湖的新人以及一些在銷售路上走的不太順利的人頂禮膜拜的“偶像”。可知道？這些銷售大咖們都曾經是一個只能的“銷售菜鳥”。
從0到1，從無到有，有一種痛，叫成長。
人人都渴望成功，人人都渴望不平凡，人人都渴望在最短的時間裡以最快的速度達到理想的狀態，收穫渴望已久的成功。
思維決定行動，思維的認知決定了行動的方向。就如大樹的根一樣，根歪了，作為身體的樹幹，也一定不會正。
在銷售之路上，有太多的大咖與銷售高手往往被神化了，也是這些神化的背後往往也存在或多或少的誤導，而這種誤導又往往是銷售陷入迷信之中，以至於在後面的銷售的旅途中，提前下車了，離開了
01 迷信某一種銷售絕招
銷售是個腦力活，也是個體力活，更是個技術活。
在銷售的世界裡，固然有人脈的積累，有意志的磨礪，有性格的優化，同時也伴隨著身體的疲累，心智的煎熬，有情緒的壓抑，而終極目的是為了成交。這個過程往往十萬分痛苦的。
銷售都明白有個公式：成交量=客戶觸碰量*成交率。成交率裡有很大程度就是銷售技巧。於是乎，剛入銷售行的新人或者銷售還沒走上正規的人就開始信某一位，或者某幾個銷售高手或者銷售大咖的銷售絕招。
這樣的結果往往不甚理想。 造成這種不甚理想的結果或許是沒有搞清楚，某一種銷售絕招，可能只是針對某一行業，或者某一類型性格的客戶，或者某種特定的銷售環境中試用。即便很多人都說銷售是想通的，想通的也只是一些最基礎的銷售常識而已。
銷售的世界裡面沒有萬能的銷售技巧，更沒有銷售絕招。唯一有可能稱得上絕招的，也只有2個字：真誠！
02 過度迷信人脈
在中國社會里面，有太多太多的人迷戀人脈和關係了。 中國有一句老話“在家靠父母，出門靠朋友”。這句話叫我們出身社會，需要廣交朋友拓展人脈的深刻意義。老話當然有老話的道理。
所謂的人脈，不是認識的人多，認識的人多，並不代表就人脈很廣，有太多的銷售覺得，自己的微信裡面的人多，有的甚至達到了上限，就覺得自己的人脈很廣了，捫心自問一下，真的是這樣的嗎？可以試試看，隨便找個人打開你的微信，順著通訊錄往下翻，隨機確定一人，叫TA給你介紹一個客戶，看對方願不願意。
然而，在實際的生活中，要知道，如果自身都不夠能力的話，有誰願意和沒有實力的人接觸呢，社會是很殘酷和現實的，商場更多講究的是利益，你不能給對方代理利益，這種利益可能不是短期的，但也一定是長期的。
人脈固然重要，但有些人脈可用，有些人脈不一定可用，一旦用了就沒了。人脈這個東西固然可以，人脈是越做越廣，但人脈不是可以供高頻消費的東西。
所以銷售的人脈要深耕，用優用，更要互惠。
THE END
閱讀更多 銷售物語 的文章
