“销售高手”，“销售大咖”之类的名词，在很多销售心里，都是多么光鲜亮丽。也都是每一个销售在初入销售江湖的新人以及一些在销售路上走的不太顺利的人顶礼膜拜的“偶像”。可知道？这些销售大咖们都曾经是一个只能的“销售菜鸟”。
从0到1，从无到有，有一种痛，叫成长。
人人都渴望成功，人人都渴望不平凡，人人都渴望在最短的时间里以最快的速度达到理想的状态，收获渴望已久的成功。
思维决定行动，思维的认知决定了行动的方向。就如大树的根一样，根歪了，作为身体的树干，也一定不会正。
在销售之路上，有太多的大咖与销售高手往往被神化了，也是这些神化的背后往往也存在或多或少的误导，而这种误导又往往是销售陷入迷信之中，以至于在后面的销售的旅途中，提前下车了，离开了
01 迷信某一种销售绝招
销售是个脑力活，也是个体力活，更是个技术活。
在销售的世界里，固然有人脉的积累，有意志的磨砺，有性格的优化，同时也伴随着身体的疲累，心智的煎熬，有情绪的压抑，而终极目的是为了成交。这个过程往往十万分痛苦的。
销售都明白有个公式：成交量=客户触碰量*成交率。成交率里有很大程度就是销售技巧。于是乎，刚入销售行的新人或者销售还没走上正规的人就开始信某一位，或者某几个销售高手或者销售大咖的销售绝招。
这样的结果往往不甚理想。 造成这种不甚理想的结果或许是没有搞清楚，某一种销售绝招，可能只是针对某一行业，或者某一类型性格的客户，或者某种特定的销售环境中试用。即便很多人都说销售是想通的，想通的也只是一些最基础的销售常识而已。
销售的世界里面没有万能的销售技巧，更没有销售绝招。唯一有可能称得上绝招的，也只有2个字：真诚！
02 过度迷信人脉
在中国社会里面，有太多太多的人迷恋人脉和关系了。 中国有一句老话“在家靠父母，出门靠朋友”。这句话叫我们出身社会，需要广交朋友拓展人脉的深刻意义。老话当然有老话的道理。
所谓的人脉，不是认识的人多，认识的人多，并不代表就人脉很广，有太多的销售觉得，自己的微信里面的人多，有的甚至达到了上限，就觉得自己的人脉很广了，扪心自问一下，真的是这样的吗？可以试试看，随便找个人打开你的微信，顺着通讯录往下翻，随机确定一人，叫TA给你介绍一个客户，看对方愿不愿意。
然而，在实际的生活中，要知道，如果自身都不够能力的话，有谁愿意和没有实力的人接触呢，社会是很残酷和现实的，商场更多讲究的是利益，你不能给对方代理利益，这种利益可能不是短期的，但也一定是长期的。
人脉固然重要，但有些人脉可用，有些人脉不一定可用，一旦用了就没了。人脉这个东西固然可以，人脉是越做越广，但人脉不是可以供高频消费的东西。
所以销售的人脉要深耕，用优用，更要互惠。
THE END
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