1
千難萬難，判斷最難
原文:故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。
解讀：孫子講五個知勝之道，第一條就是知可以戰與不可以戰，動手之前，你要知道能不能贏。
判斷力是創造力的前提，只有在判斷中創造，才是真正的創造。
人性的弱點是一廂情願。西諺雲：“我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的。”我們假定一廂情願的因素在我們的判斷裡佔三分，那麼，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情願分。
成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。
2
利害關係：先考慮避害，再考慮趨利
原文:不能盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。
解讀：不完全瞭解用兵有害方面的人，就不能完全瞭解用兵的有利方面。
先能避害，然後才可趨利。因為利今天沒有，明天還可以再圖。而害卻可能讓我輸掉老本，徹底出局。所以避害比趨利重要得多。
3
以失敗為假設前提來思考
原文：故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。
解讀：有兩樣東西最能驅使人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。
《孫子兵法》的出發點則不是這樣，他是處處以失敗為假設前提，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價，立於不敗之地，然後用計、等待，等待一戰而定。
“非戰”“非攻”最後還強調一個“非久”。什麼意思?是動作要少，關鍵時候，就來那麼一下，最忌諱天天研究，頻頻動作，反覆折騰，做多錯多。
4
大事者有三戒，戒貪是第一
原文:利而誘之，亂而取之。
解讀：利往往在明處，在眼前，讓人激動;而害在暗處，在遠處，讓人心生僥倖。
我們經常看到人，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什麼呢?因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為“不一定”。
不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從“貪”字入手。這不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。
不要讓你的慾望來左右你對利害的判斷。
5
忘了本謀，是每個人常犯的毛病
原文:怒而撓之。
解讀：這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。
要始終不忘自己的根本目的、基本策略。
忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質。
所以佛經說：不忘初心，方得始終。
6
我們為什麼會中“離間計”?
原文:親而離之。
解讀：這說的是人性的弱點：親人間的恩恩怨怨。
恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關係則比較複雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係，是社會的競爭機制。
堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。
7
不能等待，是巨大的性格缺陷
解讀：孫子講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。
對方不上當，不失誤，怎麼辦呢?等待，跟他熬，派間諜，各種佈置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。
孫子的觀念是先勝後戰，不勝不戰。沒有勝算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。一般人總覺得要戰鬥才是英雄男子漢，不懂得等待是戰鬥的一部分，而且是非常重要的組成部分。
電視劇《兵聖》，朱亞文扮演孫武
8
認輸的智慧
原文:小敵之堅，大敵之擒也。
解讀：如果兵力比敵人少，就深溝高壘，不要出戰。或逃匿兵形，讓敵人不知虛實，然後全軍逃之。
孫子是極其保守謹慎之人，先勝後戰，沒有勝算就不打。只要兵比敵人少，就不跟他打。
歷史上以少勝多的戰例比比皆是，怎麼就不能打呢?
人性的特點是要贏，但現實是很可能要輸，要懂得認輸。
9
成功是要把長處做得更長
原文：備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。
解讀：我們時常有些一廂情願的痴心妄想，比如所謂“木桶理論”，我們要把自己的最短木塊補長，否則加長最長木塊是沒有用的，無論最長木塊有多長，水都會從最短木塊的那個缺口漏掉。
成功靠加長最短木塊嗎?非也，靠把最長木塊做得更長。弱項就是弱項，要承認自己有弱項，因為我也是人，也有人類的特點。
10
用成功消化失敗
曹操和劉備爭漢中，趙雲守別屯，帶了幾十騎出營查看地形，卒遇曹操大軍，趙雲且戰且退，曹操大軍一路追來。趙雲退回營中，大開營門，偃旗息鼓。曹操一看，面臨A、B兩個選擇的單選題：
趙雲此舉，是運用了兵法的哪一條?
A. 是“乖其所之，使敵不得與我戰也”，是裝神弄鬼想把我嚇走;
B. 是“利而誘之，伏而擊之”，派小股部隊佯敗誘我來，然後設埋伏消滅我。
曹操繼續用《孫子兵法》思考，今天這一仗，不是我計劃中的，是趙雲安排的，如果不碰見他，我根本不會到這兒來。所以，他為主，我為客，他為實，我為虛。所以，應該選B。
曹操交了卷，就退兵了。
所以實際情況往往是偶然的。
但我們不能說曹操的分析是錯誤的，他的分析是完全正確的，他的決策也是完全正確的。
明明是趙雲得手，為什麼說曹操正確呢?這就是不能以一次得失的結果來論決策。領導者一天要作出無數的決策，很多關係著生死存亡，很多關係著深遠影響。
要所有的決策都正確，是不可能的。現實是什麼呢?是用成功消化失敗，用正確消化錯誤。
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