从电商“小白”到日交易额最高5亿!他才是隐形冠军!

韩都衣舍董事长赵迎光曾是山东大学招收的第一批韩语专业大学生。大学毕业后,因熟练掌握韩语,他被山东一家国有贸易公司派驻韩国。此间,他有大量的机会接触韩国已如火如荼的电子商务,并结交了很多韩国电商领域的朋友。

2001年,赵迎光利用工作之余做起了代购,但是长达6年的代购生涯让赵迎光已有些疲倦。2007年年底,赵迎光从国有企业辞职。尽管对韩国服装领域已十分熟稔,但因为家人都在济南,他选择在济南租赁的一个车库上的简易房里开始了自己的创业,决心要做自己的互联网服装企业。

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没有设计师,他就从山东高校招揽了40个相关专业的大学生;缺乏经验,就让员工们先尝试从韩国3000个时尚品牌中选择1000个品牌做代购,以此熟悉品牌和潮流。

赵迎光说,最初韩国大概只有50个服装品牌能够吸引中国消费者,但他们提供代购的另外950个品牌在韩国也很知名。但一年后,韩都衣舍结束了这段代购的生活,告别“渠道中的渠道”,向自有互联网品牌迈进。

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赵迎光说,第一个服装品牌的问世,是韩都衣舍正式在互联网服装领域迈开步的标志,也为韩都衣舍后来的经营模式打下基础。

韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上,贴着18个品牌创始团队的照片。照片上,一群年轻人衣着时尚,充满朝气。这和41岁的赵迎光形成鲜明对比:除了一头过早花白的头发,他的外表并无显眼之处。

自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”,赵迎光领导着近300个3人制的创意小组,每年有3万余款韩都衣舍的服装就是从这些小组里诞生。这种3人制的创意小组具体分工为,一人负责设计,一人负责网页制作和推广,一人负责联系生产。“老板”赵迎光不干涉任何一个小组的业务,他只是为他们服务。正如过道里18个品牌的创始团队照片一样,上面标注的创始人是年轻的员工,而不是赵迎光。

赵迎光说:“在互联网创业企业中,拥有无穷创业想法的员工应该是天花板,管理团队是为他们提供支撑的地板,天花板的高度决定了企业的高度。”

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创业至今,韩都衣舍独特的经营理念和公司架构使得韩都衣舍的成长速度令人惊叹:在天猫等主流平台,以交易额计,韩都衣舍女装连续三年位居全国第一,男装2014年成为互联网原创第一、童装成为第三。


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