大家好，我們又見面了，這兩天天氣變化很大，所以說青年還是例行公事搬的感冒了，沒辦法身體素質真是越來越差了，看來需要鍛鍊了。所以我的分享貼耽誤了一點時間。
說這一期分享之前，我還是給大家灌輸一個概念，那就是選擇大於努力。
做淘寶最主要的還是要看你選擇的產品，如果的產品不行，那基本是怎麼推廣都沒什麼用的。
所以說我們目前來說，要做好淘寶，那麼你一定要選擇一個好的類目。
但是很多時候很多比較熱門競爭比較大的類目做久了以後就會覺得，裡面所需要花費的投資個精力也是隨著熱門度高而巨大。所以可以說未來的淘寶，主要的天下還是各個大型的企業和品牌公司。到那個時候就會越來越少的一炮而響小賣家。
其實也就是說以後淘寶市場也會慢慢變為錢生錢的傳統行業。資源越多那麼做淘寶起來的希望也越大。
如果我們一般的中小賣家沒有足夠深厚的實力，那麼最好不要直接硬去碰那些大類目，比如女裝，男裝，家電等等類目。
就像下面這棵樹一樣，在一個有限的花盆空間裡面，當各個樹的主幹根部佔據了花盆大部分空間以後，雖然表面看起來這花盆已經滿了，但是各個主幹之間裡面的縫隙的空間還是很多的，這個時候，留給我們中小賣家的機會就來了，我們就可以扮演主根的各個小枝丫和根鬚去負責吧這些小縫隙和空間填滿，這些地方就是我們可以中小賣家可以生存的空間。
其實說白了就是別人吃肉，我們中小賣家喝點湯也是味道不錯的。
那麼各個小類目就是我們中小賣家的一個機會：
這是一個寵物食品的小類目，可以看到我們把一些小類目做起來以後規模也不一定比其他紅海大類目差。而且這個店鋪基本就前中期用直通車推廣引流了下，後期流量穩定以後，基本不用直通車也可以直接正常的運行了。
不過分析數據是我們的本能，可以看到上面的數據中，轉化率是非常的高，小類目中因為買家可選擇度比較少，如果你一旦衝上前幾名以後，那麼轉化率就會變得非常穩定和非常高。
還有下面這個快餐小類目也是：
他們基本都有這個共同點，雖然每天的訪客數很低，基本你做好了也就才一兩千訪客。但是高轉化帶來的銷售額也是很恐怖的。
這只是小類目其中之一的好處，還有一個更大的優勢那就是顧客粘度
小類目具有天然的高復購率優勢，很多老顧客如果用習慣了店鋪的產品，那麼以後他基本上同樣買這個產品的時候，一看到淘寶上我們熟悉的他買過的產品以後就會毫不猶豫直接點擊進來購買。甚至很多老顧客是直接進入已購買產品裡面進入店鋪進行購買的。
所以說整體的高回購率導致我們店鋪後期可以花費很少的直通車預算也可以很好的活下去，甚至不開直通車了，依靠這些老顧客群也會吧整個店鋪的活性帶起來：老顧客高回購直接導致店鋪產品的高轉化率，店鋪的高轉化率直接導致淘寶會穩定持續給我們注入自然流量，穩定的自然流量會源源不斷的繼續產生老顧客群體。
這救不需要像其他紅海類目那樣，你直通車和其他推廣需要持續不間斷的供應引流維持店鋪的生存，這可以說是一個永動機，所以說這些就是為什麼很多小類目一旦做起來了就很難垮掉一樣，就是這麼來的。
小類目的流量是非常值錢的，其他類目動輒幾萬訪客幾十萬流量，但是小類目一般都是幾百訪客，上千的都比較少。
那麼如何去尋找一些看起來比較有生存空間的小類目呢？
其實也挺簡單的，可以直接打開淘寶首頁，下面我備註這幾個大類目中其實有很多的小類目的，所以如果你有這個條件，不如可以試試這些小類目，而且做這些類目需要花費的資金少，用直通車打造的話會比絕大部分紅海類目簡單。
好了，我下面簡單分析一下做小類目的直通車打造思路，整體思路要比紅海大類目簡單的多，這裡的小類目和大類目的劃分我其實就是簡單的對類目的直通車關鍵詞和流量的多少來劃分的，並不是銷售總額。
從這個關鍵詞中來看，值得推直通車的關鍵詞是非常少的，最大的詞展現指數也不過一萬多。
所以我們直通車操作相對來說是比較簡單
下面我們來看看做這類小類目具體應該怎麼打造：
一．產品主圖
做小類目主圖講究兩個字：直接
對，就是直接，一定不要玩含蓄，玩藝術，因為小類目的買家都是針對性很強的，不是那種買衣服漫無目的的逛，所以他們的時間很寶貴，你如果要和他們玩含蓄，那他們也會對你很含蓄的。
那什麼叫直接？
a.如果你的產品有地域賣點
b.如果產品有優惠
c.如果有很好的售後
這些就是小類目很常見的一些賣點，雖然看起來比較俗，不過效果還是可以的。因為這些地方買家注重的不是你的藝術，而是你的實用，我們要針對性下藥才可以做的起來。
這裡我個人推薦用這個：前XX單額外送XX同款（或者其他禮物都可以）。這樣的賣點比較適合新款推廣的時候用，我給很多小類目做的時候效果都還是顯示不錯的。
還有主圖一定要放滿5張主圖，五張主圖也是有講究的，最好放滿：高點擊率主圖，模特圖，細節圖，買家曬圖也可以弄一張上去：
買家曬圖放在主圖中還算是挺有創意的，主要還是看起來讓別人覺得更有真實感吧，畢竟買家現在已經審美疲勞了，對於很多ps很重的東西都不是很感冒，反而喜歡看買家評論秀裡面的圖片。所以這裡要注意下。
二.產品銷量。
這一點是重中之重，因為類目越小的，裡面的買家越是看重銷量基礎，甚至很多人其他什麼都不看，隨意的選一家銷量最好的就購買了，這就是銷量高的優勢，這部分鹹魚買家拿的毫無壓力。
很明顯你們看下面這個小類目筷子，如果你有銷量優勢，那麼基本上你就可以無意中就先拿下這部分無腦只選銷量高的鹹魚了，然後這一部分高轉化數據會無限拉大你和其他銷量低的產品的數據差距，淘寶會給你更多的流量支持，所以這是一個良性循環。
但是現在問題來了，淘寶最近抓刷單的越來越嚴格了，只要你用了平臺刷了單基本都會被抓住，這是真的，去年遇到很多找我做淘寶 他們刷銷量的時候99%都被抓了。然後這個鏈接基本就廢了。我這裡奉勸大家還是不要找平臺的號了，沒用，那些號每天會買幾十上百的產品，試問真號會這麼豪麼。所以淘寶目前抓的都是這些跳的最兇的號了，你們找這些號刷那真的是花錢買罪受。
那麼我們應該怎麼刷？
其實很簡單的，我們做小類目銷量的時候，前期只要你號是真實親朋好友的號買的，即便是你店鋪轉化率達到100%都不會被查的。所以這裡的關鍵點就在於，你的號的問題，你的號是專業刷子的號，每天買幾十單上百單的黑號，你刷單的時候你就算，按照嚴格刷單策略，什麼先比較同行，什麼關鍵詞進店，什麼流量時間夠多少分鐘等等等，都沒用，都是被抓。相反，只要你是真實自己朋友的號來拍的話，你就算是直接發鏈接或者發二維碼掃描進去讓他買，都是安全的。這就是現在的刷單制度。
希望大家謹記這個刷單制度，不要做無謂的炮灰犧牲了：
刷單被查只可能是你號的問題那麼問題來了，如果平臺賬號不能用了，那麼我們應該怎麼刷？
這裡我給大家提供幾個方案：
1.利用自己親朋好友來刷單，每個人肯定會有自己親戚吧，還有自己的同學群吧，這些都是可以利用的。而且人群量都是不小的。這刷單是最安全的，但是問題來了，我們找這些親朋好友的時候，你要不要小氣，不要讓你的朋友們免費幫你，雖然說談錢傷感情，但是這裡你一定不要省，真的，如果你這次省了，那麼下次你的朋友們可能就會有各種藉口說忙沒時間，或者乾脆不回你。你就吧你刷單給刷死了，一定記得天下沒免費的午餐，你可以在阿里巴巴買一批5-10塊錢成本的禮品，或者吃的。放在包裹裡面發給你的朋友們，這樣既能增加你們的感情，朋友們也樂得幫助你。再算上快遞費 一單花費10-15塊 非常安全高質量的刷單，一單成本已經很低了，你去找平臺也便宜不了幾塊，反而還會被抓。這就是差距。
2.你平時qq和微信會加一些興趣群，比如遊戲，吃的，旅遊等等，這些你都可以利用，你還是要和上面一樣準備10塊左右成本的禮品，10塊左右成本的東西市面價相當於20塊左右吧。這種會讓和你關係一般的人很會很樂意幫你的，這些都是高質量真實的買家。
3.如果你做過淘寶，有一定的老顧客群，那這個也可以利用起來。（新店忽略）
這裡我再強調一下，一定要捨得這裡的刷單錢，這裡的錢都是非常值得的，你要知道，如果你前期數據不理想，那麼你貿然開直通車，很容易就會產生下面的數據：
如果真的自己嘗試開過車的人就會知道，這樣的數據如果你前期準備不足的話，會很容易出現這個數據，點擊率還是可以的，但是就是沒轉化，為什麼呢？就是基礎銷量和評價不足導致的！ 很多時候0轉化的產品也大有人在，這是車手的問題嗎？不是，這是你自己基礎沒做好導致的，車手主要任務是負責維護ppc，找準精準關鍵詞推廣，做好點擊率，轉化率絕大部分不關車手的事情的。
所以說對比現在這個1365元和 你前面的那十塊錢小禮物。你覺得哪一個更值得？
對比這個的話你會發現，前面的禮品更值得，讓你交了不少朋友的同時，還增加了你產品銷量，打好你後面的基礎。
我在強調一次：銷量對於小類目是很很很重要
三.買家評論
這裡為什麼單獨拿出來說，其實評論這塊也是非常注意的，很多人刷評價的時候，都吧自己的產品誇的天上僅有，地下無雙的那種。有時候太誇張的東西，買家現在也不會相信了，因為他們知道這些都是套路。所以評價儘量遠離那些，最好，超級好這些詞，你只要在評價中做出中肯的評價就可以了，然後再配上一些很質樸的手機拍圖，就可以了，圖你不要去講究什麼拍攝手法更完美，還用ps去修整，這些都是錯誤的思想，你只要隨手拍些圖就好了。
用這些中肯的評價會很有信服能力，都是一些語氣比較平和的比較級語氣，而不是那種急促的最高級，什麼什麼超級好之類，這類聽著就讓人反感的。
四．直通車操作
那麼當我們前面三步做好以後，我們在考慮做直通車，如果前面沒做好，你最好先等等，因為你是小賣家，你的錢是無比寶貴的，一定要花在刀口子上。
接下來我們可以推廣，
1.選詞的時候因為是小類目，所以詞並不多，我們選4-8個精準的關鍵詞就可以了
出價的話卡個10-20名就可以了，不用卡太前面，太靠前你沒銷量優勢反而會讓你數據跌的一塌糊塗。
精選溢價的話選擇100%左右溢價即可
每日限額設置100-200前期就可以了，不用太多，因為是小賣家，所以開始養詞的時候不用花太多錢
然後就是後面的直通車操作。
我們整體的思路就是控制好你的ppc，達到每天能正常花費完你的預算：
比如箭頭中顯示，如果你這天提早花完了預算，那麼第二天你可以適當提高50塊錢預算，順便在降低一點點ppc這種思路。按照這種調整就好，後期數據起來了，就可以慢慢增加預算和關鍵詞。
整體上來說，小類目中的東西一般沒什麼季節淡季之說，所以很多時候產品是可以一年都可以賣而且不用擔心換季的。到了後期，直通車預算很低都可以拿到很多流量。
青年最近也在找這種類目，然後做起來，不用花費太多心思，一個月賺個2-3萬基本就是完美的了。美工可以請個臨時的做，客服可以請1-2個。打包的1-2個，其他基本花費不了太多人力。有條件還可以吧自己父母和老婆弄過來幫忙，精打細算的過日子，也是不錯的，不是嗎？
去年青年推廣的幾個店鋪，幾個大熱門類目的店鋪沒有以前那麼好推了，難度大了一些，反而好幾個小類目的店鋪推廣的很順利，大部分都成功推廣做起來，所以這裡也有一套自己比較成熟的小類目推廣心得了。基本上我都分享在上面了，不過很多時候說的可能不夠全面， 如果各位車手或者中小賣家想問點小類目推廣的東西也可以踴躍在下面留言哈。
不需要太大的夢想做成大KA級別的人物，只需要這樣愉快的掙點小錢過日子也是挺好的。
好了，這一次基本分享就到這裡了，希望大家都更多的想法可以踴躍的在下面發言，我會抽時間一一回復你們的哈~~~~
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