每個人都會遇到談判,最常見的是砍價,去商店、菜場買東西都會遇到。那麼你聽說過砍價四步驟嗎?
一、不管對方報什麼價,“啊!太貴了!”
二、讓對方重新報一個底價。
三、在對方底價的基礎上,還價。
四、對方如果不同意,你可以讓步,前提是對方給出其他的優惠。
自從學會這個砍價技巧,我已經省下很多米啦~
當然,這只是最基礎的!看完以下3本好書,你會成為談判專家!
1、《談判:如何在博弈中獲得更多(第四版)》
作者:(英) 蓋溫·肯尼迪 (Gavin Kennedy)
全球十餘種版本累計銷售超200萬冊,中國入世首席談判官龍永圖作序推薦,世界著名談判專家蓋溫·肯尼迪暢銷35年的談判寶典全新增訂,億萬富翁的枕邊書,四兩撥千斤,寓教於樂的談判學權威。
1. 中國入世首席談判官龍永圖作序推薦:
我從事談判工作多年,對談判類圖書可謂是讀了不少,但是,像這樣開篇就使讀者樂於參與進去、生動有趣、觀點鮮明、案例豐富的談判書還是第一次讀到。《談判》真是一本開卷就不忍放下的好書!
2. 世界著名談判專家蓋溫•肯尼迪,曾為全球100多個國家和地區近千家公司進行商務談判技能的培訓與指導,並進行過上千次關於談判策略的演講。
3. 本書從第一版至今已暢銷35年,是全世界億萬富翁的枕邊書,全球十餘種版本累積銷售已超200萬冊。
在本次全新版本中,不僅回顧了前三個版本的全部內容,還增補了適應當前商業談判的新的策略和案例。
寸步不讓,除非交換!不要接受對方的第一次出價!
談判最有利的兩個字是什麼?最有用的問題是什麼?寓教於樂的談判學權威讀物,25個有趣實用的策略和自我測試,以四兩撥千斤的技巧,在博弈中獲得更多,讓全世界都聽你的!
2、《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
作者:斯圖爾特·戴蒙德(Stuart Diamond)
《紐約時報》暢銷書作者斯圖爾特·戴蒙德,30餘年談判力研究成果傾囊相授,記錄40000名學生談判成功案例;
清華大學、上海交通大學、長江商學院邀請前去演講的教授;
60個國家知名企業推崇的談判原則;
入選《華爾街日報》職場專欄推薦讀物;
入選亞馬遜100本領導力書籍;
美國知名科技媒體Business Insider:一生應該讀的25本書之一。
·如何通過談話打動面試官和領導、順利升職加薪?
·如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
·如何通過角色互換感受伴侶真實想法,減少爭吵?
·如何讓你的孩子不帶牴觸情緒地養成刷牙的習慣?
·如何在很少降價的服裝店說服導購拿下優惠折扣?
這部圖書集結作者30餘年來的研究成果,完整記錄多個國家4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨談判專家,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
3、《哈佛談判心理學(哈佛大學談判項目組全新成果)》
作者:【美】艾莉卡·愛瑞兒·福克斯(Erica Ariel Fox) 著 美同 譯
央視、樊登讀書會重磅推薦。麥肯錫、世界銀行指定的談判培訓方法。谷歌薪酬委員會主席、全球50大管理思想家等商學界領袖力薦!哈佛大學談判學教授福克斯教你把完美的自己送上談判桌,如此則無往不勝。
◎哈佛大學談判項目組全新成果!哈佛大學談判項目組成立於1983年,是世界權威的談判組織,《哈佛談判心理學》是其全新的研究成果。
◎哈佛大學法學院協商談判課程教授艾莉卡·愛瑞兒·福克斯代表作!艾莉卡·愛瑞兒·福克斯是國際著名談判專家,同時也是莫比烏斯管理領導能力顧問公司聯合創始人、麥肯錫領導力發展課程資深顧問。本書是福克斯女士20餘年的企業運營與教學研究的經驗總結。
◎谷歌薪酬委員會主席、全球50大管理思想家等政商學界領袖聯袂推薦!谷歌薪酬委員會主席普亞·塞加爾·亞斯帕爾、全球50大管理思想家丹·戈爾曼、全球50大管理思想家馬歇爾·古德史密斯、哈佛大學肯尼迪政府學院公共領導力中心聯合創始人羅納德·海費茨等政商學界領袖聯袂推薦。
◎麥肯錫、世界銀行、杜邦等世界著名企業指定的談判培訓方法!艾莉卡·愛瑞兒·福克斯是麥肯錫領導力發展課程資深顧問,她為麥肯錫、世界銀行、杜邦等世界500強提供談判培訓課程。
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