好人脉是“麻烦”出来的（深度）
戈友的顾虑
重走古商路每一个参赛者都要众筹，提起众筹，刚开始不少人多少觉得不好意思，这是大家没有想清楚，众筹我们到底筹的是什么，发出众筹链接后，我们应该期待得到什么。
第一个团队众筹成功20人沙漠胡杨队队长陈浩众筹感言：
作为一个企业家，12800对于大家几乎都是毛毛雨，没有压力，当我们把众筹链接发出去的时候，如果收获的仅仅是六百八百的钱的话，那真的是太没意思了，大家又不是掏不起这些钱。众筹真正让大家得到的，是感恩朋友支持的心，并带着这份感恩的心对待朋友、过好每一天的生活，这才是众筹中我们真正应该获得的东西。就像一对父母为孩子筹钱治病，他真正要的不是钱，而是健康快乐的孩子。所以你要知道众筹要筹什么，因众筹而对大家朋友每天充满感恩的心，如果你没有得到这个，就算筹满了也是什么也没得着。
众筹筹的不是钱，而是筹满自己感恩的心！
01
学会“麻烦”别人
我们经常会听到
上一辈给我们的箴言：“没事别麻烦别人。” 很多善良的人，他们什么事情都自己处理，从来不爱请别人帮忙，他们认为麻烦别人是错误的，但是，这类“好人”的人脉网络，却往往很单薄，很难和人有深入的好关系。因为，当我们不需要别人的帮助时，我们就缺少了建立关系的缘由。
现代的营销学里的有一个非常经典的案例：
上个世纪的美国有一家吸尘器公司的推销冠军，他在退休前一天对其他的员工们说：
“你们这些笨蛋只会说：太太您好！能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。每次话还没说完，“啪”的就吃了闭门羹。你们这不是赤裸裸的骚扰吗？顾客没报警已经是客气的了。”
于是这些员工们就好奇的地问：“那您是如何向顾客推销的？”
这位老员工回答道：我会说：太太您好！我是一个路过的推销员，口渴了。
您能不能给我一杯水喝呢？于是，我走进顾客的家，先观察一下环境。然后在顾客给我准备水的时间里，轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。顾客没有压力，自然就会接话。如此一来，产品推销的成功率可以提高百分之八十。其他的员工们听了如梦方醒，纷纷给这位老员工竖大拇指。
02
富兰克林效应
其实这个案例，有一个心理学的名词，叫做“富兰克林效应”。美国著名的社会心理学家艾略特·阿伦森，在《社会心理学》中记录了这个效应：
1736年的一天，富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。怎么办呢？他无意中打听到这位议员的家里有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，
厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”
（美元中的富兰克林）
富兰克林把他借书所带来的成功归结为一条简单的原则：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。而赢得大选支持者的好办法，就是让他为你做点什么”。 因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戏的最高境界”。换句话说，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙。
富兰克林效应的原因也很容易理解。人们愿意帮助自己喜欢的人，当请求对方帮忙时，你在给对方一个暗示：“我就是你喜欢的人啊”。于是，对方就这样被“催眠”了，一来二往，你们俩也就成了小伙伴。
03
弱联系的力量
在互联网时代"好人脉是互相麻烦出来的"其实会更加成立。因为庞大的网络，可以将原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家诉求不同，你的难题，正好是别人所需--看上去你是在"麻烦别人"，但有可能这样的麻烦，对方正好求之不得。
之前，在和朋友闲聊时，有句话印象特别深刻，他说：在社交网络中，大部分的价值诉求，都是通过二级人际关系实现的。
世界知名社会学家马克*格兰诺维特写过一篇著名的《弱联系的力量》，提出有三个网络人脉元素：
第一是亲朋好友熟人之间的强连接；
第二是社会上更广泛、但并不深入的弱连接关系，例如朋友的朋友、微信群里的某人；
第三个则是各种强弱联系的汇聚地，即联络枢纽。
马克认为：“能帮助人们在工作事业上、信息扩散上起决定作用，能够高效的传播的，其实是弱连接人脉”。我们如果把这个人脉模型，和之前提到的那些关键点相结合，会对"互相麻烦"的价值，有更深入的认识。
1）成功人士，往往是拥有海量弱关系的人；而大众则"强关系"互动很频繁。这个结论，这是《超级人脉》的核心论点之一。大公众号求素材，在作者群里喊一声"征稿"就行了；想找某媒体的朋友，在朋友圈里发条寻人启事即可。这种举手之劳的“互相麻烦”，能将弱联系互动加强为“强关系”，同时为你制造更多的弱连接。而依赖“强关系”的大众，人脉网很难实现增长。
2）当你不知道该找"麻烦"谁的时候，可以去找"连接枢纽"。枢纽，就是那些人脉强者，他们由于自身性格或职业的关系，位于各种强关联、弱关联的交叉地带。有些事当你求助于枢纽时，就有了杠杆效应。比如，我有个不错的新闻选题，想找某某媒体的联系人，当然可以通过朋友圈求助；但另一个方法，是我找到曾在南方报业集团做高管的朋友，请她为我推荐一些合适的媒体朋友，她一下子给我推荐了一堆传统媒体、自媒体联络人，事半功倍。
3）当彼此"麻烦"累积到一定程度后，你就有可能成为"拥有大能量"的枢纽。
比如一个豆瓣友邻因为从事出版业，常常需要约书评。因此认识了各路爱看书、爱写评的人；于是又有其他编辑求她找"能写评论"的人。后来两头人脉都多了，她索性建立一个qq群，大家可以在平台上自由对接，互相"麻烦"。而当各大门户网站、新闻客户端，强调"内容为王"的时候，都不约而同地希望找些泛"读书圈"的人，自然也找到了她，她又拥有了大量互联网资源。这是一个很好的例子，一个平凡的小编辑，如何从"麻烦"别人起步，成为了跨界互联网、出版、文化领域的枢纽，麻烦出了一个强大的人脉网。
04
人脉高手的秘密
看到这里，不少朋友可能会想：原来麻烦别人也能交人脉啊？那太好了。我要买辆车，管人借个十几万，不但能开个好车，还能交个人脉，还省好多钱，真是一石三鸟啊。
这是一个很错误的想法。你把这个麻烦抛出去，那就真是别人的麻烦了。别人不会因为这个忙而跟你成为朋友。他们的回应是：“药不能停”。 因此，我们要知道什么样的忙是可以请求别人帮的。
首先，这个忙不会给对方造成真的大麻烦，否则对方会马上建立防御。人脉更多是一种个人感情，要有一定的界限，一定是对方乐意帮的，每个人可接受的限度不一样，只要在对方愿意的范围里，麻烦的越多，为对方提供的帮忙越大，双方关系越牢固。
其次，一定要及时还。人际关系的核心行动是“来往”！！
到了这里，突然想起众筹支持页面有这样一句话，我很喜欢，“什么钱不钱的，这次你帮我下次我帮你呗”。
重走古商路的众筹是建立自己人脉很好的契机，反观群里众筹做的很好，和众筹团队建设很棒的团队，无不说明了这点。那些大大方方拉众筹的，人脉网络蒸蒸日上，和朋友的关系越来越亲密，无论是自己众筹还是团队推动都是顺风顺水的，众筹成了他们扩大人脉的大平台，这才是真正的一举多得。
2018年5月11日
（第二届）
重走古商路企业家千人戈壁徒步挑战赛
敦煌 让我们风云再聚!!!
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