李琴
2015年，军民融合发展被提升到国家战略，2016年，军改正式实施。在接近两年的时间里，武汉辰羽科技有限公司董事长刘继烈，用一个“熬”字来形容这段日子。“很多企业都熬垮了，我就撑着，军民融合的市场前景我还是很看好的。”只是，这种“熬”并不是普遍意义上的“干熬”。转型，是刘继烈风险中谋出路的首要思考。
初期
钢材老板被调侃
“还没人家骑自行车的赚钱”
刘继烈，1965年生，膀阔腰圆，细眼薄唇，手中捏着深咖色皮包，一件浅绿色polo衫规规整整扎在腰间，整个人看起来干练、机警。
52 岁的他，脸上少有沧桑。在成为科技产业老总前，他是黄石卫生学院的毕业生，主修医药专业，毕业后在武汉一家医院的过敏反应科抗原实验室，一呆就是15年。
医生转行做科技，很多人听听就觉得不靠谱，刘继烈也笑，说一切都是偶然。八十到九十年代，中国流行第三产业，当时，刘继烈所处的医院，由院长牵头搞起转型，正赶上铁路计划经济，医院便联合中铁物资总公司向武汉钢铁公司供货。
干了几年，刘继烈将这项产业搞得有声有色。1998年，“不安分”的他不甘再受限于体制内，终是提出辞职，彻底搞起经营。2001年，联合4位不同领域的朋友，他开办了自己的第一家公司——武汉力森物资有限公司，因有军方相关的人脉资源，主要对接军工企业和民企做钢材生意。刘继烈坦诚自己最初也不确定这能不能赚钱，“就是想折腾一下嘛。”
这一“折腾”就是好几年过去，刘继烈渐渐觉出其中的辛酸。他说，供货的原材料和配套产品之间，在利润上有很大的差距。钢材的行情每天一打开电脑就能知道，这就导致对方根本不给你“发财”的机会。
印象最深刻的一次，刘继烈的朋友曾打趣他道：“你别看你们几辆大卡车拉来的东西，还不如别人自行车拎一兜赚钱呢。”这话可把刘继烈气坏了，资金压得多，利润又小，这种被他比喻成“摆地摊”的买卖，他开始思考着，是时候转型了.......
光缆自动收放系统
转型
拼关系还成吗？
“原来我在门里面，现在大门打开了......”
2014年，刘继烈注册了一家新公司——武汉辰羽科技有限公司。新公司的成立，在很大的程度上，是在为刘继烈脑海里的转型之路做铺垫。
武汉辰羽科技有限公司产品手册
刘继烈将公司的发展划分为三个阶段。
第一阶段主要负责原材料的供应，这也是第一家公司成立之初的主要工作；第二阶段，就开始考虑向军工企业供应订制的产品，如普通机电类产品；第三阶段，也是刘继烈的终极目标——针对军方需求，做有目标的产品研发。而这，是刘继烈多年来摸索出的经验之谈。
2008年之前，刘继烈主要经营钢材生意，但从08年起，他的公司就开始转型产品，“这种转型是有潜在性的，毕竟那个时期钢材生意就已经大幅滑坡，不转都不行了。”
这种转型并不是一蹴而就的，刘继烈表示：“由于成立之初还不具备自主研发的能力，所以只能做钢材、做最基础的产品配套，几年后发现这东西技术含量不高，很容易在比较低的层面上形成竞争，因为谁都能做。”
民营企业要参军，由于门槛太高，要求太严，很多都望而却步。刘继烈说他没有停止脚步，这些年公司从基础材料入门，逐渐了解到军方的产品需求，大力发展科研，用他的话来说就是，“一切都是水到渠成。”
论“参军”的经验，刘继烈的公司相比其它企业已经赢在了起跑线。但随着近两年军民融合市场的快速发展，民企参军门槛降低，越来越多的民企瞄准参军，刘继烈明显感到竞争的压力越来越大。
“门槛降低后，很多民企发现了这个机会。比方说原来军方三千多种门类产品有门槛要求，现在却已减少到七百多种，大部分都已经放开。再加上做民品企业的技术更加超前，本身就有技术储备，现在它们加入竞争，普通企业很容易就被挤掉。这就直接导致价格的压缩，利润空间大大缩小，不做产品创新实在是走不通了。”
“原来我们是在门里面，现在门打开了.......”说到这里，刘继烈有些感慨。
未来
要做拳头长线产品
“知识就是力量”
“我老了，脑子已经不够用啦，现在是这些聪明人的舞台了。”刘继烈口里的聪明人，指的就是公司旗下的科研人员们。
武汉辰羽科技有限公司现有团队，光是科研人员就占了一半。这些人多是来自武汉本地高校的博士、教授和专家，涉及机械自动化、计算机、汽车等多个专业领域。公司目前在科研上的投入已经占到了80%左右。在刘继烈看来，军改的过程正是做好技术储备的阶段。
刘继烈认为，哪怕是竞争压力变大了，国家搞军改还是一件大好事。军民融合带来了新的装备需求和订购，对军队的建设与发展是有利的。
“以前军工企业会将比较重要和关键设备的采购控制起来，不对外放开。现在门槛降低，市场相对稳定，虽然军用产品需求不大，但种类多，如果做好了，利润还比较可观的。”
但要做指定配套产品，过硬的科研力量是制胜的关键。
刘继烈公司的科研团队，目前正在研发某军种信息化类的产品，在研发能力上，他自信地表示，自家公司在市场上还是很有优势与竞争力的。
科研小组正在讨论光缆自动收放控制系统
刘继烈举了两个例子。
其一，在光缆设备这一块，有些跟他们同时期，甚至是早于他们开始研究的军工企业，目前都还只停留在方案阶段，但他家公司已经把产品做出来了。
其二，在某次接地装置的供货竞争中，刘继烈的公司要同时和7、8家供货商抢单，这些供货商中，大多都早于他们做了多年，有些企业还是指定供应商。一开始，他的心里根本没谱。所以，在接到对方给自己打来的订货电话时，他先是呆愣，随后是狂涌而来的喜悦。他说，这是公司打得最漂亮的一仗，也是最能体现“知识就是力量的产品”。
接地装置
相比于刘继烈的没底儿，直接参与研发过程的科研人员们心里却是有着预估的。由于军方对于接地装置材料性能和加工工艺的特殊要求——既要满足电阻的要求，还要满足抗击打的要求，导致很多供应商达不到这个标准。在公司研究人员第五次次从实验场地返回时，手破了，锤子打坏了，但心里也有了底气。
果然，他们用产品在最后把所有的竞争对手都pk掉了。
“知识就是力量。”刘继烈更加确信这点，对科研创新之路也越发肯定。
对于企业未来的发展规划，刘继烈表示：“军方的特殊要求造成了供应产品种类多、杂，就像抓药一样，这样一点那样一点，凑起来才是一副药。以后我们希望在抓药在这个模式上，要做拳头长线产品。只有这样，才能做得更精、更专，给别人留下更深的印象。”
为此，上周五，刘继烈特意前往深圳量子防务在线科技有限公司，寻求专业的咨询和帮助。量子防务团队拥有25年以上军工行业研究的丰富经验，有过硬的专业素养以及良好的沟通渠道，对接军地需求，熟稔路径规则，致力于打造一站式军民融合产业服务平台，专门解决民参军过程中企业对政策的不解，需求的不知，技术的不惑。
在公司实地走访后，加上量子防务首席专家的具体指导，刘继烈发出感慨：“虽然在参军路上走了许多年，但感觉还是走在外围，很多方面我们确实不太懂，有你们的指点，果然清晰了许多，希望能够更加紧密的合作。”
对于未来，他已目标清晰。
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