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作者| 猫宁
8月26日，热播了一整个暑期的古装宫廷剧《延禧攻略》迎来VIP大结局，爱奇艺也为这部在话题和流量上创造了多项新纪录的作品举办了盛大的收官庆功活动。
《延禧攻略》的走红是今年相对冷清的影视市场上难得的亮眼存在。播放量突破140亿（截止8月28日），超过5300万爱奇艺会员观看，在掀起全民观剧的热潮之上，爱奇艺也在会员拉新、商业广告等多个层面上不断刷新纪录，成功助力爱奇艺付费业务进一步快速发展。
日前，关于内容本身的话题仍在被观众发酵和热议之中，而关于《延禧攻略》的营销模式和海外发行情况也成为了行业关注的热点。在作品收官当日，剧研君也与爱奇艺副总裁陈潇、爱奇艺市场副总裁陈宏嘉展开对话，解读这部现象级热剧背后的创新营销理念，以及接下来爱奇艺又将如何助推优质内容走向海外。
一部爆款的诞生给爱奇艺带来了什么？
上线40天，创造了超过400个热搜词，《延禧攻略》的空前热度也创造了爱奇艺的播放历史。用爱奇艺市场副总裁陈宏嘉的话来说，这是一部“全都超出预期、全部破纪录的作品”。
虽然没有公布具体数字，但陈宏嘉表示《延禧攻略》的热播对于爱奇艺会员拉新、广告收入、商业广告成长率，甚至爱奇艺文学的日活量都产生了明显的带动作用。
在爱奇艺2018年第二季度财报中可以看到，截至2018年6月30日其订阅会员规模已突破6710万，保持高速增长。爱奇艺创始人、CEO龚宇将会员规模高速增长主要归因为：海量优质内容提供、排播模式创新、会员特权开发，以及跨生态付费融合有效扩大目标用户群。
而从目前的“延禧现象”来看，受到海量会员关注并生成了大量引领热点的高热度话题，精品独播内容是拉动会员数量快速增长的中坚力量。而爱奇艺为了更好地满足会员观剧需求，在排播模式上也实现从一周更新八集到十二集再到日更的加更调整。
爱奇艺副总裁陈潇表示，《延禧攻略》排播模式的调整一方面是基于数据的实时分析，同时也是关注用户的舆论诉求，尽可能满足会员多看、早看的需求，继而也拉动了新会员的快速增长。
引导式营销 看热搜就把整部剧看完了
与以往的传统营销模式不同，《延禧攻略》还开创了“引导式营销”的新玩法。
正如不少用户反馈：似乎看着微博热搜就把整部剧看完了。从傅恒璎珞、高贵妃头七、尔晴黑化、璎珞令妃等，伴随着每一个热点关键词就能描绘整部剧的故事脉络，而这也正是爱奇艺打造的引导式营销新玩法。陈宏嘉表示，如今消费者对于营销的接受模式正在发生变化，从过去的硬广刷屏直给式，到用户挖掘内容的自主式，再到如今的引导式营销。
“引导式营销的产生其实也是因为消费者的改变，他不能接受只是‘看’而已，你要教他怎么玩营销，看你怎么玩营销，用户就知道怎么跟在你后面玩，培养用户看营销的眼光。”
如今，用户都会习惯于通过门户网站、微博、贴吧、知乎等媒体渠道来获取信息，因此在这些渠道上推广铺设宣传点就成为了营销重点，但这同时也是一种暗示的建立。例如在《延禧攻略》播出后期的“皇上踹琥珀”这一话题，在剧还没更新到这一情节的时候，爱奇艺就已经率先在各大媒体平台上传播出相关信息，充分引发用户讨论和好奇心，等到剧更新的时候观众就会恍然大悟这是哪个桥段。
这样创新的营销模式也并不是凭空出现的，而是爱奇艺基于长期对于用户的大范围调研。通过全国二三十座焦点城市的用户调研，及时了解用户对于营销的态度和对营销方式的偏好，才能基于大数据之上建立起的更有效的营销模式。最终通过适度引导，让观众通过平台建立起的方式来观看一部剧。
海外发行：通过好作品将中国文化传向海外
古装题材一直是国产剧的优势类型，同时也是长期深受海外华人以及中华文化圈欢迎的作品。在《延禧攻略》迎来VIP大结局之际，这部作品在TVB的播出成绩也日渐走高，继首周26.3%的收视率之后依然节节攀升，其影响力可见一斑。
如今，随着中国文化自信的增强，国产剧走向海外也成为了近年来影视行业的一大趋势。而如何将作品成功本地化，就成为了平台方在跨地区、跨文化发行中需要考虑的问题。
在爱奇艺副总裁陈潇的解读中，当前海外发行的首要工作就是把字幕做好，做得更加本地化。
因为除了台词之外，情绪、表演等层面都是可以通过艺术表达直接让观众感受到的，唯一不懂的就是对白，因此字幕的本地化工作就变得尤为重要。但如何将对白成功进行本土化翻译，就成了海外发行过程中的微妙所在。所幸，通过爱奇艺多年海外文化传播的经验积累，如今越来越多的海外电视台、优秀供应商都可以将字幕问题日臻完善，为海外观众提供更愉悦的观剧体验。
谈及《延禧攻略》的海外发行意义，陈潇表示，这部剧很好地把中国的一段历史风貌展现在不同地域的人们面前，这是求实的文化教育。另外这部剧中蕴含着大量中式哲学和美学理念，例如为君之道、为臣之道、为后之道、为人之道，这些理念借助影视剧的形式也可以得到更好的传播，是更容易被人接受和理解的。
据了解，如今《延禧攻略》除了在香港TVB热播之外，爱奇艺接下来还会与香港的其他媒体进行合作发行，并逐渐将作品推向东南亚、欧美市场，借助优秀作品的力量，将中国文化传向海外。
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