最近，小編不斷被身邊的姐妹種草，說有一款面膜超好用，范冰冰範大美人安利的，都賣脫銷了！一打聽，原來這幫姐妹淘天天都泡在小紅書裡。
重新翻了前幾天的舊新聞才知道，最近這匹電商界的黑馬又有了新話題，推出了自有品牌“有光”，輿論一度還將它比肩網易嚴選。話說小紅書的嚴選模式真能對網易嚴選造成威脅嗎？
為彌補曾經犯下的懶癌，小編就這個論題請作者寫了篇文章，為朋友們吐血解析一番！
從5年前最初萌芽，到現在擁有8300萬註冊用戶，估值達10億美元，小紅書可以說是個明星企業。
前不久，它還出現在國家科技部《2017年中國獨角獸企業發展報告》的榜單裡。
很多人都知道，小紅書本是一個做美妝分享的社群，現在它是既做內容又做電商，前段時間還正式上線了自有品牌“有光”REDelight，走起了嚴選模式。
用戶可以從兩個入口選購，一個是附在公號推送下的網頁鏈接，另一個是APP商城頁中的輪播圖和搜索框。
從主頁展示的產品風格來看，“有光”上的商品幾乎都是粉粉嫩嫩的少女系列。
涉及的品類也不少，美妝、電器、傢俱、3C數碼以及出行場景等相關用品， SKU大概在60 個左右。
賣自己家的產品，意味著第三方商家的市場份額將會擠壓，之前佔50%的賣家難免有些憂慮。
但從媒體報道來看，考慮平臺用戶個性化，小紅書還是希望更多中小品牌的入駐，以豐富SKU。
確實，傳統零售行業如沃爾瑪、7-11等零售巨頭已經驗證了，自有品牌和供應商品牌存在一定程度的博弈，但並不會影響雙方的共同發展，自有品牌的優質輸出反倒能吸引到一批忠實用戶。
擁有在內容上積累的死忠粉，如果能再收穫自有品牌帶來的新流量，兩條腿走路的小紅書必然能“進化”得更快些。
小紅書憑什麼殺進電商界前五？
女人和小孩兒的錢最好賺。
不少妹子認為，最洋氣最白富美的APP除了小紅書沒有之一。顯然，小紅書已經拿下半個流量大池。
神奇的是，小紅書連種草都能種出新高度，明星安利款經常能在熱搜出現。
明星帶貨，正是小紅書三把“開山斧”之一。
近4個月來，為小紅書貢獻30多篇帖子的範大美人只是簽約的眾多“美妝博主”之一，還有像林允、江疏影等眾知名女明星，以及週一圍、蔡徐坤這樣的實力男星和流量小生，也在裡面分享心得。
就在剛才我神奇地發現，僅一天時間，小紅書在APP購物類的排名悄悄上升了一位，甩開了鹹魚，坐鎮第四，而京東、網易考拉、天貓、網易嚴選仍在它後面待著。
斬獲少女心，除了明星帶貨，小紅書還藏有兩把“開山斧”。
一是“買買買”的文案，知乎上一帖子專門分享了小紅書的文案套路。
譬如左邊是京東全球購的文案，一看就知道是百度、淘寶等平臺慣出來的壞毛病。文案全是關鍵詞的羅列，用戶能有購物慾嗎？
相比之下，小紅書的文案更加有畫面感，讓用戶有產生“變美的希望”，“ 光滑後背大膽露”，就顯得很“性感”，而“性感”是很多女孩自己心目中的形象。於是，剁手之旅就此開始……
另外一把則是它彪悍的營銷能力。廣告宣傳時，一水的鮮肉霸屏，針對90後、95後女性客戶群打出了男色牌；小紅書的營銷組合拳也是玩得一手的溜，微博話題和KOL同步推廣，打了個互聯網裡吃香的個性牌。
而年輕的主流用戶又常年活躍在社交媒體，加上她們的神助攻，小紅書妥妥化身一“國民種草機”。
有了這些能力和底氣，小紅書也在進一步思考它的未來。而“有光”自有品牌，正是它的嘗試。讓我們疑惑的是，其真正的目的是什麼？
走嚴選模式目的大猜想
一路走來，小紅書的成長經歷就是一部“迭代史”。
隨著用戶的需求逐步迭代，小紅書從一個做海淘剁手攻略的工具，走向了社區，再從社區向電商轉型，一切都是水到渠成的樣子。
而這次選擇了嚴選模式，除了考慮到用戶個性化需求之外，小紅書應該有更大的打算。
此前，嚴選模式已有不少大玩家嘗試，網易嚴選、淘寶心選、米家有品、京東京造等一眾採用ODM模式。相比之下，大體量玩家如淘寶、京東的流量傾斜已不復存在，小紅書有更強的流量優勢，況且手上掌握了80%的女性用戶，又是生活方式消費的主力軍。
手握流量傾斜和女性主戰場兩大優勢，顯然，小紅書又走出了個順水推舟。
反觀小紅書的“孃家”海淘市場已然成為巨頭間的遊戲，網易考拉海購、天貓國際、唯品國際和京東全球購已經掠走了超過72%的市場份額，留給其他玩家的生存空間越來越窄，蜜淘就屬於這場遊戲中倒下的第一批。
不及時轉彎肯定會撞牆上，而聰明的人早就另闢蹊徑。
有沒有發現，二線陣營的跨境電商正在偷偷地抹去“跨境”標籤，聚美優品搞時尚娛樂電商去了，蜜芽嘗試多維度發展了，也開線下店。
值得一提的是，依靠自有品牌，聚美也打開了一波利潤大門。要上市就要能做出漂亮的報表，就得保住市場利潤，這也是逐漸壯大的小紅書下一步所要考慮的問題。
或威脅網易嚴選？
以 “美好設計和更合理價格”開啟ODM電商的小紅書，它的切入點，恰好與龍頭老大網易嚴選相同，都是瞄準了家居類。
除此之外，不管是產品的精緻度、供應鏈模式，還是強大的用戶流量，有光和網易嚴選都如出一轍；況且有光的產品更傾向於女性的設計，是否會搶了網易嚴選一部分的用戶，甚至威脅到網易嚴選的江湖地位呢？
回答問題之前，這裡先插播幾個小故事。
故事一：和京東最近的遭遇類似，網易嚴選之前受到一位大V的強烈diss，說平臺上的一款鍋具有設計紕漏，要求提供解決方案。“慫貨”網易嚴選立馬做了緊急核實，當天晚上就發佈公告承認自己的錯誤，並且為所有買了這款鍋具的用戶辦理全額退款。
故事二： 半個月前，電子商務研究中心發佈了2017年監測報告，在垂直零售電商平臺，網易嚴選被評為第一名，給了“放心購買”的評級；另一邊廂，小紅書排在了跨境電商平臺第10名，獲得了個“不建議購買”的評級。
可以看到，在用戶滿意度一欄，小紅書只有一顆星。我想這主要來自兩個方面的問題：一是假貨，二是售後。
拿一個討論到渣的話題，什麼是商業的本質？派代曾經在一篇文章裡和派友們分享過，我們認為，商業的本質應該是為用戶提供便利+質優的產品為先，而後才輪到商家的價值觀輸出。所以，假貨必將觸及用戶底線。
另外，小紅書的售後問題也一直為用戶詬病，取消訂單還給發貨，產品不支持退貨，客服“耍太極”或者無應答。這一波操作，無疑會將本來沒有在小紅書養成購物習慣的用戶，推向淘寶或者其他平臺。
此前，關於小紅書爆款抬高了天貓銷量的趣事兒不是沒有發生過，如果有光還是延續本家的糟心模式，估計網易嚴選也會是受益者。
對於一個電商平臺來說，好的產品和服務/物流才是立足之本，而選品與格調決定它能走多遠。
所以，講威脅？不存在的。
*本文來自 派代網，作者小豬配騎，內容僅代表作者獨立觀點，不代表品牌電商立場。如需轉載請聯繫原作者。
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