這是一個西餐廳的引流拓客方案，2個月的時間，僅僅花費了150元印製禮品券，就吸引了2600個目標客戶進店。現在把詳細的操作流程介紹一下，希望對你有所啟發。
這家西餐廳主營業務：下午茶(咖啡、西點)、西餐(牛排、披薩、意麵等)，位於一個三線省會城市的商圈，位置不是最繁華，目前客流較少。消費水平人均100元左右，定位中檔。
這個營銷方案的目的主要是吸引人氣，增加客流，在此基礎上增加營業額。
1、定位和分析人群
目標消費人群定位在青年女性小資。
根據目標人群的分析，女性小資感興趣的產品有：吃(西點、爆米花、咖啡)、穿(漂亮衣服)、美(美容、美髮、化妝品)、玩(健身娛樂)。
2、贈品的選擇和設計
根據物料成本分析，一杯卡布奇諾咖啡售價在38元，一份西點28元，一份爆米花28元，成本都在5元左右。每天準備拿出300元來贈送，吸引60人。
製作3000張禮品卡，淘寶採購印刷，成本150元。
在贈品的包裝上下足功夫，讓贈品作為客戶第一次與本店接觸的點，產生良好的印象。所以咖啡和西點的出品和正常產品一致，絕不能因為是免費而少質少量，一定要高檔有逼格。
而爆米花的包裝不是一次性杯子，而是高級瓷盤盛裝。這樣客戶就不能帶走，只能在本店享用。只吃爆米花可能會口渴，不想消費咖啡的話有免費的檸檬水享用，絕不強制消費。

這3000張禮品卡，憑卡免費享用任選卡布奇諾咖啡、西點、爆米花。目的是吸引客戶進店，同時為了吸引消費，包裝整合了2種禮品。
任意消費，贈送價值38元的美髮服務，或者價值58元的面膜，或者38元的小資絲襪。
辦理VIP會員贈送價值1180元的健身半年卡和1880元的健身年卡。
而西餐廳的會員卡更是具有誘惑的吸引力。990元，半年時間每天可以享受一杯咖啡和一份西點，所有本店消費9折。1990元，一年時間每天可以享受一杯咖啡和一份西點，所有本店消費8.5折。
有些新朋友一定會問，這些禮品不花錢嗎?是的，不用花一分錢!請仔細閱讀下面的內容。
3、精準渠道對接
將價值38元的禮品卡，發到美髮店、美容店、女裝店、瑜伽館、健身館等，選在距離西餐廳不遠的一些店內，太遠的話引不來，另外還要在附近的一些的寫字樓裡面派發。

與美髮店老闆講明白這套引流的模式，讓他可以拿出自己的禮品卡，一套價值38元的洗剪吹美髮服務(成本6元左右)，或者一盒價值58元的面膜(成本8元左右)。
一定要告訴他，假如西餐廳給你引流來的10個客戶，只要有一個人選擇了頭髮護理，或者美容護理，那麼你的洗剪吹或者面膜成本就收回來了，假如成交兩個人就賺了，如果你把她鎖定為你的會員，那就賺大了。
女裝店的引流卡，可以拿出女性夏天的絲襪，成本5元或者8元的絲襪，可以包裝為價值38元的禮品卡。
保健、健身、瑜伽館同樣去談，推出自己的特色贈品，比如價值98元3次健身體驗(成本就是給客戶講解的時間和器材，器材的成本可以忽略不計)。
如果這些精準的渠道，進店的客戶不是西餐廳引流來的客戶，只是臨時進店消費的客人，那麼他們消費購物或者體驗結束後，為了回饋客戶，再送她們一張價值38元的西餐廳禮品卡，她們就會很高興了。

一家店的禮品卡，可以是另一家店的引流贈品，也可以是客戶消費後贈送的禮物!明白了這個思路，幾家店把同一群客戶共同的服務好，互相給客戶贈送禮品，這就形成了多贏的局面。
我們想象這樣一幅消費場景：一個25歲的時尚年輕的女性，領到38元的禮品卡，在西餐廳吃一份免費的西點，消費一杯咖啡後，可以去做個洗剪吹美髮，還可以領一條絲襪，最後去做瑜伽。。。
兩個月下來，發出去2900張禮品卡，吸引了2600個客戶來店免費消費，同時都加了微信。而會員卡也辦理了300多張，一下收回40多萬現金!
這種同一客戶連續消費、交叉引流、閉環共贏的模式，你有沒有啟發?
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