来源|创业家、中国珠宝招商网
2017年4月，又一家“周”姓的珠宝商登陆A股市场。
在此之前，香港的四大知名珠宝商周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟都已经在香港上市。
相比有着80多年历史的周大福和周生生，满打满算刚好30岁的周大生玩法比较奇特，它没有自己的生产加工能力，也不自己配送，靠着开加盟店把品牌做得风生水起。
截至今年上半年，周大生在全国的门店数量达到2288家，与行业老大哥“周大福”的门店数量不相上下。
珠宝界“周福生”的排列组合
黄金珠宝圈里有一个未解之谜困扰人们多年，那就是为什么这么多品牌都以“周”开头？
叫得上号的包括周大福、周生生、周大生、周六福、周百福、周金生、周福生......
这是活生生要搞出一个“黄金周”的节奏，以至于品牌商没个“周、福、生”，都不好意思说自己是卖黄金珠宝的。
在品牌上有类似情况的是快递业。
网上曾流传过一张快递企业的关系图谱，发现这些名字都带着“通、达”的民营快递公司，背后的老板都有着千丝万缕的亲属血缘关系。
但黄金珠宝企业之间并没有这层联系。
从历史沿革的角度，周大福和周生生出现的时间最早，在上世纪30年代已经创立，当时还处在兵荒马乱的年代。
这两家金行的创始人没有血缘关系，但两人的命运却相当类似，都是为了躲避战乱把广东的金店迁到了澳门，两家也都是在后辈的苦心经营下发扬光大。
而周大生的创始人周宗文则是地道的福建人，他在珠宝厂摸清门路后，将其亲属经营的“港龙洋行”与“周氏合大”公司合资创立了“周大生”品牌。
从品牌发展的历史渊源不难发现，大部分珠宝品牌都是近一二十年的事情。
但对于之后的后来者，把品牌名弄得如此“沾亲带故”，好处是顾客走在商场里，所有的珠宝首饰店都似曾相识。
所以一种普遍的说法是，后来出现的这些名称相近的珠宝商都在“傍名牌”。
事实上，周六福甚至与周百福在互相指责对方傍了“周大福”。
有网友作了一个形象比喻，周大福与周生生相当于麦当劳与肯德基，周大生就是国内山寨的“麦肯基”。
当然，“周大生”这个名字也是站得住脚的，它的创始人周宗文，是中国珠宝首饰发展史上，一位不可或缺的重量级人物。
▲周大生敲钟上市 来源|网络
运甘蔗的印尼华侨高考成功
1957年，周宗文出生于福建福清县的一个村庄。自小对母亲感情极深，因为在其8个月大时身患重病，是瘦弱的母亲连续十八天给他输入母体鲜血，给了他第二次生命。
1972，周宗文初中毕业，考上了高中，在学校里踏踏实实地学习了一年，正赶上返回潮。
“高二又开始写大字报，闹革命。”周宗文说：“能踏踏实实学习一年，已经很不容易了。”
高中毕业后，来自农村的周宗文回自己福建老家插队，“这也是上山下乡的一种形式，本身是农村的就回农村，叫做回乡。”
由于周宗文是印尼华侨，海外关系将周宗文所有的路都堵死了——“不可能当兵，没机会去工厂，更别提推荐上大学。好在身边的大部分人都是华侨，没有人歧视我。”周宗文说道。
回乡后，17岁的周宗文被安排去做拉板车的苦力活，“我们村种甘蔗，我负责运送甘蔗，一车甘蔗足有一吨重，两个人拉车，辛苦可想而知。一直拉车到大年三十，我的腿都软了，快站不起来了。”周宗文回忆。
在周宗文的农村老家，农民很尊重知识分子，第二年，就为知青建立一个青年果园农场。
周宗文说：“虽然有时我们依旧要干一些苦力活，比如把肥料一担担背到山上去，但和农田里的农活比起来，要轻松很多。”
闲暇的时候，周宗文会和知青伙伴一起下山，或是给农民们扫盲办夜校，或是举办一场故事会等等。
“那段日子过得很充实，本身自己就是农村的孩子，所以干农活也并不觉得辛苦，白天劳动，晚上组织一些活动，生活倒也很愉快。”
1977年，恢复高考的消息打破了周宗文宁静的生活。
“因为在农村，我们很晚才得知消息，我还记得是从福建日报上一篇《招收大学生，是牵涉千家万户的事情》的社论上得知的消息。”
此时，离高考仅剩两个月的时间，周宗文说自己抓紧一切时间学习。
“我回到母校华侨中学，老师们一开始差点没认出我，三年多的劳动让我变得又壮又黑。华侨中学的老师办辅导班给我们补习功课，也许是求学心切，以前觉得很难的题，老师稍微一点拨，就明白了。”
高考一结束，周宗文又回农村干活去了。“虽然我觉得自己考得还行，可一想十几年集聚那么多人参加高考，也就没报太大的希望。”
周宗文依旧过着充实的生活，仿佛高考是一场梦。
“周宗文，你的录取通知书。”周宗文愣了一下，接过来一看，果真是录取通知书，扭头就跑回家了。
全家人看到录取通知书时，“高兴得连话也说不出来了。”
从野外采矿到发展国内连锁品牌
周宗文报考的是中国矿业大学，他说：“原因很简单，我的一个远方亲戚说，做矿产开发工资很高，另外就是，我认为矿业大学是冷门，竞争可能会小一些。”而到大学学习后的周宗文还真爱上了自己的专业。
1981年，周宗文大学毕业后，拿着毕业证书高兴地回到福建省地质局报道，板凳还没坐热乎，就被告知要到闽西地质二队报到。
没想到，就这样被一级一级地分下去，最后，周宗文被分到了野竹林矿区。
其他同学都很沮丧，只有周宗文高高兴兴的，“我就是从农村出去的，再回农村也没什么，主要是我想得很清楚，寻矿嘛，当然要到野外了，城市里哪有矿产。”
的确如周宗文所料，作矿产勘探的工资很高，每月大概90多元，和干部的工资不相上下。
因为野外的生活状况很差，工资之外还有不少的野外津贴，加上乐观的心态、精湛的专业技能、逐渐表现出来的领导能力，让周宗文很快脱颖而出，成为管理者。
几年后，周宗文调离了基层的勘探队。
“我离开的那天，下着大雨，所有当地的老乡都来送我，有老人也有小孩，我的部下更是舍不得我。”周宗文回忆道。
离开基层的周宗文，在1988年选择下海，他没有盲目创业，而是到一个珠宝工厂担任宝石厂厂长。
另一方面他开始从学徒工学起，一步一步踏实地学习，将所有的工序全部学到手。
三年后，周宗文知道创业的时机到了。
1992年，在海外华侨亲戚的帮助下，周宗文创立了周大生钻石首饰有限公司。
1999年，周宗文在深圳注册周大生品牌并成立公司，于北京王府井百货开设第一家专柜。
在那时，周宗文便许下了“创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙腾飞。”的宏愿。
而后在周宗文的悉心经营下，周大生在中国迅速发展，成长为一家集钻石、宝石及玉石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的多元化投资集团型企业。
▲周大生新柜 来源|网络
周大生不同于别人的赚钱奥秘
周生生的第四代已经开始接班企业，而周大生创立的时间足足比周大福和周生生晚了60年。
但周大生的发展势头却不容小觑，它的扩张法宝有两条：
一是走加盟路线，输出品牌和产品，收点加盟费，让别人去经营，规模扩展迅猛。
目前，周大生的门店数量为2288家，其中加盟店1994家，自营店294家。而周生生发展了几十年，也只有450家。
周宗文说：“自营店还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯碎靠自营去发展还是有限制的。”
“开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多，速度也就快很多了。”
二是主攻二三线城市。
传统珠宝零售行业市场竞争格局已经成形，国外有卡地亚，直接定标奢侈品，香港有周大福，内地有老凤祥。
周宗文干脆跑到二三线城市疯狂开店，所以周大生营收排名靠前的店铺都在非一线城市，主要是天津、长沙和南昌、南通等地。
如今，增长乏力的周大福也看到了这个红利，早早喊出了十年内要在三四线城市开1000家店的目标。
周大生的模式和资产都很轻，没有生产环节，也没有配送环节，周大生的黄金珠宝首饰都在一个叫水贝的地方生产。
水贝是全国最大的黄金首饰加工批发集散地，聚集了全国90%以上的大型珠宝首饰加工企业。
在那里加工一个首饰就像跑到深圳华强北组装一台电脑那么简单。
珠宝不用自己生产和配送，但周宗文很重视品牌和款式设计。在这个广告和内涵驱动的行业，人人都在努力挖掘爱情、永恒和美好。
当年，“钻石恒久远，一颗永流传”的概念让周宗文屡试不爽，成为了20世纪广告语中的经典。
周大生这种轻模式和轻资产打法最直观的结果是——挣钱。周大福规模最大，2015年的营收为565亿港元，净利润率只有5.1%，周生生也只有5.7%。
反观周大生，尽管被人说山寨，但却是个挣钱的主儿。
周大生2015年的营收为27亿元，净利润率达到12%，足足是上海老字号“老凤祥”的4倍，秒杀了其他三家。
▲水贝珠宝市场 来源|网络
周大生上市，成功登录A股
在周大生内部，有个“金龙腾飞三部曲”战略：第一部曲是从2007年到2010年，公司总店数达到1500家，公司广告投入5000万元。
大大提高知名度、美誉度，确立了品牌在全国珠宝行业的领先地位。
第二部曲是从2011年至2015年，主要加强品牌建设，提升品牌价值量和美誉度。
打造品牌特色，进一步提高品牌影响力，增强公司综合实力。
第三部曲是从2016年到2020年，品牌在行业绝对主导和遥遥领先的地位不可动摇，多元化催生新一轮变革和提升。品牌的出口份额持续增长，稳步走上国际化发展道路。
2017年4月27日，周大生正式在深圳证券交易所挂牌上市，成为近年来A股融资规模最大的IPO珠宝企业之一。
周大生的上市被业界称为“美与资本市场的一次链接”，募集资金总额达到15.3亿元，公司市值也达137亿元。
未来，周宗文的布局是：三年进二，五年两番，八年争一，十年登顶，实现市值千亿元及销量千亿元的双千亿工程，并建立以珠宝连锁为核心，以珠宝金融、战略投资、珠宝供应链网络平台、珠宝商业地产等业务分支集团。
从内地知名品牌到国际知名品牌，周大生还有很长的路要走。周宗文的信念是让周大生成为国际珠宝界的领先品牌。
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