桃農陳志華想不到，往年自家賣不掉只能爛在地裡的奉化水蜜桃，今年長熟後，竟然通過一場線上直播就賣光了。
幾天前，這場由農村淘寶聯合杭州聯通、淘寶直播組織的義賣活動，短短1小時就賣掉了約3000斤奉化水蜜桃，不僅幫助奉化水蜜桃被更多外地買家熟知，更直接幫助陳志華的家庭增收。
直播賣桃的背後，從傳統的單純線上售賣，到如今藉助直播平臺與網紅主播們的粉絲效應，在看直播、聊天互動中完成農貨交易，帶動農民增收，農村淘寶推出的“畝產一千美金”計劃，正在讓電商扶貧手段悄然發生變化。
- 15名網絡主播為桃農站臺 1小時吸睛300萬
農村淘寶聯合杭州聯通、淘寶直播舉行的這場義賣幫困直播，1小時就吸引了300多萬人關注，3000斤奉化水蜜桃被一搶而空，直接解決了桃農“賣桃難”。
奉化溪口鎮新建村有上千畝的桃園，有著“中國水蜜桃之鄉第一村”的美譽。雖然這裡出產的水蜜桃品質最好，但當地仍然有個別桃農因為找不到成熟的銷售渠道，看著滿山的桃子發愁。
村民陳志華就是其中一戶。陳家有3畝桃園，全家經濟來源就依靠這一年一季的桃子，但老兩口疾病纏身，又不會藉助電商平臺，沒法給自家的桃子開拓銷路，每到豐收季，不少桃子都只能爛在地裡。
新建村村幹部介紹，依靠當地的水蜜桃和衍生的旅遊業，新建村大多數桃農的生活質量都還不錯，但陳志華一家卻是例外，“他們家是村裡的低保邊緣戶，如果是低保戶，國家會有政策扶持，但尷尬的是陳志華家生活雖然困難，卻還沒到低保戶的程度，所以享受不到政策。”
為了解決陳家豐產不增收的現狀，不久前，農村淘寶聯合杭州聯通、淘寶直播，組織3名網絡主播在陳志華的家裡做了一場線上售賣活動，並邀請12名主播在個人直播間為這場義賣幫困直播造勢。
從陳志華的家裡到山腰的果園，從老兩口的生活條件到水蜜桃的品質評測，這場直播將果農與水蜜桃的真實面貌全方位地呈現在網友面前，藉助主播們的粉絲效應，不到1個小時，活動就吸引了300多萬人關注，3000斤水蜜桃也在直播過程中全部售罄。
- 農村淘寶升級營銷手段 買家邊看視頻邊扶貧
隨著越來越多人通過看視頻、刷直播“消費時間”，讓買家在逛嗨了、玩嗨了的同時參與消費，成了電商脫貧新的突破口。這已經不是農村淘寶首次通過直播幫助農民賣貨了。
肉質細軟、汁多味甜的奉化水蜜桃，過去因為運輸條件的限制很少賣到外地。去年，通過農村淘寶的供應鏈，10萬斤奉化水蜜桃一週之內賣到全國各地，不僅實現了首次熱銷全國，還登上熱搜榜成了網紅水果。
今年，在整合供應鏈的同時，農村淘寶開始探索直播互動與粉絲經濟助力扶貧的新模式。過去，傳統電商通過單純的線上售賣幫助農戶增收，農村淘寶通過提升農貨品質，提高農產品的市場議價能力；而在消費端，隨著越來越多人通過看視頻、刷直播“消費時間”，如何讓買家在逛嗨了、玩嗨了的同時參與消費互動，成了電商脫貧新的突破口。
今年3月，農村淘寶推出“畝產一千美金”計劃，通過貨品、營銷、服務、人才、科技與全球化6個領域的升級幫助農民增收，而營銷升級的背後，不僅是消費者線上購物習慣的變化，也是粉絲經濟下電商扶貧的新趨勢。
5月中旬，汶川櫻桃上市之際，為了幫助當地特色農產品熱銷，農村淘寶也曾組織淘寶主播們在原產地直播，通過實景互動與現場採摘，讓1萬斤汶川櫻桃不到1小時就被搶購一空；6月份，隨著10萬隻農村淘寶小龍蝦出征世界盃，淘寶主播們也在湖北原產地展開了一場“世界盃同款小龍蝦”的直播活動，讓全國球迷看世界盃的同時，也愛上了這款精心打造的世界盃版小龍蝦。
“農村淘寶參與電商脫貧，不僅要整合阿里巴巴生態內的各種資源，也要聯合政府、社會等外部資源。”阿里巴巴鄉村事業部大農業發展部總經理黃愛珠說，整合供應鏈與升級品控是農村淘寶淘鄉甜的核心能力，而升級營銷手段用視頻的形式幫賣農產品，在網絡用戶越來越看重優質內容的趨勢下，直播互動也將成為農村淘寶參與電商脫貧的重要手段。
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