由深圳市微商协会主办的第三届中国（深圳）微商产业交易博览会（简称微交会），已于8月23日在深圳会展中心3号馆如期举行。婷克丽全程参加上午的微交会开幕式，下午由落地荟主办的社交新零售高峰论坛，以及小红唇主办的VIP私享会晚宴。
所谓“外行看热闹，内行看门道”，“外行”参加微交会，看到的无非三点：
人气旺，不仅有涵盖9大品类，700多家的品牌方与厂家参加展会，预计到会者将超过50000人，现场人气火爆；
活动精，除了已经举办的开幕式与社交新零售高峰论坛，接下来两天还有新零售大赛、深圳质量挑战赛、星级微商评选大赛、社交电商高峰论坛、年度微商盛典晚宴等，可谓精彩纷呈；
大咖多，会上不仅有政界领导祝词与发言，还有外籍商界精英出口允博先生介绍日本电商的成功经验，更有方雨、徐公子、杨鸿、阚洪岩、蚂蚁虫、国宇、吴猛、朱海、杨赵进等20多位行业大咖现场论道。
外行人看到的是“热闹”的现象，作为“内行人”，我们应该透过现象洞察到事情的发展规律。正所谓“一叶知秋"，第三届微交会告诉我们的不仅仅是当天有多热闹，而是展示出当前微商与社交电商的发展特点与未来趋势。婷克丽认为有四点：
新 成 就
目前微商已经形成完整的产业链。婷克丽到会展中心比较早，一到3号馆就在会场转了好几圈，发现商品种类已经由购买频次高、价格较低的单一美妆产品扩大到包括美妆用品、大健康、私护用品、母婴用品等九大品类。特别值得关注的是，婷克丽碰到了很多以提供流量导入工具、微信技术解决方案等服务的第三方服务商以及提供顾问培训的机构。婷克丽认为，微商产业生态体系中的各个环节基本完善，完整的生态圈雏形已经显现。
微商继续高速发展，并进入法制化轨道。在微交会开幕式上，深圳市经济贸易和信息化委员会副主任高林先生介绍，2017年中国微商行业从业人员突破2000万人，市场总体规模达到6835.8亿元，比起2016年的增长率为89.5%，增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域。而深圳市质量技术监督局互联网处的张向忠副处长谈到了，国家层面对微商行业规范发展出台的最新法规及相关规定，并强调今年微商立法，微商行业不仅受到法律监管，同时还将受到法律保护。婷克丽认为，该立法标志着微商从野蛮生长正式进入法制化理性化的成熟阶段。
新 趋 势
立体营销模式成趋势。参加完一天的会，婷克丽听得最多的是云集微店、环球捕手、拼多多等社交电商平台，谁拿到了投资，谁有多少万活跃用户？可以说，在制度上，在供应链上，在运营重心上，乃至在动销上，相比于传统电商与微商，平台都极具优势。此外，如果说传统门店是销售中心，那么微商门店更多的是体验中心，还可以变成一个售后服务中心，一个仓储中心，一个代理沟通中心。可以说，未来社交电商要平稳发展，这两者均不可偏废。
平台与社群需要把握发展节奏。平台还是社群，谁更容易做？这是下午新零售高峰论坛圆桌会议的议题，大咖们唇枪舌剑、火药味十足，最后达成的共识是：两手都要抓，两手都要硬，同时也要掌握发展节奏。一方面，拉个社群很容易，看起来比较好切入，但是如何提升服务、如何精准推广，乃至吸引风投等就需要平台的支撑，因此做微商一定要有平台思维；另一方面，平台也需要很多社群来支撑，否则就是无源之水、无本之木。
新 机 遇
此次微交会品牌云集，婷克丽感觉大体可分为两类：有的品牌看起来霸气十足，不仅创始人登台分享创业历程，而且展台有豪车、美女、大屏幕助阵，让人不得不发出“土豪就是大气”的感叹，比如佰俪国际等。有的品牌则比较低调，尽管展台美观大方，员工训练有素，产品新颖别致，但是既不放音响，也不上台分享，有股“稳坐钓鱼台”的底气。比如里海之谜 O’RIE、微商姐夫的蒂晨电器、渤海窗、微来（中国）有限公司、健佰氏等。
那么，这些品牌哪些更有潜力，谁更有机会冲出去？婷克丽觉得里面的很多品牌都有机会，比如说小红唇。为什么是小红唇？一方面，领导人认知超前。小红唇创始人梁碧涛在晚宴上反复强调，领导者的认知高度决定事业成败。为了成为社交互联网时代的冲浪者，小红唇加入落地荟，与行业大咖不断激烈碰撞、主动突破。另一方面，品牌大手笔融资与推广。小红唇不到两年时间已经完成了C轮融资，先后获得龙湖地产、华策影视、LG集团等重量级机构投资，并且线上线下同时布局，平台与社群共同发力，深得社交电商运营之精髓。
新 思 路
微商的横空出世，正是在解决传统企业痛点基础上。当前线下实体店面临租金高、人工贵、人流少等一系列问题；而传统电商的推广、物流、人才、供应链等成本越来越高，流量越来越少，人力成本越来越高，库存压力越来越大等一系列问题。当然传统微商自身问题也很多。不仅有被认为是传销、刷屏、假货等问题，还有难以解决的动销问题，而社交平台也存在产品质量问题、团队稳定问题、对用户过度骚扰问题……
怎么办呢？这届微交会为解决这些问题提出了新思路。不管是开幕式，还是新零售峰会论坛，大咖们纷纷献言献策：德商汇总会长王锡钧一如既往强调“人与人的信任”与“以德服人”，加脉科技有限公司CEO任总提出“大数据与新科技”的重要作用，云栖会创始人三哥分享了自己对“共享经济”的理解，九哥给大家传授千万销售额的社群是如何打造的，而方雨老师提出了一个新词：基因，具体地说，是社交电商的基因，唯有满足格局眼界、心态归零、永不服气、自我赋能、姿态开放与实用主义的创始人，才能决胜未来。
对于未来：机遇与挑战并行
吴晓波曾问过北京大学国家发展研究院教授周其仁，对于过往的十年，如果用一个词来形容，您的答案是什么？周其仁的答复是：“水大鱼大”。参加完第三届微交会后，如果你要让婷克丽用一个词来形容当前微商与社交电商的发展态势，那我的词是：水很深。
何为“水很深”？一方面，当前社交电商已经成为时代风口，一批社交电商平台即将会成为与淘宝、京东比肩而立的新零售霸主，目前红得发紫的拼多多、云集微店、贝店等诸多社交电商平台仅仅是序幕，好戏还在后头；另一方面，社交电商竞争会更加激烈，甚至可以说是血腥，成功者不仅需要融资、团队、框架搭建的能力，还需要选品、提升供应链效率的能力……所以千万不要一个人孤军奋战，要善于找智囊，勇于抱团才能更好发展。
对微商与社交电商来说，这是最好的时代，也是最坏的时代，关键取决于我们自己的选择！
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