今天教頭學院跟各位來談有關小罐茶的營銷策略。
2016年7月，經歷近1年試點驗證的小罐茶正式上市，當年實現銷售回款1億以上。其創始人杜國楹談到，
在這5個月中，由於茶葉產量的限制，小罐茶一度是斷貨的狀態，否則銷售收入會更高。
小罐茶一下子火了。杜國楹，
這位曾先後創立背背佳、好記星、E人E本、8848四個品牌、並被打上了“擅長營銷”標籤的創業者，再次被認為是靠營銷與炒作而出了風頭。
對這些判定，杜國楹不予接受。
他說外部人永遠看到的是“果”，前面的“因”、公司成長到現在的過程，這些外人都是不清楚的。
那麼，採用金屬小罐充氮包裝，打著“大師作”概念的小罐茶，背後的打造思路是什麼？它給古老陳舊但市場量龐大的茶業帶來哪些創新啟示？到底該怎麼做可以真正成為你我身邊高端的禮品？
01
大視野的判斷
歷史悠久的中國茶產量幾乎佔到全球將近四成左右，市場消費規模在3000億左右，
高標準高品質的茶葉呈現在消費者的面前，就讓中國的茶品牌用全新的形象呈現在全世界面前。
02
推出頂級的大師
當下國內但凡有條件的地方，幾乎都在分紅的發展產業，茶葉企業將近十萬家左右，茶葉品數數不勝數，名茶甚多。
可是行業公認的第一品牌到底是誰？說不出來，為什麼，因為沒有權威的標準。
所以就找到了八大名茶當中的八位製茶的泰斗級大師來為好茶定標準，小罐茶就應運而生了。
03
精選製茶的原料
小罐茶把各類製茶大師請出來解決高標準製作的茶品，這是其一。
另外一個關鍵環節是把茶葉原料的高標準要求近乎苛求，他們宣稱是選用原產地，核心產區的特級茶青。這確保正宗純正的滋味。因為採茶的時間、方式，都要嚴格遵守。
這個茶哪個季節最好，用手工去採茶，一年365天適合小罐茶原料採摘的時間不超過五天，最好的時間，最好的季節，最好的茶。
04
大師設計包裝
小罐茶耗資500萬，邀請日本工業設計大師-神原秀夫親自操刀整個設計的包裝，前後歷時兩年多的時間，修改了幾十次。
那麼設計出來小罐茶獨特的一罐一泡的這種鋁製的小罐，外形更時尚，攜帶更方便，茶葉更容易保鮮。
所以消費者的第一印象，小罐茶這種獨特包裝就能很快的抓到你的眼球。
05
顛覆傳統的店面
像老氣、陳舊、距離感很遠，是都市人對茶葉店最直觀的印象，所以小罐茶要顛覆這個印象，用全面的設計面貌讓消費者感受到小罐茶的國際化，時尚化，現代化。
因此他花了很多錢找到當年跟喬布斯一起設計第一家並在全球打造了300多家Apple Store蘋果商店的設計師Tim·Kobe設計出最高端奢華，現代科技時尚感的小罐茶的體驗店叫TeaStore。
所以每一盒小罐茶都是一個最佳的機會，所以你看到了他們透過了整合營銷策略，把一個最古老的行業走出一個新的價值。
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